소개글
[소비자행동분석] 신혼가구에 대한 소비행태 조사에 대한 자료입니다.
목차
서 론
연구대상 선정 및 목적
본 론
1연구방법
2 조사결과 & 기저심리
(1) 이기적인 신혼부부 & 투자심리
(2) 협상의 법칙
(3) 시어머니
(4) 면죄부 & 희생
(5) 사랑과 인정
3. fishbein's attitude model & SPSS
4. 한샘과 보루네오의 광고 분석 & 비교
5. 마케팅 전략
결 론
본문내용
사람들이 어떠한 물건을 구매하는 데는 여러 가지 원인이 있다. 가격적인 요소, 주변의 환경적인 요소, 혹은 어쩔 수 없이 구매하는 경우 등 수많은 원인이 존재하고 있다. 이 중에서 우리는 사회문화적 요소, 심리학적 요소에 대해 조사하기로 결정하였다. 이런 요소들은 소비자들의 구매에 있어서 다른 요소들보다도 훨씬 더 중요하게 작용하고 있다고 할 수 있기 때문이다. 왜냐하면 그것은 소비자들이 구매를 하는 과정에 있어서 판단의 출발점이 되는 요소라고 보기 때문이다. 즉, 소비자들의 소비행동에 일정한 패턴이 있다는 것은 그 소비자 자신이 저 깊숙이 가지고 있는 기저심리가 발동한 결과물이라고 볼 수 있다. 이에 우리는 이것에 대해 구체적인 사례를 가지고 연구해 보기로 결정하였고 그 대상은 가구, 그 중에서도 신혼가구를 선택하였다. 만일 소비자들이 신혼가구를 사는 방식, 선택하는 제품, 신혼가구에 대한 태도에 일정한 동일성이 발견된다면 그것은 하나의 트렌드라고 생각할 수 있을 것이고, 거기에는 소비자들 내면 깊이 자리한 기저심리들이 관여를 했다고 할 수 있다. 또한 우리가 연구한 결과, 즉 어떠한 기저심리들이 소비자들의 구매패턴에 영향을 미치고 있는지 파악할 수 있다면 그것을 활용해 좀 더 효과적인 마케팅 활동이 가능할 것이다. 한 브랜드가 간과하고 있는 소비자의 기저심리를 보완하는 마케팅 전략을 구사한다면 그 약점을 보완함으로써 1위 브랜드로 성장하는 것이 가능할 것으로 판단된다