[설득커뮤니케이션] 귀인이론-자기 지각과 태도에 대한 감정효과 ,광고에서의 귀인이론 적용

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레포트 > 사회계열
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소개글

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Ⅰ. 귀인의 정의 ................................................ 4
1. 귀인이론의 정의
2. 귀인과정
3. 귀인이론의 요지
기질적 귀인 - 내부적 성향 / 상황적 귀인 - 외부적 상황
4. 귀인이론간의 공통점

Ⅱ. 자기지각이론 .................................................. 5
1. Bem의 자기지각이론 (Self-Perception theory)
가. 개시효과 - Freedman과 Fraser(1966)의 실험
나. 지나친 정당화 효과 - Lepper, Greene, Nisbett(1973)의 실험
다. 소비자의 불평행동에 관한 귀인분석적 연구

Ⅲ. 자기지각과 태도에 대한 내적 감정의 효과 .................. 9
1. 페스팅거의 인지부조화 이론
2. Bem의 자기지각이론
3. 파지오, 잰나 그리고 쿠퍼의 부조화이론과 자기지각이론 구분

Ⅳ. 태도에 대한 애매한 내적 단서의 효과 .................... 11
1. 정서적 적응성 - Schachter와 Singer의 실험
2. 거짓된 생리적 피드백에 의해 나타나는 효과 - Valins의 실험 / Hirshman, Stern, Botto과 Herrick의 실험

Ⅴ. 커뮤티케이터 행위 원인에 대한 수용자의 귀인
1. 켈리가 제안한 두가지 원칙
2. Eagly, Wood and Chaiken의 추론

Ⅵ. 귀인 이론을 적용한 실제 광고 사례 .................... 12
1. 귀인 이론을 적용한 실제 광고 사례
가. 현실적으로 제품자체에 대한 우수성을 광고
나. 제품을 관여되는 상황과 연결하여 광고
다. 한 모델이 오랜 기간에 걸쳐 같은 광고에 출연하는 “얼굴마담” 광고
라. 관찰자가 행위에 대한 상황적 원인을 유추해낼 수 없는 광고
마. 행위 결과를 보고 그 원인을 추론할 수 있는 광고

본문내용

Ⅰ. 귀인의 정의

1. 귀인이론(attribution theory) 정의
귀인이란 어떠한 일이 발생하게 된 이유, 어떤 사람이 무엇인가를 하거나 말하게 된 이유 혹은 우리 자신이 어떤 방식으로 행동하거나 말하게 된 이유에 대해 행하는 추론을 말하며, 이러한 측면에 초점을 두고 연구된 사회적 지각이론을 귀인이론이라 한다.

2. 귀인과정(attribution process)
피지각자의 행동을 지각하고 평가하는 데 있어서 그 행위의 원인을 추리․분석하는 과정을 귀인과정이라고 한다.

기질적 귀인 - 내부적 성향 (어떤 행위의 원인을 내적인 것, 즉 능력, 동기, 성격때문인 것으로 이해하는 것)
(dispositional attribution)
3. 귀인이론의 요지

상황적 귀인 - 외부적 상황 (어떤 행위의 원인을 외적인 것, 즉 환경적인 것으로 돌리는 것으로 이해하는 것)
(situational attribution)

▶ 사람들이 눈으로 보며 관찰하는 언어나 행하는 행위로부터 그 사람의 태도나 의도, 즉 그 사람의 생각방향과 특징들을 추론한다는 것이다.

우리 자신과 다른 사람의 특정 행동에 대한 이유를 어떤 외부적 상황(situation)으로 돌리거나, 아니면 내부적 성향(disposition)으로 돌리는 것 을 말한다. 즉, 말과 행동을 관찰하여 그 밑에 깔려있는 태도와 의도를 추측하자는 것이다. 그 예로, 말주변이 없는 외판원이 있다. 말을 잘 해야 물건을 잘 파는, 그야말로 말로 먹고산다고 할 수 있는 외판원이 말주변이 없다는 것은 무능하다는 것을 추론할 수 있다. 이는 원 래 그 사람의 행위로 추론하므로 기질적 귀인이고, 우리 집에서와는 다른 모습을 다른 집에서 보일 때 즉, 우리 집에서와 옆집에서

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