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레포트 > 경제경영계열

[국제마케팅] HJC홍진 해외진출성공사례

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레포트 > 경제경영계열
2011.05.25
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[국제마케팅](주)HJC 홍진크라운 의 해외시장 진출 - 미국 시장 사례

소개글

[국제마케팅] HJC홍진 해외진출성공사례에 대한 자료입니다.

1. 기업선정이유

1. HJC 기업소개
1) 회사개요
2) 회사연혁
3) 대외수상현황
4) 규격인증 획득 현황
5) 회사현황
6) 제품경쟁력
7) 경영철학 및 비젼
2. 시장분석
1) 시장환경분석
2) SWOT 분석
3) STP 전략
3. 이문화 극복사례를 위주로 본 해외진출분석
1) 미국시장
2) 유럽시장
3) 중국 및 동남아시장
4) 성공요인분석

1. HJC 발전 방향
2. 사례조사 후 느낀 시사점과 배울점

본문내용

(3) Place
① 물류회사와 합작투자
홍진크라운은 2001년 독일과 인접한 프랑스 스트라스부르그에 판매법인 (주)홍진크라운 EUROPE 과 헬멧 물류센터를 함께 설립하여 유럽시장 직접수출의 길을 마련하였다. 이러한 유럽판매법인은 스웨덴 등 오토바이 헬멧 시장 규모가 작은 유럽 국가들을 겨냥해 설립된 것이라고 볼 수 있다. 법인 설립은 또한 유럽시장으로의 본격적인 진출을 알리는 신호탄이 되었다. '홍진크라운'은 스트라스부르그를 거점으로 전 유럽 시장의 판매 활로를 개척해 유럽에서 선두기업으로 올라섰다.
스트라스부르그를 거점으로 삼은 데는 그만한 이유가 있다. 파리의 동쪽 447km, 라인강(독일 국경)의 서쪽 약 3km 지점에 위치하며, 알자스의 경제·문화 중심지이다. 또 유럽 전체의 교통의 요지이며, 공업이 활발하여 철강·기계·화학·전기·섬유·제분·식품·양조 공장 등이 있고, 스위스·독일과의 교역량도 많다. 프랑스인들의 높은 구매력 자체도 매력적이지만 유럽 중심부로서 전 유럽을 전략적으로 공략할 수 있는 거점으로서 최적의 장소였던 것이다.

② 판매법인
미국에서는 현지 딜러를 통해 오토바이 헬멧을 수출했으나 해외 판매 법인을 만들어 직접 수출하기는 유럽이 처음이다. 이를 위해 프랑스와 독일 이탈리아에 현지 법인과 물류창고를 설립했고 나라별로 세일즈 그룹을 두고 있다. 홍진크라운은 각 국가마다 판매 대리점을 만들고 해당국가의 판매를 담당하게 하였다. 프랑스, 오스트리아, 체코, 핀란드, 독일, 그리스, 네덜란드, 헝가리, 이탈리아, 노르웨이, 포르투갈, 스페인, 스웨덴, 스위스, 터키, 영국에 판매 대리점을 설립했으며, 점차 그 판매량을 늘려가는 추세이다.
2001년 프랑스에 현지법인을 설립하는 것을 시작으로 해서 전 세계 수요의 40%를 차지하는 유럽 시장에 진출한 이후, 현재 세계 시장의 20% 이상의 점유율을 자랑하고 있다. 더

참고문헌

Ⅴ.참고문헌
*도서
①히든챔피언 헤르만 지몬 저 흐름출판 2008.10.06
참고부분: 한국의 히든 챔피언 중 HJC 관련 부분 참고․인용해서 보고서 작성
②기업간 추격의 경제학 이근 저 21세기북스 2008.11.28
참고부분: 04 암묵적 지식을 통한 경쟁력 구축 - 홍진HJC 부분 참고․인용해서 보고서 작성
③독점 틈새 블루오션 실천전략 김병욱 저 삼각형비즈 2006.05.28
참고부분: 2신화를 창조한 중소기업의 사례 2-1홍진 HJC 부분 참고․인용해서 보고서 작성
④경영사례연구 김영수 저 학현사 2007.08.30
참고부분:CHAPTER 12 글로벌경영 제3절 글로벌경영 사례 부분 참고․인용해서 보고서 작성
*삼성경제연구소 http://www.seri.org/
①오토바이 헬멧 천하통일- HJC 홍진크라운 이야기 2009.03.24 심명호
참고부분: HJC 핵심 성공요인 부분 참고․인용해서 4)성공요인분석 부분 보고서 작성
②2007년 컨설팅대전 사례-혁신과제 사례발표(홍진HJC) 2007.12.16 한만용
③중소기업 우수경영실천사례 2008.04.20 전희영
④신화창조의 비밀(6개 회사) 2008.10.09 한영규
⑤홍진크라운의 유럽진출 2006.10.31 성효진
*LG경제연구원 http://www.lgeri.com/
①기업 브랜드는 여전히 중요하다 정용수 2005.02.18
*홈페이지
①홍진크라운 홈페이지 http://www.hjc-helmet.com/
참고부분: 기업정보를 참고․인용해서 보고서 작성
세계 1위 우뚝 선 한국의 '강소 기업'들
②시사저널 http://www.sisapress.com/
-세계 1위 우뚝 선 한국의 '강소 기업'들 2004.01.27
③한국무역협회 http://www.kita.net/
-헬멧 하나로 세계 정상에! 홍진 HJC 2005.05.02
-월드 베스트-세계 최고의 헬멧, HJC 2007.03.02
-세계로 가는 우리 브랜드 :이들 제품이 세계에서 인정받을 수 있었던 원동력은 무엇일까? 2003.01.01
*기사
①한국경제
-'가장 존경받는 기업인' 홍완기 홍진 HJC 회장 2009.12.16 경제
-[BizⓝCEO]홍진HJC‥헬멧 하나로 세계 석권…초일류 향한 '무한도전' 2009.09.29 사회
-(주)홍진HJC, 문광부 스포츠산업대상 수상 2008.12.04 경제
-[기술혁신경영대상] 홍진HJC … 헬멧 세계시장 점유율 1위 기록 2008.01.15
②한국일보 경제
-[우수특허제품] 헬멧 쓴채로 대화가능 '홍진크라운' 2002.07.15
③뉴스엔 경제
-국내 카레이서의 최고 영예, 첫 ‘골든 헬멧’주인공은? 2009.12.21
④연합뉴스 경제
-'중소기업,해외진출 이렇게 하라' 2008.10.30
⑤서울경제 경제
-[서경 CEO 경영대상] 홍진HJC 2006.12.21
⑥조선일보 경제
-[잡월드 청년취업 2만명 달성] 탄탄한 기술력 + 따뜻한 복지혜택 갖춘 '명품 中企'가 인재를 찾습니다 2010.07.29
⑦매일경제
-키코 충격 딛고 `헬멧지존` 지켰다 2010.11.09 경제
-홍완기 홍진HJC 회장, 가장 존경받는 기업인 선정 2009.12.30 사회
-홍진크라운 헬멧 연구소 설립 2002.11.04 경제
⑧뉴시스 정치
-스포츠산업대상 대통령 표창 받은 홍진 에이치제이씨 2008.12.04
⑨디지털타임스 IT/과학
-토종SW "글로벌 기업 비켜라"…기술력 키우고 아이디어 덧붙이고 2009.03.04
⑩머니투데이 경제
-HJC 홍수기 회장 "미스터 헬멧 기적을 쓰다" 발간 2009.11.29
⑪중앙일보 경제
-Hidden Champions 세계를 지배하는 작은 기업 ⑩ 홍진HJC· 2010.07.05
-Hidden Champions ㈜홍진HJC 홍완기 명예회장 “일본은 꼭 이기고 싶었다” 2010.07.05
-한국형‘히든 챔피언’후보 선발 2010.03.29
*영상
①신화창조의 비밀
참고부분: http://www.youtube.com/watch?v=aybZ_YzyKD0&hl=ko 에서 HJC관련 영상 부분 시청

#국제마케팅 #HJC홍진 #HJC #홍진 #마케팅

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