분야
hwpⅠ. 태평양 회사소개
1.경영이념
2.회사 연혁
3.회사 개요
-사업내용 : 화장품, 생활용품, 건강, 생화학
-브랜드별 매출액 및 매출비중
-경영 혁신
Ⅱ. 설화수 탄생배경 및 성장과정
1. 환경/시장분석
-탄생배경과 성장당시 환경
-시장 세분화 및TARKET MARKET 선정
-제품의 POSITIONING
2. 마케팅 전략
-제품 전략
-가격 전략
-광고 전략
-유통전략
Ⅲ. *새로운 설화수의 환경/시장분석
1. 외부환경분석
2. 내부환경분석
3. SWOT분석
*새로운 설화수의 OSTP
Ⅳ.4P(PRODUCT,PRICE,PROMOTION,PLACE)
-제품전략
-가격전략
-프로모션 전략
-유통전략
Ⅴ. 문제점 및 대안
1. 환경/시장분석
-탄생배경과 성장당시 환경
태평양은 90년대 중반 소비시장을 급속히 장악해가고 있던 외국 명품 화장품에 맞서기 위해 고심했고, 외국산과 차별화된 브랜드를 '한국적인 것이 세계적인 것'이라는 단순한 명제에서 출발, 한방화장품을 내세우기로 결정했다. 설화수에 한국의 문화를 담아 아름다움을 표현해서 글로벌 명품화로 육성해서 그것으로 인해 고객들에게 감동을 주는 것이다.
당시 시장 상황을 보면 태평양은 '카운셀러' 방문판매제도로 매출을 올렸다. 그러나 경쟁사의 시판제도에 대한 대응방법으로 방문판매제품 중 '설화' 제품을 시판시장으로 유통구조를 돌렸다. 또한 소비자 조사에서 한방제품에 대한 니즈가 매우 높았는데 그 당시 한방제품으로 인기가 높았던 백옥생은 경영악화로 제품을 생산해 내지 못하고 있었다. 한방제품시장이 비어있었기 때문에 새로운 파워 있는 한방제품의 개발 필요성이 높아졌다.
이에 더해 한방 화장품이 소비자들에게 각광을 받게 된 가장 큰 이유로 자연과 웰빙(Well-being)을 지향하고 그 방법론을 동양적인 배경에서 찾으려는 사회적 트렌드가 밑바탕이 됐기 때문이다. 생식, 채식 등 자연식을 먹고 마시려는 식생활 문화의 변화와 경락을 이용한 치료법 등 한의학의 치유능력에 대해 '허준' '장희빈' 등 구중궁궐을 배경으로 한 드라마의 인기와 더불어 한방에 대한 사회적 관심이 증대되고 있었다. 즉, 자연 친화적이며 근원을 치유한다는 동양적 식생활을 추구하는 소비자들이 화장품에서도 서구인들의 피부에 맞춘 수입 화장품 대신 한국인의 피부에 맞는 한방 화장품에 눈길을 돌리기 시작한 것이다. 또 일반적인 화학성분의 화장품보다는 피부에 자극이 없고 즉각적인 효능 효과를 주는 등 수입 브랜드가 쉽게 접근할 수 없는 한국인의 체질에 맞는 신토불이 한약재료를 사용, 피부 트러블 없이 높은 개선효과를 준다는 점이 인기를 뒷받침하고 있다. 이밖에 용기 디자인에서도 전통미를 추구해 수입 브랜드 못지않은 고급스러움을 내세워 고객의 니즈를 만족 시켰다.
