분야
hwp2. 개성과 라이프 스타일
(1) 개성의 의미
(2) 라이프 스타일의 의미
3. 네 가지의 개성 이론
(1) 정신분석이론(Psychoanalytic Theory)
(2) 사회심리이론(Socio-psychological Theory)
(3) 성격특질이론(Trait Theory)
(4) 자기개념이론(Self-Concept Theory)
4. 라이프 스타일의 분석과 유형
(1) 라이프 스타일의 측정
① 라이프 스타일의 분석의 접근 방법
② AIO법에 의한 라이프 스타일의 분석
(2) 한국인의 라이프 스타일의 변화
① 생활인식 변화
② 가구 지출 변화
③ 생활패턴 변화
(3) 소비자 라이프 스타일의 유형
① 성취추구형
② 여가활동형
③ 물질추구형
④ 보수절약형
⑤ 소극침체형
5. 라이프 스타일에 따른 집단별 구매 속성
(1) 신세대 집단
(2) 20대 직장여성
(3) 30-40대 전업주부
(4) 30-40대 기혼 직장 여성
6. 라이프 스타일과 마케팅 전략
(1) 시장세분화
(2) 신제품 개발
(3) 광고와 제품 포지셔닝
(4) 매체 선정
7. 개성과 라이프 스타일에 따른 마케팅 사례
(1) KFC의 아름다운 식사 -ꡐ아름다운 그는 먹고 싶을 때 먹는다.ꡑ
(2) 카스 맥주 -ꡐ톡! 정신ꡑCF편
(3) 향수 - 빠빵 에스쁘아
(4) 자동차 - ꡒ기능보다 이미지를 판다ꡓ
(5) 남성화장품 - 태평양 ꡐ오딧세이ꡑ
(6) LG건설 아파트 광고 - 자이(Xi)
(7) LG패션 `헤지스`
8. 결론
사람들마다 생각이나 생김새가 다르듯이 서로의 개성이 다르며, 또한 라이프 스타일에도 차이가 있기 마련이다. 경제적으로 여유가 생기면서 사람들은 자신을 어필할 수 있는 패션지향적인 소비생활을 즐기게 되었다. 이에 따라 소비자는 개성과 라이프 스타일에 따라 제품 선택을 다르게 하므로 각 업체에서는 이를 고려한 제품을 생산하고 있는데, 이런 의미에서 볼 때 개성과 라이프 스타일은 소비자의 구매행동을 연구하는데 있어 매우 중요하다. 특히 마케팅 영역에서는 라이프 스타일을 중심으로 한 소비자 분석이 많이 사용되고 일상생활에서조차 이 용어의 사용이 일반화되고 있다. 개성과 라이프 스타일은 둘 다 개인의 심리 묘사적 특성을 나타내는 변수이지만, 라이프 스타일은 개성의 영향과 개인에 의해 내면화된 사회적 가치가 결합된 파생개념이라고 볼 수 있다. 따라서 사람마다 각기 다른 개성과 라이프 스타일의 차이를 통해 그에 적합한 마케팅을 제작함으로써 제품에 대한 판매효과를 극대화 시킬 수 있을 것이다. 갈수록 다양화 되어지는 소비자의 욕구를 파악하는 것이야말로 소비자 행동론을 배우는데 있어 가장 중요한 부분일 것이라 여겨진다.
2. 개성과 라이프 스타일
(1) 개성의 의미
소비자 행동과 관련하여 개성(Personality)의 의미를 분석해보면 “환경적 자극에 대해 비교적 일관성 있고 지속적인 반응을 가져오는 개인의 심리적 특성”이라고 정의할 수 있다. 다시 말해서 소비자는 여러 가지 상황에 대해 다소 일관성 있는 행동으로 반응하고 있으며, 이를 일컬어 개성이라고 한다. 개성은 소비자가 어떤 환경적 자극에 대하여 일관성 있는 반응을 보이게 하므로 소비자들의 구매행동을 설명하거나 예측하는데 중요한 변수이다.
최근 들어 개성을 표현하고자 하는 신세대들의 욕구를 충족시키기 위해 카페풍 매장이 늘고 있다. 특히 명동과 압구정동, 청담동 등의 카페풍 매장에서는 시각과 청각을 자극하는 파격적인 인테리어로 감각적인 신세대들의 눈길을 사로잡기 위한 전략을 펼치고 있으며, 이러한 추세는 개성을 추구하는 소비자의 심리를 이해한 판매전략이라고 할 것이다. 따라서 다양한 환경적 요인에 대해 비교적 일관성 있는 소비자의 행동반응은 개성유형을 구분하는 기준이 된다.
(2) 라이프 스타일의 의미
사람들이 살아가는 생활방식을 일컬어 라이프 스타일(Life style)이라고 한다. 이 용어는 사회학자들이 사회계층을 규정짓는 과정에서 처음 사용하였는데, Lazer란 학자는 라이프 스타일이란 “특정문화나 특정집단의 생활양식을 표현하는 독특한 구성요소와 관련이 있는 것으로 문화, 자원, 심벌, 면허 및 승인과 같은 제요소의 총화”라고 정의하였다. 즉, 라이프 스타일은 그 사회의 문화나 가치를 포함해서 개개인의 생활의식과 행동 등에 의해 형성되는 복합 개념이라 할 수 있다. 라이프 스타일에 대한 여러 학자들의 정의를 종합해 보면, 다음과 같은 공통점을 찾을 수 있다.
① 라이프 스타일은 생활의 구조적 측면인 생활의식, 생활행동, 가치관, 성격 등의 복합물 로 일차원적인 것이 아니고 다차원적인 개념이다.
② 라이프 스타일은 환경적인 요인인 사회와 문화의 영향을 받는다.
소비자 행동 이학식 안광호 공저 法文社 출판
패션상품과 소비자 행동 홍병숙 저 修學社 출판
패션상품의 소비자 행동 고선영 저 경춘사 출판
소비자 행동의 이해 서성한 저 博英社 출판
한국인의 라이프 스타일과 소비행동 제일기획 마케팅 연구소 경문사 출판
www. empas. co. kr
www. naver. co. kr
www. adchannel.co.kr
