[글로벌 협상전략] 협상이론 측면에서 본 한국의 FTA 협상분석

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레포트 > 경제경영계열
2008.08.19
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소개글

[글로벌 협상전략] 협상이론 측면에서 본 한국의 FTA 협상분석에 대한 자료입니다.

1. 이론적 고찰
-국제협상과 양면게임 이론
-국내협상전략
-협상의 언어정치

2. 한국의 FTA협상사례
-협상과정
-협상쟁점
-협상결과
-협상전략

3. 성공적FTA협상을 위한제언

본문내용

1. 이론적 고찰
1) 국제 협상과 양면게임이론
◉ 양면게임 이론이란?
국제협상에있어서각국가의협상력의크기는 그국가내부의각종상황에달려있다. A와B국이어떤문제를해결하기위한협상에있어서 그문제에대한이견이B국보다A국이더크다면, 협상력은오히려A국이더크다고볼수있다. 결국내부이견이많을수록지도자의협상력이높아진다

⇨ "우리나라에서 딴지거는 놈들이 워낙많아서~ ..니가 이해혀!"
이럴 경우 B국가는 바로 울며 겨자 먹는 상황에 직면한다.
⇨ 민주주의 VS 독재국가
이런 상황은 다원화된 국가와 독재국가의 협상에서 주로 나타난다. 따라서 상대적으로 다원화된 민주국가의 협상대표들은 의도적으로 이런 전술을 구사하게 된다. 즉, 협상중인 문제가 국내적으로 이슈화가 되고 이견이 존재한다는 것을 졸라 부각시키면서 자신의 협상력을 극대화시키는 것이다. 반대로 다원화와 거리가 먼 독재국가의 협상력은 언뜻 보기에 매우 높아보이지만, 실은 이런 양면게임에서는 매우 취약할 수밖에 없는 것이다. 변명거리가 없다는 것이다.
⇨ 대표적으로미국(소련과의핵무기협상/중국과의관계)
70년대 소련과의 핵무기 감축협상에 있어서 미국협상 당사자들은 끊임없이 소련의 핵무기 위협을 의도적으로 확대재생산하면서 핵감축 문제를 내부적으로 이슈화시켰고 그 결과 대소련 협상력 제고를 도모하였다.
⇨ 우리나라 소파개정
작년 12월 촛불시위의 물결이 일어나고 십만명씩 모이고 난리가 나니까 끽소리 못하던 우리 정부도 미국에 대고 "씨바 안되겠다 니들이 소파 개정해 줘야 쓰겠다"라고 한 마디라도 던질 수 있게
되는 것이다. 1963년 한일회담 당시 거센 반대 물결 속에 한국측 협상력이 높아졌다는 분석도 있다."
◉ 기존이론과 차이점

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