분야
hwp제 2장 인도시장의 이해
제 3장 인도와 한국의 관계
제 4장 중소기업 진출을 위한 인도시장 분석
제 5장 인도시장 진출의 구체화
제 6장 결론
2003년 골드만삭스가 향후 50년간 브릭스(BRICs) 국가가 세계경제를 견인할 것으로 전망한 이래 전 세계 경제주체들은 BRICs 국가들을 주목하고 있다. 특히 중국과 인도는 금융위기에도 불구하고 큰 폭의 플러스 성장을 기록함에 따라 Chindia라는 신조어를 탄생시키며 차세대 시장으로 급부상했다. 중국에 이어 세계 2위의 인구를 보유한 인도는 풍부한 인적자원과 막대한 구매력 파워를 가지고 있으며, 최근 5년 동안 인도 경제가 8% 이상의 고성장을 지속하면서 이러한 주장을 뒷받침해 주고 있다. 인도의 무한한 발전 가능성은 국내의 기업에도 기회로 작용할 것이다. 특히 올해 1월 한-인도 포괄적경제동반자협정(CEPA)이 발효되면서 세계 경제 중심의 한 축으로 부상하고 있는 인도에 한국이 일본, 유럽연합(EU), 중국보다 먼저 다가설 수 있는 기회를 얻게 되었다.
하지만 아직 우리나라의 기업들은 인도의 위상변화와 기회에 대한 대응이 미흡한 실정이다. 인도와의 교역 및 투자 협력은 꾸준히 늘고 있지만 현재 중국과 미국에 무역량이 편중되어 있는 것이 그 증거다. 특히 인도의 열악한 인프라 사정과 시장에 대한 정보 부족으로 대기업에 비해 중소기업의 인도 진출은 낮은 수준이다. 인도에 진출해 성공한 사례를 찾아봐도 LG와 현대자동차 등의 대기업에 국한된 것으로, 중소기업의 성공뉴스는 찾아보기가 힘든 실정이다.
본 논문은 이러한 배경에서 국내 중소기업의 인도시장 진출에 따르는 어려움이 무엇인지 알아보고, 중소기업의 진출 전략에 대해 살펴볼 것이다. 기존의 인도 관련 연구 및 조사 자료가 일반적으로 대기업의 시각에 초점을 두고 있지만 본 논문은 중소기업 진출에 초점을 맞추어 연구를 진행하였다는 점에서 기존의 연구와 차별성을 가진다. 특히 인도시장에 직접적으로 진출할 제품(모기퇴치팔찌)을 선정하여, 그 제품이 인도시장에서 성공할 수 있는 방안에 대해 살펴보면서 중소기업의 인도시장 진출 전략을 구체화시켰다.
2. 논문의 구성
본 논문은 총 6개의 장으로 구성되어 있다. 먼저 제 1장 서론에서는 본 논문이 만들어진 배경과 목적을 밝히는 데 중점을 두고 있다. 2장에서는 인도의 거시경제 동향과 교역현황 등을 살펴보면서 인도시장에 대한 개략적인 이해를 돕고자 할 것이며, 3장에서는 한국과 인도의 관계를 양국 간의 수출입 현황과 투자 현황을 통해 알아볼 것이다. 4장에서는 인도시장이 가지는 매력에 대해 살펴보고, 중소기업이 인도시장에 진출할 경우 발생하는 어려움을 살펴보면서 중소기업의 인도시장 진출 전략에 대해 살펴 볼 것이다. 그리고 5장에서는 인도시장에 직접 진출하기 위한 제품을 선정해 그 제품의 진출 전략에 대해 알아보면서 중소기업의 진출 전략을 구체화시켰다. 마지막으로 6장에서는 연구한 내용을 바탕으로 종합적인 결론을 도출할 것이다.
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정무섭(2009), 《한-인도 CEPA의 주요 내용과 활용방안》, 삼성경제연구소
정무섭(2010), 《인도 인프라 시장 현황과 투자 기회》, 삼성경제연구소
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특히 5장에서는 모기퇴치팔찌를 아이템으로 선정하여 인도시장 진출을 구체화하였다. 인도는 몬순기후와 열악한 위생환경으로 모기가 많아 이로 인한 사망자가 발생할 정도인데, 모기퇴치팔찌는 간단한 착용만으로 모기를 쫒을 수 있다. 이 점에 주목해 모기퇴치팔찌에 대한 SWOT 분석을 통해 제품이 가지는 경쟁력을 검토하였다.
그 결과를 바탕으로 모기퇴치팔찌의 인도시장 공략을 위해 다음과 같은 단계적 시장진출 전략을 제시하였다. 첫째, KOTRA를 활용하여 인도시장에서 제품의 주요 고객층, 진출에 따르는 문제점 등의 정보를 정확하고 상세하게 수집한다. KOTRA를 이용함으로써 인도시장의 정보를 수집하는데 드는 막대한 비용과 시간을 줄일 수 있다. 둘째, 전시회 참가, 인터넷 광고 등의 홍보활동을 강화한다. 각종 전시회에 참가해 현지인에게 제품의 효능을 소개하고, 인터넷을 활용해 광고활동을 펼침으로써 저렴한 비용으로 제품의 인지도를 높여나갈 수 있다. 셋째, 수출인큐베이터를 활용한다. 바이어를 발굴하고 제품의 유통망을 넓히기 위해서는 현지 법인이나 지점을 세우는 전략이 필요한테, 뉴델리에 위치한 수출인큐베이터를 활용함으로써 저렴한 비용으로 시장에 진입할 수 있다. 마지막으로, 장기적인 수익 창출을 위해 수출장려지역(SEZ)에 공장을 설립한다. 이 경우 SEZ의 각종 인센티브를 활용하여 저렴한 노동력을 이용할 수 있고, 제품의 생산단가를 낮춤으로써 가격에 민감한
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