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![[마케팅] 트레이딩 업(Trading Up,고가구매)현상 분석 및 사례탐구-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/231/230255-0011.gif)
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분야
hwp2. 등장배경
3. 사례분석
1) 편의형 고급품 (Accessible super-premium product)
1. Kraze Burger에 대하여
2. Kraze Burger가 등장 할 수 있었던 이유
3. 수제(Hand-made) 버거
4. 가격정책
4.1 고가정책의 적중
4.2 Take-out은 음료수가 공짜
5. 이미지메이킹(Image-Making)
2) 명품의 대중화 (Old Luxury brand extensions)
1. History
2. 분석
3) 매스티지(Masstige) (Mass product + Prestige Product)
1. 하우젠
2. 하우젠 등장 및 성장
3. 하우젠의 브랜드 전략
4. 하우젠이 제공하는 혜택
5. 하우젠과 기존 삼성 블루윈과 비교
6. 시스템 하우젠으로 한걸음 더 나아간다.
4. 출처
-정의 및 등장배경
-사례분석
ⅰ) 크라제버거
ⅱ) 아르마니
ⅲ) 하우젠
중가 제품을 주로 구입하던 중산층 소비자가 고품질이나 감성적인 만족을 얻기 위해 저렴한 신명품 브랜드(New Luxury Brand)를 소비하는 패턴을 의미한다.
신명품 브랜드(New Luxury Brand)는 과거에 소수의 부유층만 구입할 수 있었던 전통적 명품브랜드(Old Luxury Brand)와는 달리, 중산층 소비자도 구입이 가능한 비교적 저렴한 새로운 고급 브랜드이다. 또한 신명품 브랜드는 단순히 가방, 의류 같은 패션잡화뿐만 아니라 가전제품, 식품, 자동차, 가구, 건강 및 애견용품 등과 같은 산업 전반으로 널리 확장되고 있다. 중산층 소비자의 소득 수준이 높아지고 보다 나은 삶을 살아가고자 하는 열망이 소비의 고급화로 이어지고 있는 것이다.
신명품 브랜드 상품군은 크게 세가지 타입으로 그 유형이 나뉘어진다.
첫째, 쉽게 구입 가능한 프리미엄 제품인 편의형고급품(Accessible super-premium product)유형은 간단히 말해 중산층 소비자들이 감당할 수 있을 만큼만 고가로 가격을 책정한 상품군을 말한다. 즉 같은 제품군 내에서 최고의 가격이지만 소비자가 비교적 쉽게 구입 가능한 고급 제품을 말한다.
둘째, 명품의 대중화(Old Luxury brand extensions)유형은 말 그대로 Mercedes-Benz, Tiffany 등 전통적인 명품 브랜드들이 브랜드를 확장하여 상대적으로 저가인 2nd 브랜드를 런칭하는 것(즉, 전통적인 명품업체의 대중화 전략을 위한 브랜드 확장의 형태)을 말한다.
마지막으로, ‘Mass Prestige’ 또는 ‘매스티지(Masstage)’ 유형은 오리지널 고가 브랜드의 고급스러운 후광(aura)을 일반 상품에 그대로 차용함으로써 소비심리를 자극하는 유형이다. 일반 대중제품(Mass Product)과 명품(Prestige Product)사이의 중고가 고급 브랜드로서, 명품을 추구하는 중산층 소비자의 기호에 합리적인 가격으로 부합하고 있다. 대형 백화점에 입점한 많은 일반 코스메틱 브랜드들이 이러한 유형에 속한다고 볼 수 있다.
편의형 고급품Accessible super-premium product
≫동류 제품 군 내 최고 가격≫비교적 쉽게 구입 가능한 프리미엄 제품
명품의 대중화Old Luxury brand extensions
≫전통적으로 부유층만 구입할 수 있었던 제품≫명품업체의 명품 대중화 전략의 일환으로 사용
매스티지(Masstige)Mass product + Prestige Product
≫대중제품과 명품 사이의 중고가 고급브랜드≫명품을 추구하는 소비자의 합리적으로 부합
"Luxury for the Masses", Harvard Business Review April 2003 Vol.81, Iss. 4
-사례분석
ⅰ) 크라제버거
* ‘소비의 새물결 트레이딩 업-보스턴컨설팅그룹 메가트렌드 보고서’, 마이클j.실버스타인, 닐* 피스크, 보스턴컨설팅그룹 옮김, 세종서적2005년 6월,
* www.kraze.co.kr 크라제버거 공식 홈페이지
ⅱ) 아르마니
* http://www.ied.or.kr/bbs/print.php?kind=news&mode=print&page=1&num=24
* http://knowledge.kaistgsm.ac.kr/knowledge@KGSM/print.aspx?articleid=48
* 대한민국 소비 트렌드, 김상일 지음, 원앤원 북스
ⅲ) 하우젠
* 하우젠 홈페이지 www.hauzen.com
* 가격비교 사이트 에누리 www.enuri.com
* 「이 광고의 성공전략/ 삼성전자 하우젠 - 원, 선, 면이 아름다운 생활의 중심」, 권문석
* 「'매스티지 가전' 세계패션을 입힌다 」머니투데이 경제, 2006.05.18.
* 「프리미엄 가전, 명품가구 만났다 」 디지털타임스, 2006.02.23.
