![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0001.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0002.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0003.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0004.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0005.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0006.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0007.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0008.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0009.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0010.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0011.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0012.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0013.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0014.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0015.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0016.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0017.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0018.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0019.gif)
![[국제경영] LG전자의 인도시장 진출 전략-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/481/480098-0020.gif)
분야
hwp1.1 개 괄
1.2. 2004 경영계획
Ⅱ. LG 전자의 인도 시장 진출 배경과 성과
2.1 진출 배경
Ⅲ. 현지 시장 분석
3.1 투자 환경
3.2 시장 현황 & 동향
3.3 인도 가전시장의 특징
3.4 고객 특성
3.5 주요 마케팅 인프라 (메스미디어)
Ⅳ. 경쟁 현황 분석
4.1 기초정보
4.2 마케팅 정보
4.3 제품 공급원 정보
Ⅴ. LG 전자의 현지 마케팅 전략
5.1 목표시장의 선택
5.2 포지셔닝
5.3 STP 전략
5.4 4 p 전략
Ⅵ. 시장진출 성공요인
Ⅶ. 앞으로의 전략적 방향
Ⅷ.참고문헌(KBS, 신문 내용 스크랩)
3) 철저한 현지화
LG는 피자미팅( 임원과 직원이 일주일에 한번씩 모여 피자를 먹으면서 서로 의견을 교환하는 회의 방식)을 통해 인도인의 기호와 수요성향을 파악했다. 또한 매주 델리에서 신제품 설명회를 가져 LG제품을 홍보하였으며, 각종 스포츠 게임에 스폰서로 나서 LG의 기업이미지를 구축했다.(2003년 크리켓 월드컵 공식후원) 한편, 직원들에게 성과급제도를 도입하여 일의 능동성과 아이디어를 높여 현지인에게 강한 동기부여를 제공하였다.
4) 차별화
앞서 진출한 sony와 필립스는 현지에서 팔던 그대로의 제품을 인도에서 생산하였지만 LG는 차별화를 두었다. 첫번째가 TV에 인도인이 누구나 좋아하는 크리켓 게임을 넣어 구매력을 높혔다. 또한 인도 지폐에 15개의 지방언어가 같이 적혀 있는 점을 착안, TV에 OSD기능( TV화면에 표시 되는 메뉴에 자막 언어)을 넣어 힌두어, 벵갈어등 15개 지방 언어를 자막으로 넣었다.
또한 sony사와 필립스사의 출혈 가격 경쟁을 피해, 중산층을 거냥한 고가의 tv제품을 출시 하기도 하였다.
21인치 TV 가격
필립스
13,490루피(300달러)
소 니
15,999루피(355달러)
L G
18,990루피(420달러)
위기
1) 엘지는 덥고 먼지가 많은 인도의 날씨 때문에 전자제품의 잔고장이 많은 점을 알고 A/S 센터를 24시간 운영, 직접 가정 방문, 1시간안에 수리를 목표로 운영하고 있었다. 그러나 갑자기 TV가 불에 타는 일이 생겨, 기업이미지에 큰 훼손이 생기게 되었다. 이는 100V에서 450V까지 전압폭이 큰 인도의 전력 사정 때문에 생긴 일인데, LG는 ICTS (인도 품질기준: 최고전 압 450V, 습도95%이상, 온도 45C)에 맞춰 새로운 콘덴서를 개발하였다.
2.97년 한국의 IMF 경제 위기 때문에 인도 현지 직영공장 건설이 중단되었다. 공장하청업체들의 납품 취소와 투자금이 끊겨, 공장 건설계획이 폐지가 될 수 있는 위기가 덮쳤다. 그러나 ICICI은행으로부터 1132만달러를 유치해 98년 1월 공장건설 재가동, 98년 4월 공장이 완공 되었다. 그레이터노이다에 있는 공장은 5만7000평의 규모로 8개의 생산라인, 600명의 직원이있다.
앞으로의 계획
LG는 동남아에 있는 푸네에 제2의 공장건설예정에 있으며, 2003년 세계기업 수준의 매출, 2004년 1백만 달러 수입을 재무 목표로 삼고 있다.
LG 전자 인도 진출 - 130억 루피 매출 달성
▼
2004년 1백만 달러 달성 목표
▼
LG전자 2005년 까지 10억 달러 달성 목표 (98년 5월)
대한무역진흥 공사 http://www.kotra.org.kr
Sky Digital http://www.skyok.co.kr/
매경인터넷 http://news.mk.co.kr/
인도 코리아 http://www.inkotrade.biz/
한국외국어대학교 http://maincc.hufs.ac.kr/~indo/13th/13th_01_01.htm
떠오르는 거대시장 INDIA」 FIDI
한국수출입은행 http://www.koreaexim.go.kr
Asian Development Bank http://www.adb.org
Center for Montoring Indian Economy http://www.indianinformer.com
Economic Times http://www.economictimes.com
Indiaserver http://www.indiaserver.com
International Monetary Fund http://www.imf.org
National Information Centre http://www.nic.in
Rediff on the Net Business News http://www.rediff.com
Reserve Bank of India http://www.reservebank.com
World Bank http://www.wb.org
