[국제경영] KCW(주)의 남미 진출 전략 -칠레 진출 전략을 중심으로

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레포트 > 경제경영계열
2010.11.12
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주제 국내 기업들의 해외 진출 전략 사례를 들고 성패 요인을 설명하시오

소개글

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I. 서 론

1. 선정배경 및 연구목적

II. 본 론

1. 기업현황

2. 환경분석

(1) 내부환경 분석

(2) 외부환경 분석

3. 국제화 전략 수립

(1) SWOT 분석

(2) 전략수립

III. 결 론

1. 시사점

2. 참고문헌 및 출처

본문내용

● 사업부강점(기업경쟁력)

KCW(주)는 현재 자동차부품인 브레이드 차량의 전면과 일부차종의 후면유리를 닦아주는 역할을 하는 부품
, 링게이지 자동차차체에 부착되어 ARM을 구동시킴으로서 BLADE을 작동시키는 역할을 하는 부품
, 암&브레이드 BLADE를 지지하는 한편 LINKAGE와 연결되어 BLADE를 구동하는 역할을 수행하는 부품
, 앗세이 BLADE와 ARM이 1개조로 구성된 것
등 자동차 주행시 전·후면 유리에 있는 이물질을 닦는 장치인 WIPER계통 부품을 생산 판매하고 있으며 이 제품은 대체제품의 미개발로 대체시장으로의 전환이 사실상 불가능하다고 생각되며, 자동차운행유지를 위한 소모품인 관계로 완성차의 수요가 줄더라도 소모품의 수요는 항상 존재한다. KCW(주)의 큰 강점은 기술력이다. 신모델 수주시 금형설계를 위한 CAD시스템 및 기술을 갖추어 활용하였고, 각 공정의 라인 자동화 및 자체 검사 장비를 도입하여 불량률 감소하는 등 생산성을 높이고 있다. 특히 브레이드의 생명인 고무날을 자체의 기술로 생산함으로써 원가절감 및 제조기술력의 우위는 물론 동종 업체에 비하여 납기, 품질수준 등에서도 우위에 있다. 그리고 기존의 기술의 문제점을 제거하고 제조하여 기술력을 인정받고 있다. 국내에 기술력을 인정받아 해외로 수출하고 있다. 시장점유율도 높고 기술은 좋으나 자본금의 규모는 상대적으로 소규모이므로 중간으로 판단된다. 또한 신규업체의 와이퍼 산업의 진입에 있어 비교적 높은 시장장벽이 존재한다고 생각이 된다. 와이퍼 관련 자동차 부품을 생산하기 위해서 최초 설비투자규모 KCW(주) 유형자산 잔액 기준 : 27,675백만원, 2009년 12월 31일 현재)
가 비교적 크며, 세부공정별로 축적된 기술력 및 장기 거래처와의 신뢰를 바탕으로 판매가 되고 있는 업계 현실등을 고려할 때 시장장벽은 비교적 높다고 할 수 있다.

● 산업매력도(시장매력도)

주요 시장은 자동차의 완성차 조립업체, 모듈화로 인한 부품 조립업체 및 A/S시판업체 등으로 완성차 납품부품은 완성차 생산대수에 큰 영향을 받고 있고, 브레이드가 엔진오일 및 에어필터와 같은 소모용 부품으로 자동차 보유대수에 따라 시장의 규모가 변화되고 있다. KCW(주)의 주력은 자동차 제조업체인 현대자동차, 쌍용자동차 등과 A/S, 시판에서의 자체 브랜드 시장은 물론 BOSCH에 대한 OEM방식의 매출을 통해 내수 및 해외 시장확보에 노력을 기울이고 있으며, 이를 위해 기술력 향상 및 해외전시참여, 홍보활동에 주력해야 한다. 고품질 개발 전략으로 신차종 개발 참여 및 거래선 다변화의 일환으로 해외시장의 확대를 위해 더욱 노력해야한다. 산업매력도는 중간으로 성장 가능한 세분시장을 확인하여 사업부특화 및 선택적 투자를 한다.

나) BCG매트릭스
[ BCG 매트릭스]

산업성장률
높음
별
물음표
낮음
자금 젖소
개

높음
낮음

상대적 시장점유율

참고문헌

가) 참고도서

1. 국제경영 Manfred Perlitz저 박주홍역
2. 전략경영 – 박준용 P.101-113

나) 참고논문

다) 참고사이트

1. KCW(주) 홈페이지, http://www.kcwiper.co.kr/
2. 금융감독원 전자공시시스템, KCW(주), 사업보고서(2009. 12.)
3. [출처] KCW(주) 종목분석 및 KCW(주) 기본적분석|작성자 outsider1053
4. 달라진 국내 자동차 이미지 http://blog.naver.com/eee5415/140096629645
5. http://www.munhwa.com/news/view.html?no=20100305010337323180040
6. http://blog.joins.com/media/folderListSlide.asp?uid=sskimpt&folder=9&list_id=9978798
7. http://blog.naver.com/ililsaa/140019312283
8. http://cafe.naver.com/jliga.cafe?iframe_url=articleread.nhn?articleid=7666
(2009/10/30 19:45 방문)
9. www.etnews.co.kr
10. www.hanalaser.com
11. 대구일보 www.i.idaegu.com
12. http://olv.moazine.com/tviewer/index.asp
13. http://blog.naver.com/soonha1967?Redirect=Log&logNo=120095835143
14.http://blog.joins.com/media/folderListSlide.asp?uid=sskimpt&folder=9&list_id=9978798
15.http://www.munhwa.com/news/view.html?no=20100305010337323180040
16. http://blog.naver.com/eee5415/140096629645

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