![[비지니스모델] 가격결정의 조건-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0001.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0002.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0003.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0004.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0005.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0006.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0007.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0008.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0009.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0010.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0011.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0012.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0013.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0014.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0015.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0016.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0017.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0018.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0019.gif)
![[비지니스모델] 가격결정의 조건-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/391/390472-0020.gif)
분야
pptA BRIEF HISTORY OF PRICING
SETTING PRICES FOR AN OPTIMAL
REVENUE MODEL
-Object
-Contribution of Price profitability
COST -BASED PRICING
-Makeup over Cost
-Contribution to Fixed Costs
CUSTOMER VALUE -BASED PRICING
-Price and Performance : Value -Based Fixwd Pricing
-Customer Reservation -Price Pricing
-Segment Pricing
-Quantity- Bough Pricing
-Bunding
-Two-Part -Tariff Pricing
PRICING STRATEGY
-Price Cuts and Increases
-Skimming
-Penetration Pricing
INFORMATION TECHNOLOGY AND PRICING
-Impact on Determing and Capturing Reservation Reservation
-impact on Pricing Schemes
SUMMARY
가격은 비즈니스 모델에서 매우 중요한 요소!!
Profit = revenues – cost = P x Q =C
ex) 폴라로이드사, 펩시콜라
- 성공적인 가격을 결정짓는 중요한 질문들
① 고객에게 제공하는 이익과 관련된 가격과 비용은 어떻게 결정되는가?
② 회사는 언제 제품의 가격을 낮추거나 높여야 하는가?
③ 경쟁사들의 반응은 어떻고 고객들은 회사가 가격을 올리거나 낮출 때
어떻게 되기 쉬운가?
④ 언제 제품을 증여로 내어 줄 수 있을 것인가?
◎ p.46 Example
Q) 마이크로소프트웨어사가 100달러에 판매하는 소프트웨어패키지를 만들어 내가 위하여 개발, 마케팅 프로모션 등에 대한 고정비용을 1천 만달러를 썼다고 하자, 다운로드하는데 5달러가 소요된다고 하면 회사가 첫 해에 25,000개를 팔았을 때 이익은?
A) 이익 = 수익 – 변동비용 – 고정비용
= PQ - VcQ – Fc = (P - Vc)Q – Fc
= $ 100 * 25,000 - $ 5 * 25,000 - F = ($ 100 - 5) * 25,000 - F
= $ 2,500,000 - $ 125,000 - F = $ 2,375,000 - F
= $ 2,375,000 - F = $ 2,375,000 - $ 10,000,000 = -$ 7,625,000
즉, 회사가 2500개의 재품만을 팔면 손실이 발생 한다는 것을 의미한다.
만약 회사가 500,000개를 판매한다면 그것의 공헌마진은
$47,500,000($50,000,000 - $25,000,000)이 될 것이다.
$47,500,000의 공헌마진 $10,000,000의 고정비용보다 많아지게 되므로 $37,500,000의 고정비 초과양은 제품에 의해 발생한 이익이 된다.
Customer Value – Based Pricing
고객이 지불할 용의가 있는 최대의 가격을 받아내는 것이 이상적임
◎ Price and Performance : Value–Based Fixed Pricing
시장가격을 설정하는 중요한 기능3가지
ex1) BMW, benz 등에 대항하여 Toyota, Nissan, Honda 가 취한
New Brand 전략 p.51 Figure3.1
ex2) Waner- Lambert사의 시장침투사례
Customer Reservation-price Pricing
-The Appropriability Challenge (유용성)
비즈니스모델로부터 이익을 극대화하기 위해 모든 회사는 각 고객이 지불하고자 하는
최대 가격과 저비용을 일치시킴으로써 발생하는 이익을 얻고자 함.
⇒ 유보가격결정이 쉽지 않으므로 가치획득이 어려움.
p.52 Figure 3.A
