![[인사관리] 현대 기업에서의 영업의 중요성과 영업인력에 대한 인사관리-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/362/361029-0001.gif)
![[인사관리] 현대 기업에서의 영업의 중요성과 영업인력에 대한 인사관리-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/362/361029-0002.gif)
![[인사관리] 현대 기업에서의 영업의 중요성과 영업인력에 대한 인사관리-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/362/361029-0003.gif)
![[인사관리] 현대 기업에서의 영업의 중요성과 영업인력에 대한 인사관리-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/362/361029-0004.gif)
![[인사관리] 현대 기업에서의 영업의 중요성과 영업인력에 대한 인사관리-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/362/361029-0005.gif)
![[인사관리] 현대 기업에서의 영업의 중요성과 영업인력에 대한 인사관리-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/362/361029-0006.gif)
분야
hwp2. 영업인력 인사관리의 사례연구
3. 영업조직의 분석
4. 영업인력의 평가 및 보상
5. 마치며
세계 경제는 어려운 시기를 지나 회복세로 돌고 있으나, 국내 경제는 지난 해 경제위기 이후 가장 낮은 GDP 성장률인 2.9%를 기록하면서 계속 낮은 성장을 보이고 있다. 이러한 실물지표 악화뿐만 아니라 고실업, 고비용 저효율 구조, 국가경쟁력 약화, 노동시장 불안, 내수침체, 신용불량자, 청년실업, 중소기업 도산 등 여러 가지 구조적이고 복합적인 문제가 대두되고 있다. 이러한 악재들이 결국 우리경제를 장기적인 저성장 시대로 접어들게 하는 것이 아닐까 하는 우려의 목소리가 높아지고 있다. 한국은행 금융경제연구원에 따르면, 현 경제 부진이 불확실성 지속에 따른 투자 및 소비 회복 지연 등 수요측면뿐 아니라 중국경제의 부상에 따른 국내 산업의 경쟁력 상실, 선진국과의 기술격차, 출산율 저하와 인구고령화, 고비용 저효율 교육구조 등 공급측면에서의 성장잠재력 약화에 기인한 것이라고 주장하였다. 이러한 악화요인들을 해결하지 못한다면 장기적인 저성장 국면에 빠지게 될 것이라고 경고하고 있다. 거기에 철강 등 원자재 가격 상승으로 인한 악재가 추가적으로 기업을 어렵게 하고 있는 실정이다.
각 업종별로 금년 전망은 석유화학, 철강, 비철금속, 조선, 반도체, 엔터테인먼트, 디스플레이, 정보통신기기 등이 호황을 맞을 것으로 예상하고, 음식료, 제약, 제지, 의류, 자동차, 광고미디어, 소매유통, 정보통신 서비스, 인터넷, 소프트웨어, 전자부품, 전력/가스, 운송, 은행, 증권, 손해보험이 회복세로 돌입할 것으로 예상하고 있다. 그러나 건설, 시멘트 등은 후퇴할 것이고, 화학과 섬유는 침체될 것으로 전망하고 있다. 이에 따라 섬유, 신발 등 중소기업 비중이 높은 산업에서는 계속적으로 무역적자가 지속될 것이고, 중소제조업의 가동률 또한 계속적으로 하락할 것으로 예상된다. 중소기업의 경우에도 우수한 소수 중소기업과 몇몇 업종이 수출증가를 주도하는 양극화 현상이 두드러지고 있다. 2003년 중소기업청 자료에 따르면 2003년 상반기 상위 10대 중소기업의 수출이 100대 중소기업 수출의 33% 이상을 차지한다고 한다.
현대경제연구원에 따르면 가계부채 과다 등에 기인한 소비위축 현상은 금년에도 지속돼 기업 매출이 크게 늘지 않을 것으로 예상된다. 특히 부동산 경기 하락, 원/달러 환율 하락 압력, 수출기업의 가격 경쟁력 하락, 노사분규, 4월 15일 총선 등 여러 환경적 여건이 기업 경영의 위험요소가 될 것으로 전망하였다. 이러한 상황극복을 위해 경영혁신과 구조조정이 계속될 것이나, 기업의 새로운 성장 동력 없이는 실효를 거두기 어려울 것이다. 저성장시대를 맞이하여 비용절감만을 실시하는 것도, 이를 기회라 생각하여 무리하게 사업 확장하는 것도 모두 적절
