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레포트 > 경제경영계열

[국제경영,경영학,마케팅,국제마케팅] GS칼텍스의 해외마케팅 전략

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레포트 > 경제경영계열
2008.06.29
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소개글

[국제경영,경영학,마케팅,국제마케팅] GS칼텍스의 해외마케팅 전략에 대한 자료입니다.

-목 차-

Ⅰ. 서론
1. 연구목적 및 방법
2. 산업 동향
3. GS칼텍스 소개

Ⅱ. 외국기업의 마케팅 전략
1. Exxon Mobil
2. BP
3. 기타 해외기업 (Royal Dutch Shell, Chevron etc.)

Ⅲ. GS 칼텍스의 마케팅 전략
1. 소비자중심 마케팅 전략
(1) 6시그마 전략
(2) 고객관리관계(CRM)
(3) 기타 소비자중심 전략

2. 경쟁자중심 마케팅 전략
(1) 제품차별화 전략
(2) 가격차별화 전략
(3) 규모의 경제
(4) 경쟁업체와의 제휴

3. 브랜드이미지중심 마케팅 전략
(1) 사회중심 마케팅 전략
(2) 자연환경중심 마케팅 전략

Ⅴ. 결론

Ⅵ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

1. 연구목적 및 방법

최근 기업의 국제화가 급속도로 전진되고 있다. 공산권을 포함한 전 세계 시장에 한국의 각종 상품이 수출될 뿐 아니라 많은 국가에 직접 투자가 이루어져 현지에서 상품을 제조, 판매하는가 하면 라이센싱을 통하여 현지기업에서 기술을 제공하는 단계까지 이루어지고 있다.
국내․외 시장 환경도 급변하고 있다. 굳게 닫혔던 공산권의 시장이 열리고 있으며, 전 세계시장이 하나의 시장이 되어가고, 국제기업의 경쟁도 지역주의 심화 그리고 중국 및 아시아 국가들의 국내시장의 개방으로 국내기업의 내수기반을 흔들리고 있고 임금 상승 등으로 수출품의 가격경쟁력도 약화되어가고 있다.
이와 같은 국내외 환경변화에 한국기업이 국제화를 성공적으로 추진하고 해외시장을 지속적으로 확대하기 위해서는 기업의 국가경쟁력을 강화시킬 수밖에 없다. 구체적으로 기업의 국제마케팅 능력의 제고가 필요한 시점이라 할 수 있다. 특히 해외고객 중심주의 마케팅개념을 전사적으로 확산시키고 국제마케팅 조사를 강화하여 이를 기반으로 국제마케팅 전략을 수립하고 관리하는 것이 중요한 시점이다.
이러한 상황에서 GS칼텍스에게 “세계적인 에너지기업으로 발돋움하기위해서 어떠한 형태의 마케팅전략을 사용해야 하는가?” 는 끊임없이 고민하고 자문해야 할
질문이다.
이 질문을 해결하기 위해서 GS칼텍스는 먼저 산업의 동향을 파악해야 할 것이다. 자사 산업의 현황을 정확하게 파악하고 그에 따른 경영전략과 마케팅전략을 수립하여 실행하여야 기업의 목적인 이윤극대화를 실현시킬 수 있을 것이다.
또한, 세계적인 기업으로 올라선 Exxon Mobil이나 BP, Royal Dutch Shell group과 같은 앞으로의 경쟁자들은 세계적으로 도약하기 위해서 어떠한 전략을 사용하였고 현재는 어떤 전략을 사용하고 있는지 파악해야 할 것이다. 그 이후에 GS칼텍스가 현재 사용하고 있는 국제마케팅전략과 비교하여 바람직하게 발전하고 있는지 아닌지를 판단하여 앞으로의 향방을 알아보는 것이 중요하다고 할 수 있다.

2. 산업 동향

현재 에너지산업분야는 시장의 흐름을 파악하기 어려운 상태에 들어섰다고 할 수 있다. 우선은 석유화학분야의 문제로서 유가의 연일 계속되는 상승을 제시할 수 있다. 국제유가의 초강세가 지속되어 ‘WTI유가’는 100달러를 넘나들고 있고 ‘두바이유가’ 역시 90달러 내외를 반복하면서 가격안정을 시킬 수 없는 상태이다. 이러한 와중에 최근 고도성장을 달리고 있는 중국과 인도 등의 과도한 석유수요로 석유의 공급부족 현상이 심화된 상태이다. 뿐만 아니라, 미국의 잇따른 금리인하로 인한 달러가치의 하락은 대부분의 유가가 달러화로 결제되는 상황에서 산유국의 고유가정책을 지속할 수밖에 없는 상태로 치닫고 있다.
또한, 석유화학분야는 유가의 문제와 더불어 에너지의 고갈과 환경문제와 계속해서 대치되고 있는 분야이다. 그렇기 때문에 세계의 많은 기업들이 환경문제를 해결할 수 있는 에너지개발에 박차를 가하고 있다.
특히 수소에너지를 활용한 연료전지에 대한 상용화를 위한 노력이 계속되고 있는데, 이러한 노력으로 얻어지는 영향력은 에너지산업에만 국한되는 것이 아니라 다른 산업에도 큰 영향을 끼치게 되고 그 영향이 확대되어 경제, 정치, 사회적인 문제에 있어서도 혁명적인 변화를 초래하게 될 것이다.
앞으로 다가올 석유문제는 석유고갈에서부터 시작될 것이다. 전문가들의 예상으로 앞으로 10~20년 내에 석유생산이 절정에 오를 것이고 그 이후에는 급격히 감소하여 에너지 위기로 발전하게 될 것이라 한다. 이미 통계청의 자료에 따르면 2000년~2002년 사이에 석유가 세계 총생산량이 3,618.1백만 톤에서 3,575.6백만 톤으로 감소하였고 그 이후에 다시 증가하긴 하였지만 2003년부터 2006년까지 3,701.3백만 톤, 3,862.6백만 톤, 3,896.6백만 톤, 3,914.1백만 톤으로 점차 체감하고 있는 중이다. 하지만 생산에 비해 소비는 이전부터 현재까지 꾸준하게 증가하고 있다.
현재 제기되고 있는 문제를 해결하기 위해서도 에너지산업분야에서의 대체에너지에 대한 기술개발의 노력이 절실한 상황이라 할 수 있다. 특히 북미, 러시아 등의 지역에서는 이러한 위기를 타개하기 위한 방법으로 우리나라에서는 전혀 생산되지 않고 있는 천연가스 등의 대체에너지 자원의 생산과 소비가 꾸준히 증가하고 있는 추세이다. 이렇듯 이미 다음 에너지원에 대한 준비를 해나가고 있는 선진국의 에너지기업에 대응하기 위해서 GS칼텍스는 현 상황에 맞는 경영마케팅전략을 수립해야 할 것이다.

3. GS칼텍스 소개

1) GS칼텍스 개요

GS칼텍스는 지난 40년간 석유와 석유화학 사업은 물론 에너지사업의 다각화를 지속적으로 추진하여 에너지 업계를 선도해왔다. 석유 및 석유화학 산업뿐만 아니라 전력, 도시가스, LNG, 유전개발, Convenience Retail, 신 재생에너지에 이르기까지 에너지산업의 전

참고문헌

www.gscaltex.co.kr(gs칼텍스)
www.bp.com(bp)
www.exxonmobil.com(엑슨모빌)
www.shell.com(로열더치셀)
www.chevron.com(쉐브론)
www.total.no(토탈피나엘프)
www.kotra.or.kr(코트라)
www.petronet.co.kr(한국석유공사)
www.kpia.or.kr(한국석유화학공업협회)

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일간석유가스
한국에너지신문

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마이클 해리 외. 6시그마 기업혁명. 김영사. 2001.

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GS칼텍스의 해외마케팅 전략

#GS칼텍스 # 국제마케팅 # 경영학 # 마케팅 # 국제경영

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