[마케팅] 벤처기업의 마케팅 사례 연구

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레포트 > 경제경영계열
2009.08.27
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소개글

[마케팅] 벤처기업의 마케팅 사례 연구에 대한 자료입니다.

1. 서론
2. 기업개요
2.1 창립배경
2.2회사의 연혁
2.3회사의 전반적 구조
3.기업의 마케팅 전략
3.1 사업 초기의 마케팅 전략(B2C(Business-to-customer)를 중심으로)
3.1.1 사업초기의 상황과 제품
3.1.2 벤처기업 자체판매의 한계
3.2 전환기 이후의 마케팅 전략(B2B(Business-to-Business)를 중심으로)
3.2.1 전환기의 상황과 제품
3.2.2 전환기 이후의 마케팅 전략
4. 마케팅 전략적 제안 및 결론

본문내용

1. 서론
대체적으로 기술지향적인 중소벤처기업은 제품개발에 몰두하는 경향이 있다. 이러한 경향은 시장에 대해 이해하지 못하고 고객의 성향을 파악하지 못하여 개발한 제품을 판매하지 못하는 결과를 초래하기도 한다. 이처럼 중소벤처기업에서는 마케팅에 대한 인식이 결여되어 있기도 하고 비록 인식을 갖고 있다고 하더라도 인력과 예산의 부족으로 체계적인 접근을 하지 못하는 경우가 많다. 전반적으로 마케팅에 대한 전략적 접근을 할 수 없는 것이다.
㈜ 뉴로넥스의 경우 사업초기에 최종소비자를 대상으로 직접적 판매를 시도하였지만 인력부족으로 비효율적인 결과를 경험할 수밖에 없었다. 제품을 판매할 수는 있었지만 회사의 규모상 소비자에게 직접 판매하는 전략은 지속 가능한 것이 아니었다. 뉴로넥스는 전환점을 맞이하여 새로운 제품의 개발과 동시에 판매전략을 바꾸었다. 소비자 중심적 사고를 통해 소비자의 필요에 근거하여 제품을 개발하였고, 뉴로넥스와 소비자 간의 중간자 역할을 하는 기업과 계약을 맺어 마케터의 역할을 대행시켰다. 제약회사, 대형소매업체, 해외 대리점 등의 형태로서 나타난 중간자들을 통해 뉴로넥스는 보다 수월하게 제품을 판매할 수 있었다. 뉴로넥스의 사례는 마케팅 분야에 대한 인식과 자체적 투자가 어려운 벤처기업에서, 소비자 중심의 사고방식을 견지하는 것, 그리고 “마케팅이나 유통망과 같은 보완적 자산(complementary assets)을 확보”하고 있는 대기업과의 B2B(Business-to-business) 협력관계를 통해 “기술의 상업화를 성공”시킬 수 있음을 시사한다.

2. 기업개요
2.1 창립배경
1999년과 2000년의 한국에서는 바이오 벤처의 인기가 극에 달했다. 당시 서울대, 카이스트, 포항공대와 같이 이름이 있는 학교의 연구원과 교수들에겐 벤처창업을 해보자는 투자자들의 권유가 빗발쳤고, 세포막 단백질 조절 기술과 통과, 파괴 기술을 연구하던 포항공대의 김경태 교수도 이과 같은 창업권유를 받게 되어 현재의 ‘뉴로넥스’를 창업하게 되었다. 이 과정에서 김경태 교수는 기술(특허)을 현물로 제공하였고, 중간 규모의 벤처 캐피탈에서 모집한 투자자들이 2억원을 투자하였다.
회사를 창업하며 세운 목표는 당시 대부분의 바이오 벤처 기업들이 그러했듯 ‘신약개발’이었다. 이를 달성하기 위한 1차적인 목표는 신약관련 물질을 개발하여 대형제약사와 계약을 체결하는 것이었으며 이를 위해 당시 보유하고 있던 세포막 단백질 조작기술을 활용한 아이템을 개발하기 시작한다.

2.2 회사의 연혁
뉴로넥스 연혁
날짜 연혁
2000년 7월 12일 뉴로넥스 설립
2003년 7월 12일 김동찬 사장 회사 인수
2005년 5월 6일 Novel anti-stress functional
natural extract 개발
2006년 12월 11일 서울국제발명전시회 수상(쿠르칸)
2007년 9월 27일 ISO 9001/ISO 14001 인증
2008년 3월 3일 Anti-stress functional
natural food ingredient 개발(HM 200155)
2008년 8월 15일 2008 웰빙 바이오 컨퍼런스에서
경북도지사상을 수여
2008년 8월 29일 anti-fungi functional agent 개발

2.3 회사의 전반적 구조
회사의 내부 조직도

뉴로넥스의 총 인원은 5명이며, 김동찬 사장을 중심으로 생산, 재무, R&D와 마케팅 부서에 각

참고문헌

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농촌 바이오 그린 21 사업단 홈페이지, .
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윤주애, “뉴로넥스, 세포막 조절 신물질로 ‘눈길’”, , 2008. 9. 3, < http://www.mdtoday.co.kr/mdtoday/index.html?no=63884&cate=3&sub=157&page>.
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