분야
hwp1. 국제마케팅의 성공적 의의.....................................7
2. 21세기와 세계시장의 글로벌화...............................7
1) 글로벌 시장 요인..................................................8
2) 글로벌 비용 요인....................................................8
3) 글로벌 경쟁 요인..............................................8
4) 글로벌 정부 요인..................................9
Ⅱ. 본론
1.1 한국기업의 마케팅 성공사례...........................9
1) 아이리버.............................................9
(1 )철학과 연혁....................................................9
(2) iRiver의 국제마케팅 전략............................10
(3) 세계시장진출 현황....................................12
(4) 국제마케팅 성공요인..........................................15
(5) 앞으로의 iRiver 성장 전망........................15
2) 미샤 화장품의 마케팅 성공사례..............................16
(1) 가격의 경쟁전략.............................................16
(2) 미샤화장품 마케팅의 성공적영향에 따른 주변기업들................17
(3) 가치혁신시대를 여는 브랜드..........................17
3) 한국 프랜차이즈의 세계진출 마케팅 전략 ...............19
(1) BBQ의 중국진출 마케팅전략.............................19
(2) BHC의 성공전략 ...................................20
(3) 와바(WA-BAR)의 중국진출 사례.........................20
4)국순당의 마케팅...........................21
5) 국내 음식 기업의 글로벌 마케팅.............................22
6) 이마트.......................................23
7) 진로소주 ..............................................31
(1) 진로 일본시장 진출 현황..................................32
(2) 진로소주 만리장성 공략.....................................33
9) . 태평양의 해외공략..........................................33
(1) 로리타 렘피카의 유럽 향수시장 개척.........................33
(2) 라네즈............................................................34
1.2 외국 기업 성공사례..........................................35
1) Levi‘s Jean 한국의 성공....................................35
2) (프랑스) 로레알브랜드 왕국의 비밀....................................36
3) 롤렉스.................................................37
2) 스타벅스 ....................................................38
(1) 스타벅스 소개....................................................38
(2) 환경 분석.............................................39
(3) SWOT Analysis (Strategy : 최고 품질의 커피 판매)...........42
(4) 마케팅 믹스(4P's)..............................43
(5) 그 외 Marketing 전략.....................................45
(6) 스타벅스의 성공요인........................................48
(7) 앞으로 나아가야 할 방향...............................48
1.3 마케팅 성공 사례의 시사점 ..........................49
2.1 한국 기업의 마케팅 실패 사례 .........................50
1) 보르네오 가구 .........................................50
(1) 회사의 연혁.........................................................50
(2) 선진국 시장에서의 실패................................51
(3) 실패 원인 분석..............................................51
2) 이리듐....................................................52
3) 하프프라자..............................................52
2.2 외국기업의 실패사례.................................52
1). 켈로그(Kellogg's) ................................................52
2) 캠벨 수프(Campbell Soup Co.)............................53
3) 마이크로소프트차이나의 실패..........................54
4) McCormick................................................54
5) Levi's ...............................................................55
6)울워스 .........................................................55
7) 켈로그 씨리얼 메이츠............................................55
8) 맥도날드 아치 디럭스.............................................56
9) 듀퐁사의 Kevlar.................................................56
10) 페츠닷컴 Pets.com, 1999-2000)................................57
11) 패스파인더(Pathfinder, 1994-1999).....................58
12) 고닷컴(Go.com, 1999-2001)......................................58
13) 부닷컴(boo.com).................................59
14) 코카콜라의 New coke...........................................59
(1) 코카콜라의 역사.............................................59
(2) New coke의 실패과정..................................................60
(3) 유통과정의 독극물 투입 및 변질..............................62
2.3 마케팅 실패 사례의 시사점 .............................66
Ⅲ 결론...............................................................68
1 국제화 시대의 마케팅전략...........................................68
1) 글로벌 마케팅 전략......................................................68
2) 시대의 변화가 요구하는 글로벌 마케팅의 방향................................73
2.선진기업들의 과제.........................................................77
* 참고 문헌........................................78
글로벌 시장 요인으로 가장 주목할 만한 변화는 세계 수요의 동질화 현상이다. 이는 세계각국의 소득수준이 평준화되어 가고 있을 뿐만 아니라, 특히 통신기술의 발달, 여행의 자유에 따라 각국의 소비자간의 교류가 늘어감에 따라 각국의 소비자 욕구가 유사해지고 있음에도 크게 연유한 것으로 보인다. 일본 자동차업체가 세계시장에 진출함에 있어, 이러한 동질화된 소비자의 욕구를 최대한으로 활용하여 성공한 것은 잘 알려진 사례이다. Toyota, Nissan, Honda는 국가별로 상이한 디자인 등 주변적 요인보다 모든 국가 소비자에게 공통적으로 나타나는 안전도와 경제성 등 기본적인 소비자 욕구에 치중하여 신제품을 개발한 것이다.
2) 글로벌 비용 요인
세계화를 가속화시키는 두 번째의 요인은 비용 요인에서 찾을 수 있다. 구체적으로 살펴보면, 우선 최근 기업의 기술혁신이 급속하게 이루어짐에 따라 기업의 연구개발비 투자가 크게 늘어나게 되었다. 따라서 엄청난 연구개발비를 투자한 기업은 고정투자비용을 회수하기 위해서 세계시장을 겨냥하는 공격적인 시장전략을 추진할 수 밖에 없는 것이다. 예를 들면, 네덜란드계 다국적 기업인 Philips의 경우, 1950년대 재래식 전자교환기 시스템의 개발비용이 약 1,000만 불이었으며 예상 수명도 25년이었다. 그러나 최첨단 기술인 디지털 통신시스템을 개발하는데 소요되는 비용이 약 10억불로 추정되고 있으며, 이를 회수하기 위해서 8%의 세계시장 점유율이 필요하다고 한다.
28. Industry Standard 2000년 6월호
29. 마크 펜더그라스트 (1995) 코카 콜라의 경영기법, 세종대학교 출판부
30. 닉스켈론․이진원역(2001)-기업들의 전쟁
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33. 반병길(2001)-국제경영
34. Kotler․강현용역(1999)-Marketing Management
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