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[사회심리학] 사회적 영향에 관한 내용중 순종과 복종 설득과 태도변화 인지 부조화에 관한 연구

[사회심리학] 사회적 영향에 관한 내용중 순종과 복종 설득과 태도변화 인지 부조화에 관한 연구-3

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[사회심리학] 사회적 영향에 관한 내용중 순종과 복종 설득과 태도변화 인지 부조화에 관한 연구-20

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2006.12.22
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소개글

[사회심리학] 사회적 영향에 관한 내용중 순종과 복종 설득과 태도변화 인지 부조화에 관한 연구에 대한 자료입니다.

I.태도변화
1. 태도의 정의와 구성요소..........................................................4page
2. 태도의 기능.............................................................................5page
3. 태도이론...................................................................................5page~11page
1) 학습이론 2) 균형이론 3) 자아 지각 이론 4) 기대-가치 이론 5) 이중 처리 이론
6) 인지 반응 이론
4.장기간에 걸친 태도변화.............................................................12page
5.자발적 태도변화.........................................................................12page
6.태도변화의 지속성.....................................................................12page~13page
7.태도와 행동................................................................................13page
8.태도의 강도................................................................................13page~14page
9.태도의 안정성.............................................................................14page
10.태도의 근접성...........................................................................14page
11.태도의 자동적 행위.................................................................. 15page
12.태도의 관련성............................................................................15page
13.태도의 특출성............................................................................15page
14.태도의 감정적 측면과 인지적 측면...........................................15page
15.개인 태도에 대한 논의..............................................................16page
16.상황적 압력...............................................................................16page
17.이성적 행동모형........................................................................16~18page

II.인지부조화 이론
1. 행동에 따른 태도변화..................................................................18page
2. 태도가 분명할 때: 인지부조화 현상............................................19page~20page
(1). 인지부조화의 구체적 조건
(2). 불충분한 정당화(부적절한 정당화)
(3). 노력의 정당화
(4). 의사결정 후의 부조화
3. 부조화를 이용한 행동의 변화......................................................21page
4. 인지부조화 이론의 발전...............................................................21page
5. 이론으로서의 인지 부조화에 대한 비판적 관점...........................21page
(1). 부조화 효과에 대한 또 다른 대안적 설명: 자기지각 이론의 적용
6. 부조화 이론의 실제 적용.............................................................22page

III.순종
1.비위 맞추기..........................................................................................23page
2.2다단계 요청........................................................................................24page~26page
1)단계적 요청
2)역단계적
3)두 책략의 비교

IV.복종
1.파괴적 복종.........................................................................................27page
2.파괴적 복종의 발생원인......................................................................28page
3.현실에 적용 가능한 사례들 ......................................................................29page~33page
4. 파괴적 복종에 대한 예방책................................................................33page~34page

VI.설득
1.설득이란.............................................................................................35page
2.전통적 방법........................................................................................35page
3. 설득에 이르는 두 경로(routes)........................................................35page~36page
4. 설득에 영향을 주는 요인들...............................................................36page~37page
5. 저항을 높이는 방법 .........................................................................38page

본문내용

I.태도변화

1. 태도의 정의와 구성요소

사회심리학자들은 오래 전부터 태도에 대하여 많은 관심을 가지고 연구하였다. 일찍이 Allport는 태도라는 개념은 사회심리학에서 가장 독특하며 필수불가결한 것이라고 주장하였다. 태도에 대한 연구는 1920년대부터 본격적으로 시작되어 1960년대와 1970년대에는 관심이 줄어들었다가 1980년대에 이르러서 새로이 부상하였는데, 이는 1970년대에 활발히 진행되었던 인지에 대한 연구가 태도의 연구와 접목되기 시작하였고 1980년대부터 정서와 감정이론이 태도의 연구에 도입된데에 기인한다.
Rosenberg와 Hovland에 의하면 태도란 어떤 종류의 자극에 대하여 특정종류의 반응을 보이려는 선유경향이다. Allport는 태도를 태도대상과 상황에 관련된 소지자의 반응에 직접적이거나 역동적인 영향력을 주는 심적이고 생리적인 준비상태로서 경험을 통해 조직화된 것이라고 정의하였다. 한편 Rokeach는 태도를 어떤 대상이나 상황에 대한 비교적 지속적인 신념의 조직으로서 개인의 반응양태의 선유경향이라고 정의하고, 태도의 특성으로서 다음과 같은 것을 지적하였다.
첫째, 태도는 비교적 지속적이다. 태도는 비교적 지속적으로 특정인의 행동에 체계적인 영향을 미친다.
둘째, 태도는 신념의 조직이다. 태도는 성격 속의 하나의 환원불가능한 기본적 요소가 아니라 몇 가지 서로 관련되는 요소들의 집합체이다. 모든 신념은 행동의 선유경향이라고 할 수 있으며 태도는 이러한 신념의 조직이다.
셋째, 태도는 특정대상이나 상황을 중심으로 조직되어 있다. 태도는 특정 개인이나 집단이나 제도에 대한 신념의 조직일 수도 있고, 어떤 사건이나 활동 같은 상황에 대한 신념의 조직일 수도 있다.

참고문헌

1.사회심리학 사회적 동물[개정 8판], Elliot Aronson
2.사회심리학의 이해, 한규석
3.사회심리학 (홍성열 저)
4.설득의 심리학 (로버트 치알디니)
5.사회심리학(이훈저서)
6.사회심리학의 이해(한규석)
7.사회심리학 (홍대식)

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