![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0001.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0002.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0003.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0004.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0005.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0006.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0007.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0008.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0009.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0010.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0011.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0012.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0013.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0014.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0015.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0016.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0017.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0018.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0019.gif)
![[마케팅] 한방화장품 `설화수` 마케팅전략-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/154/153673-0020.gif)
분야
hwpⅠ 서론
1. 설화수 선정 동기
2. 설화수 소개
3. 설화수의 시장진출 당시 환경
Ⅱ 환경분석
4. SWOT 분석
5. 5-force 분석
6. 경쟁사 분석
Ⅲ 시장 세분화 전략
7. STP
Ⅳ 마케팅 분석
8. 4P MIX
Ⅴ 결론
9. 성공전략
10. 앞으로의 방향
설화수는 한국 화장품 시장에 한방화장품 붐을 일으킨 선도적인 화장품이다. 수입 명품화장품이 국내 화장품 시장을 잠식하고 있는 현실에서도 높은 판매 실적을 보이고 있는 설화수는 다른 화장품과 차별화되는 마케팅과 유통 방식을 사용하고 있다. 기존의 화장품이 유명인을 기용해 TV매체를 통한 광고로 판매촉진을 꽤하는 것과는 달리 설화수는 제품 자체를 주인공으로 내세우고 있으며, 방문 판매와 백화점 매장 판매의 좁은 경로를 통해 제품을 유통하고 있다. 이러한 차별화된 마케팅은, 저가 화장품 시장의 확대와 기능성 시장의 확대로 경쟁이 치열한 화장품 시장에서 설화수가 성공할 수 있는 핵심적 역할을 수행하였다. 이에 따라 우리는 설화수의 성공 사례를 조사하는 과정을 통해 설화수만의 차별화된 마케팅에 대해 분석해보고, 더 나아가 설화수가 가진 문제점과 나아가야 할 방향에 대하서도 모색해보고자 한다.
2. 설화수 소개
￭ 한방화장품‘설화수’
설화수(雪花秀)는 나이라는 가지 위에 빼어난 아름다움의 눈꽃을 피운다는 의미를 가지고 있다. 설화수 제품은 자음효과를 통해서 피부, 마음, 몸을 조화롭게 가꿔주는 한방브랜드이다. 자음이란 도든 신체의 기능이 저하되어 부족한 현상을 보충해줌으로써 피부의 노화를 근본적으로 개선하는 것을 말한다. 여성의 피부는 35살 이상이 되면 본격적으로 노화가 진행되는데, 피부 노화의 근본적 개선이 설화수의 컨셉이라 할 수 있다. 설화수는 한방효과와 원리를 담아서 처방에 대한 신뢰감을 고객들에게 계속적으로 전달하고자 한다. 또한 신비한 한국적 이미지를 통해 한국인의 미의식을 계승하며 전통적인 아름다움을 돋보이게 하여 설화수를 글로벌 명품 브랜드로 육성하는 것이 목표로 삼고 있다.
? 김미경/ 위즈덤하우스
권오철/ 학문사(학문출판주식회사)
[서울경제 2006-11-07] "한방에 뜨려면 韓方으로 승부 그러나…"
[한국경제 2006-11-06] [名品코리아] 아모레퍼시픽 '설화수',
30가 지 한방성분 … '중년 女心' 잡아
[서울경제 2006-10-17] '아줌마 화장품'이 뜬다
[한국경제 2006-10-11] [새로운 지평을 열자] 아모레퍼시픽
'설화수' ‥ 한국 대표 명품화장품 브랜드
[매일경제 2006-07-12] 아모레퍼시픽, 천연성분 활용 국내 최초
한방화장품 개발
[한국경제 2006-05-15] [대한민국 마케팅 대상] 태평양 '설화수'
'한국적 문화 감성'에 호소
안세원/ 한올출판사
안광호외 2명/ 학현사
