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분야
hwpⅡ. 인터넷 컨텐츠 서비스의 유료화 현황
1. 컨텐츠 유료화 등장배경
2. 컨텐츠 유료화의 수요현황
3. 장애요인과 시사점
Ⅲ. 컨텐츠 유료화 사례
Ⅳ. 컨텐츠 유료화 성공전략 방안
1. 외부환경 및 SWOT 분석
2. 컨텐츠 비즈니스 전략
3. 컨텐츠 생산전략
4. 컨텐츠 판매 전략
5. 고객관리(가능성)와 고객만족 경영(당위성)의 중요성
6. STP(Segmentation Targeting Position) Strategy & Promotion.
7. 제품의 라이프 사이클 (PLC) 고려한 마케팅 전략 수립
Ⅴ. 전략분석 종합
1. 컨텐츠 서비스 성공 키워드
2. 컨텐츠 유료화의 조기 수익 실현을 위한 5가지 방안
3. 라이센싱과 과금정책
4. 소액결제 시스템 도입을 통한 지불결제 수단의 개선
Ⅵ. 결론
참고문헌
인터넷 유료화의 시작은 무엇보다도 컨텐츠 업체들의 실질적인 수익원 한계에서 찾아 볼 수 있다. 인터넷 업체들이 광고나 전자상거래 외에는 아직 마땅한 수익원을 찾지 못하고있는데다, 이마저 수익성을 담보해 내지 못하고 있어 컨텐츠 유료로 전환함으로써 수익기반을 마련한다는 전략이 대안으로 대두 돼 왔다. 물론 수익률 악화를 돌파 해 보겠다는 절박한 상황타개책으로 모색되어 왔지만, 최근 컨텐츠 유료화 성공사례들이 속속 등장하면서 인터넷 컨텐츠 유료화가 이제는 회의론보다는 잘하면 할 수있다는 생각을 갖게 하고 있다. 이에 인터넷 컨텐츠 업체들은 컨텐츠를 이용하여 직접 수익을 창출하고자 하는 컨텐츠 유료화를 적극적으로 추진하였다. 하지만 여러 기업들이 컨텐츠 유료화의 시작을 수익성 악화를 모면하기 위해 단기적 돌파구를 찾겠다는 시도로 촉발되었으며, 그 연장선상에서 어떻게 하면 고객에게 진정한 가치를 전달함으로써 수익을 창출할 수 있을 것인가 하는 본질적인 전략 추구가 아닌, 지엽적이고, 피상적인 논의에 그치고 있는 실정이다.
이런 현실적인 상황을 직시하면서, 본 연구에서 본질적인 컨텐츠 유료화 전략을 제시하여 이제는 컨텐츠 유료화에 대한 논쟁이 가능한지에 대한 논쟁에 종지부를 찍고, 어떻게 하면 컨텐츠 유료화가 가능한지 방법을 모색하는 것에 중점을 두는 계기가 되기를 바란다.
2. 안진호(2001. 2) "인터넷 컨텐츠 서비스의 유료화 방안"
3. 이민수(2001) "인터넷 컨텐츠 산업의 활성화 방안에 관한 연구"
4. 송영주(1999), "인터넷 비즈니스의 분류 및 비즈니스 모델중심의 사례분석 방법론"
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