![[소비자행동론] 소비자들의 반응에 대한 분석과 예측-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/450/449716-0001.gif)
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![[소비자행동론] 소비자들의 반응에 대한 분석과 예측-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/450/449716-0003.gif)
![[소비자행동론] 소비자들의 반응에 대한 분석과 예측-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/450/449716-0004.gif)
![[소비자행동론] 소비자들의 반응에 대한 분석과 예측-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/450/449716-0005.gif)
![[소비자행동론] 소비자들의 반응에 대한 분석과 예측-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/450/449716-0006.gif)
![[소비자행동론] 소비자들의 반응에 대한 분석과 예측-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/450/449716-0007.gif)
![[소비자행동론] 소비자들의 반응에 대한 분석과 예측-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/450/449716-0008.gif)
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![[소비자행동론] 소비자들의 반응에 대한 분석과 예측-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/450/449716-0010.gif)
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![[소비자행동론] 소비자들의 반응에 대한 분석과 예측-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/450/449716-0012.gif)
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![[소비자행동론] 소비자들의 반응에 대한 분석과 예측-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/450/449716-0018.gif)
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![[소비자행동론] 소비자들의 반응에 대한 분석과 예측-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/450/449716-0020.gif)
분야
ppt1.Analyzing and predicting
2.Changing structure of consumer market
3.Changing age distribution in the United States
4.Changing geography of demand
5.Economic resources
6.Global market
7.Personality and consumer behavior
8.Personal values
9.Lifestyle concepts and measurement
10.Summary
1. Market segment descriptor (시장 분할 기술자)
각 분할된 시장의 인구 통계적, 사이코그래픽 Profile을 소비자행동과 연결
소비자행동과 상관관계가 “충분한” 인구통곜적 변수를 도출
인구통계적 변수로 그 분할시장을 설명
Trend analysis (동향분석)
인구통계적 요소 변화파악 특정제품, 서비스의 수요, 소비변화 예측
제너레이션 엑스(잃어버린 세대)
20~44 증가 25~34세 감소
- 젋은 성인층(25~45): 자기 가족, 자녀, 첫 집구매와 새차 구매.
- 이들은 그들의 부모보다 더 늦게 결혼, 더 늦게 졸업, 더 늦게 가족을 만듬, 주로 크레딧카드로 Value orieted 소매점 이용
Baby boomers or 머피족
베이비부머: 1964년 출생한 세대들
머피족:middle aged urban professionals.(1980년대 여피족 세대의 변화)
- 저축보다 소비
- 80,90년대 라이프스타일(결혼,이혼,소비)에 크게 영향을 받음
- 차를 살 때 럭셔리 선택, 집을 살 때 시간적 여유를 가짐
Young again Market
Cognitive age: 자기자신을 인식하는 나이
Cognitivity younger older women:
- 강한 자신감, 패션에 관심. 직장 중심, 연예를 문화활동에 참여
Older family: 소비할 것은 많지만 소비욕구는 적다
-경험에 의한 현명한 소비패턴을 암(기다리면 좀 더 싼 가격 구매)
- 마케팅: 쿠폰 활용, 비성수기 시점으로 구매시점을 이동시킴
Maturity Market의 segmentation 중요
- 일반기준: 나이, 소득, 건강상태
- 추가기준: 건강, 활동상태, 재량시간, 사회관여도, 성별
- Communication:이들의 생활패턴을 기준으로
- 신문, 라디오, 백화점 및 편의점, 아침 쇼핑
중국
가장 많은 인구, 교외 근로자 소득 상승, 5%의 최상류층, 전통관념과 다른 10대
라틴아메리카: 미국 시장에 가장 큰 3가지 이점
큰 인구증가율, 적정한 비중의 상류층, 넓고 젊은 층 시장
브라질: 미국 신문, 잡지, 자동차 등이 진출
칠레: 미국 브랜드와 미국식 소매점들이 침투
동유럽:1990년대 자유경제 체제로 전환
헝가리와 폴란드: 관광으로 오는 사람들과 글로벌 마케터들의 진출 증가
유럽공동체EU
낮은 인구증가, ‘효율적’시장구조(효율성과 구매력의 결합). 국경의 자유화.
(그러나 각 국가의 문화와 정체성(아이덴티티)은 존재)
캐나다
80%가 미국 접경지역에 거주
캐나다의 일직선 낮은 공급라인에 직면
