S&OP(Sales and Operation Planning-판매운영계획)

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소개글
S&OP(Sales and Operation Planning-판매운영계획)에 대한 자료입니다.
목차
1.개념
2.생성배경
3.목적
4.필요성
5.최근동향
6.프레임워크
7.구현&운영방법
8.사례
9.향후전망
본문내용
S&OP(Sales and Operation Planning : 판매운영계획)

판매-생산 통합계획 프로세스
전사적 관점의 최적화 추구
CEO 주도 기업의사결정 프로세스
판매계획, 공급계획, Pre-SOP회의 → 중역S&OP회의

협업의 필요성증가
Ex) 영업부서와 생산부서의 원활하지 않은 커뮤니케이션

경쟁우위 유지 힘듦
Ex) 가전제품의 경우 가격 하락률이 30%~40%에 달함

재고와 결품 및 LT 등을 획기적으로 줄임
주단위 S&OP 도입의 가장 큰 효과

기업의 경쟁력 근본적 개선
‘얼마나 팔았는지’ < ‘얼마나 팔릴지’
‘빨리, 많이 만드는 것’ < ‘정확한 시간에 정확한 수량으로 만드는 것’

S&OP 사례
매주 화요일 ‘글로벌 운영 회의’
금요일 ‘판매 점검 회의’

16주 물량예측
1일 단위 계획
3일 확정 체제 물량