[국제마케팅] LG휘센 두바이, 중국 진출 및 분석

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레포트 > 경제경영계열
2011.03.23
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소개글

[국제마케팅] LG휘센 두바이, 중국 진출 및 분석에 대한 자료입니다.

*개요
1. 서론
1-1. 휘센 소개
1-2. 휘센의 세계시장에서의 위상
2. 중국 진출 및 분석
2-1. 중국소개
2-2. 국내적 상황과 선정이유
2-3. SWOT분석
2-4. STP전략
2-5. 4P 전략
3. 두바이 진출 및 분석
3-1. 두바이 소개
3-2. 국내적 상황과 선정이유
3-3. SWOT분석
3-4. STP전략
3-4. 4P전략
4. 총체적 분석 및 결론

본문내용

2-5. 4P전략
(1) Product
1) 현지환경에 대응하는 제품전략
*에어컨 모델의 차별화
LG는 중국진출 초기의 판매실적이 저조한 것을 고려하여 한국시장에서 신제품을 먼저 출시하고 다음에 중국에 출시하는 전략을 수정하여 시장 큰 중국에 맞는 제품을 먼저 개발하고 신제품도 중국에서 먼저 출시하였다. 지역, 계절에 따른 기후 특성과 주택의 난방시설의 미비 등의 현지의 환경에 적합한 제품으로 외관이 세련되면서 사용이 편리하고 사계절 사용이 가능한 가정용2마력 PAC 에어컨을 개발 생산하였다.
*소비자들의 needs를 반영한 제품 출시
LGETA는 중국 소비자들이 사후 서비스, 가격, 소음, 내구성 등을 중시한다는 것을 파악하고 에어컨의 성능, 사후 서비스, 가격에 중점을 두고 생산 및 판매활동을 전개하였다. 그리고 광대한 중국시장에서 다양한 소비자의 욕구를 만족시키기 위해 품질이 문제될 때마다 즉시 소비자의 불만을 수용하여 품질에 대한 불만을 극소화했고 시장 환경을 지속적으로 탐색하여 소비자가 필요로 하는 제품을 출시하였다.
2) 시장확대를 위한 전략
이를 위해 첫째, 제품지도력(product leadership)확보를 위해 LG는 제품의 line-up을 확대하려고 하였다. 둘째, 제품의 성능을 중시하는 소비자의 욕구를 만족시키기 위해 소음을 최저로 하고 난방능력을 향상시키는 것과 같은 기본성능 개선을 전제품에 걸쳐 실시하고 기술력을 강점으로 하는 모델의 출시를 추진하였다. 셋째, 제품 개발 추진팀을 구성하여 주력 품종인 분리형 및 PAC에서 현지 업체 이상 수준의 가격경쟁력 및 제품경쟁력을 확보하려 하였다.
3) 시장보완 전략
현재 진행 중인 주력 모델은 시스템 에어컨이다. 우리나라에서도 에어컨 시장에서의 비중을 높여가는 시스템 에어컨은 건물의 건축 시 에어컨을 천장 등에 부착하는 형태로 이는 에어컨이 필수품이 되어가는 추세를 반영한 것이다. 이러한 주력품종의 변경에서 우선시 되어야 할 점은 에어컨이 생활필수품이라는 인식을 고객에게 심어주어 시스템 에어컨에 대한 새로운 needs 층을 형성함으로써 시장을 선도하는 전략을 수행하여야 한다.
(2) PRICE
중국 시장 진입당시　LGETA 제품의　가격은　중국 현지 업체와　선진합자기업가격의　중간 정도로서 가격측면에서 경쟁 열위에 있었다. 또한 현지 업체와의 치열한 경쟁으로 판매

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