![[감상문] 86% 시장에 도전하라를 읽고 요약정리 및 감상문(A+자료)-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/392/391354-0001.gif)
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분야
hwp- 저자 소개 -
- 목 차 -
- 감상문 -
- 요약정리 -
1. 기회의 땅
2. 우마차가 필요한 곳에서 자동차를 만들지 않는다
3. 반추경제를 겨냥한다
4. 브랜드를 시장에 연결한다
5. 젊게 생각하라
6. 작게 생각하여 크게 성장하라
7. 미흡한 하부구조에서 기회를 찾는다
8. 도약기술을 찾는다
9. 시장을 고객에게 가져간다
10. 시장의 발전과 더불어 성장한다
P&G는 국내 사업이 둔화됨에 따라 해외로 눈길을 돌렸고 2004년 세제와 샴푸, 기타 상품의 가격을 대폭 인하하며 인도에서 사업을 강화했다. 힌드스탄 레버는 P&G보다 훨씬 작은 기업이지만 1888년부터 인도의 세제시장을 지배했는데 P&G의 공세에 강력하게 대응했다. 작은 국내시장에서 사업하는 기업들이 그렇듯이 동사도 개도국에서는 터줏대감 같은 존재였다. 대규모 자국시장 혹은 해외 고급시장에 주력해 왔던 P&G 같은 기업들이 개도국의 엄청난 시장 잠재력에 주목하고 있지만, 이들 기업은 선진국에서 사용하는 전략을 가지고는 개도국 시장에서 기회를 잡을 수 없다.
세계 유수의 기업들이 개도국 시장에 눈독을 들이는 이유는 무엇인가? 인도의 소비재시장 규모는 현재 100억 달러 정도인데 다음 10년에 걸쳐 두 배로 증가할 것으로 예상된다. 중국의 경우 소매업 매출액은 2004년 6,280억 달러에 달했는데, 이는 세계에서 세 번째로 큰 소매시장이다. 구매력 평가 기준으로 7천 달러 이상의 소득을 지닌 소비자는 세계적으로 17억 명으로 추산된다. 이들 가운데 절반이 개도국에 거주하며 중국이 2억 4천만, 인도에 1억 2천만 명이 있다. 중국 및 인도의 소비자 규모는 서유럽 국가의 소비자 수보다 크다.
글로벌 기업들은 중국 및 인도를 비롯한 개도국에 눈독을 들이고 있지만 일부 기업은 이러한 기회를 활용하는 데 큰 어려움을 겪고 있다. 중국에서 다국적 휴대전화 제조업자들은 대도시를 집중 공략했는데 자국민의 취향에 맞는 디자인을 고안하여 지방도시를 파고든 중국기업에게 결국 대도시 시장의 절반을 탈취당했다. 세계적인 맥주 제조업자들은 개도국 시장에서 영세한 지역회사들과 경쟁하면서 자사의 브랜드가 고전하는 모습을 지켜보았다. 이들 기업의 쓰라린 경험을 통해 얻은 교훈은 86%(1인당 GNP가 1만 달러를 하회하는 국가의 인구비율)의 개도국 시장이 14%의 선진국 시장과는 아주 다르게 움직인다는 것이다.
개도국이 선진국으로 성장할 때까지 기다렸다가 진입하겠다는 전략은 의미가 없다. 향후 20년간 1만 달러 클럽에 합류할 만큼 눈부신 성장을 이룩할 나라가 몇 개 되지 않을 것이기 때문이다. 2020년경 중국 및 인도에서 1인당 GNP가 1만 달러를 넘는 사람은 전체 인구의 5%가 될 것으로 추산된다. 연간 5%씩 성장하더라도 인도가 1만 달러 클럽에 가입하기까지 거의 60년이 걸린다. 개도국들이 성장을 지속하는 동안 부가 창출되었다가 사라지기도 하고 기업 및 브랜드가 부상했다가 파괴되기도 할 것이다. 장기적으로 이들 국가도 선진국으로 발전하겠지만 케인즈가 말했듯이 “장기적으로 우리는 모두 죽는다.” 우리는 개도국 시장이 성숙할 때까지 기다릴 수 있다고 스스로를 기만해서는 안 된다.
