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분야
hwp▲본 론
1. 경쟁 세력에 대한 전략 대응법
2. 경영 전략이란 무엇인가.
3. 정보가 어떻게 경쟁우위를 창출하는가
4. 사양산업의 철수 전략
5. 경쟁우위에서 기업전략으로
6. 국가 경쟁력
7. 클러스터와 경쟁
8. 글로벌 경쟁에서의 성공비결
9. 지역을 뛰어넘는 경쟁
10. 환경보호와 경쟁력의 조화
11. 도심지역의 기업 경쟁우위
12. 의료부문에서의 경쟁
▲결 론
전략수립의 핵심은 경쟁에 잘 대처하는 것으로, 가장 막강한 경쟁세력은 산업이 수익성을 결정하고 전략을 수립할 때에도 염두에 두어야 할 중요한 존재다. 모든 산업은 이러한 경쟁세력을 야기하는 하부구조나 기반 경제 및 기술적 특성을 가지고 있다. 이러한 특성이 경쟁세력의 강점의 매우 결정적 요소인데, 그것은 다음과 같다.
첫째, 진입의 위험으로 사업에 진입하는 데는 6가지 커다란 장벽으로 나누어 볼수 있다.
1, 규모의 경제: 새 진입자에게 대규모 진입만 허용, 비용 불이익을 감수하도록 하여 집입을 포기하게 하는 장벽
2. 제품차별화: 새로운 진입자에게 브랜드 인지도로 하여금 대규모 자금이 충당되게 하는 장벽
3. 요구자본: 여러 가지 경쟁에서 대규모 금융자원이 투자되므로 생기는 진입장벽
4. 규모의 의한 비용 불이익: 학습효과, 전용기술, 정부보조금, 뛰어난 입지등으로 얻어지는 진입에 대한 장벽
5. 정부정책: 정부의 허가요건, 원재료에 대한 접근 제한등의 방법으로 신규산업의 진입제한하는 장벽
6. 유통채널에 대한 접근
둘째, 막강한 공급자와 구매자에서 막강한 공급자는 비용상승을 가격에 전가하기 어려운 산업에서도 수익성을 낼수 있다. 이에 따라 공급자 집단이 교섭력을 갖는 경우와 구매자 집단이 교섭력을 갖는 경우로 나눌수 있다.
셋째, 대체품이 제시하는 가격과 성과의 상쇄관계가 매력적일수록 그산업의 잠재수익의 한계 또한 명확해진다. 또한 대체품은 일반적 시기의 수익만을 감소시키는 것이 아니라 붐이 일었을 때 특정 산업이 얻을수 있는 수익도 크게 감소시킨다. 전략적으로 주목받을 만한 대체품은 산업 제품으로 가격과 성과의 상쇄관계를 높이는 것, 높은 수익을 내는 산업분야에서 생산하는 것이 있다.
넷째, 치열한 포지셔닝 싸움에서 포지셔닝 쟁탈은 경쟁자의 힘이 비슷하거나 시장 점유율을 높이기 위해, 차별화되어 있거나 퇴출장벽이 높을 경우 등의 격렬한 경쟁이다. 급속도로 성장하는 산업분야에 판매활동을 집중하거나 고정비가 낮은 시장에 집중함으로써 산업경쟁의 영향을 줄일수 있다.
이처럼 전략 수립은 산업구조 분석후 기업의 장점, 약점을 철저히 분석한후 적절한 포지셔닝 구축하여 산업변화의 틀이해, 경쟁의 근원이 어떤 영향을 주는가를 판단하는 것이다. 이러한 전략적 수립에 대한 접근방법은 경쟁세력에 대한 방어책을 세우거나 힘이 가장 약한 산업에서 포지션을 확보하려는 것으로 기업의 역량과 경쟁세력의 관한 지식의 보유로 명확히 알수 있도록 하는 기업 포지셔닝, 그리고 균형의 영향을 주는 요소로 이 전략은 경쟁세력에 대처하는 것 이상으로 세력의 영향요인을 바꾸는 것이 있다.
