분야
hwpⅡ. 스폰서십의 정의
Ⅲ. 스포츠스폰서십과 마케팅의 관계
Ⅳ. 스포츠스폰서십과 마케팅의 커뮤니케이션
Ⅴ. 스포츠스폰서십과 기업의 참여
Ⅵ. 스포츠스폰서십의 사례
1. 나이키
2. 아디다스
3. 코카콜라
Ⅶ. 향후 스포츠스폰서십의 방향
1. 기업이 스폰서가 되기 전에 체크 할 사항
1) 스포츠 단체나 선수에 대한 내용
2) 이벤트 설명에 대한 내용
3) 스폰서의 잠재 이미지 및 목표시장과의 적합성
4) 스폰서가 얻는 이익
5) 메스컴의 보도 개입여부
6) 스포서쉽의 투자와 효과측정
2. 스폰서가 행사할 수 있는 권리
1) 스폰서의 로고나 브랜드의 노출을 위한 권리
2) 이벤트를 통해 스폰서는 접대기회 마련
3. 기업의 sports sponsorship 전략
4. 기업이 sponsorship 결정을 위해 고려할 사항
1) 대상고객
2) 노출 가능성
3) 유통업자
4) 경쟁자에 대한 우려
5) 투자비용
6) 스포츠 조직의 명성
7) 행사 특징
8) 접대기회
Ⅷ. 향후 스포츠스폰서십의 제언
Ⅸ. 결론
참고문헌
훌륭한 매너는 개인의 가치를 높이는 요인이다. 팬들은 무조건 이기는 경기보다 최선을 다하는 경기를 원하기 때문이다. ‘승리 지상주의’적 경기보다는 스포츠맨십에 입각한 페어플레이를 더 좋아한다. 또한 스포츠선수는 종목 특성상 선수들의 몸짓이나 플레이가 관중이나 시청자들의 관심이나 흥미를 유발시킨다. 선수가 승리 후 취하는 그들만의 특징적인 몸짓은 소비자들의 관심을 끌기에 충분하다.
스포츠 마케팅을 어떻게 이용하느냐에 따라 기업들은 가장 효과적으로 자사의 이미지를 제고시킬 수 있다. 그러나 스포츠 마케팅이 단기적인 차원에서 시도되어서는 마케팅 커뮤니케이션의 효과를 극대화할 수 없다. 기업과 소비자가 지속적이고 장기적인 관계를 설립하기 위해 지금부터라도 스포츠 마케팅 분야에 대한 체계적인 연구가 필요할 것이다.
매스미디어, 특히 TV의 시청정도는 스포츠 마케팅에 있어 중요한 변인이다. 여기에다 기업의 차별성은 기존의 커뮤니케이션 반응의 연구에 의해 규명된 주요 변인이다. 이 3가지 변인을 모두 아우르고, 보다 정교화 할 경우 스폰서십의 성공가능성은 보다 높아질 것으로 전망된다.
Ⅱ. 스폰서십의 정의
스폰서십이란 조직의 정상적인 활동과 직접 관련이 없는 행사나 활동에 재정적, 인적, 물질적 지원을 제공하여 그 제휴를 통하여 상업적인 이익을 얻기 위한 행위이다(Watcher, Craig, Culling, & Harvey, 1991). 이를 한국에서는 후원이라고 불리고 이를 행하는 사람을 스폰서 또는 후원자라 부른다. 기업이 지원할 수 있는 행사나 활동은 여러 종류가 있는데 기본적으로 스포츠, 예술, 교육 또는 지역사회 행사들에 스폰서 되고 있다. 하지만 이들 중에 일반기업이 선수, 팀 또는 스포츠 행사를 후원하는 것이 대표적이다.
Meenaghan(1991)에 의하면 스폰서십은 현금이나 물품(Value-in-kind)을 특정 활동에 투자하여 그 대가로 얻을 수 있는 상업적 기회를 발전시켜 나가는 것이라고 한다. 이 정의가 말해주는 것은 스폰서의 입장에서 지불되어지는 비용은 특별한 활동을 개발하기 위한 그들의 투자라는 것이다.
한편 Sandler와 Shahi(1989)에 의하면 스폰서십은 “특정행사나 활동과 직접 제휴하는 대가로 그 행사나 활동에 조직이 직접 재정적․인적․물질적 지원을 제공하는 것이고, 그 후 자본을 제공하는 조직은 직접적인 제휴를 그들의 사업, 마케팅, 매체목적을 위해 쓸 수 있다”라고 용어의 정의를 시도하였다. 즉 스폰서십은 상업적인 목적을 위해 돈이 투자되어진다는 점에서 기부에 대한 답례로 사회의 이익 외에 어떠한 기대도 가지지 않는 순수한 형태의 자선적 수여와는 구별된다.
○ 김영준(2001), 우리나라 스포츠 마케팅의 스폰서쉽에 관한 연구, 경희대 경영대학원 석사 학위 논문
○ 김용만(1997), 스포츠 스폰서십 활동이 대학생의 구매행동에 미치는 영향, 한국체육학회지
○ 박현종(1997), 스포츠 스폰서쉽의 활용방안에 관한 연구, 금강기획 마케팅전략연구소
○ 손영석(2002), 스포츠 스폰서쉽(sponsirship)에 대한 소비자 태도 결정요인에 대한 연구, 한국소비자학회
○ 박성배·이한경·유용상(2005), 스포츠 스폰서쉽 계획, 홍경
○ 유성훈(2002), 스포츠 스폰서십의 유형별 특징에 따른 기업의 홍보효과 비교분석, 동국대 언론정보대학원 석사학위 논문
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