[국제경영] 두산 인프라코어의 중국시장 진출 분석

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레포트 > 경제경영계열
2011.07.29
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소개글

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목 차

Ⅰ. 서론 …국제경영 진행단계를 적용한 두산인프라코어 소개

Ⅱ. 본론 …국제경영 이론 접목을 통한 진출과정 분석
1) 글로벌 통합 현지반응 모형
2) 더닝의 절충이론
3) M&A

Ⅲ. 결론 …두산 인프라코어의 향후 과제

본문내용

3. 두산인프라코어의 국제경영 진행단계

1) 초기 해외시장 진출단계
단독투자, 일괄적인 경영 전략을 시행하였다. 독자 진출(우선 시장진입의 리스크를 감수한 채 현지 업체와의 합작대신 100%단독투자를 한)로 중국에 진입하여 의사 결정상의 신속함 추구와 일사 분란한 일의 집행을 통해 최종목표인 현지화에 전력을 다하였다. 특히, 연안 지역인 ‘엔타이’에 공장입지를 정함으로써 연안 대도시들의 폭발적인 건설기계 수요를 흡수하고 부품 조달 측면에 있어서는 시간 단축과 물류비용 감소라는 효과를 동시에 거둘 수 있었다.

■ 진출 대상국 결정 - 중국
■ 진출 시기 결정 - 1995년
■ 진출 방식 결정 - 해외직접투자

2) 현지시장 확장단계
시장 확장에 마케팅활동 등 기업 경쟁우위를 활용하였다. 마케팅으로는 중국인 수요 패턴에 맞춘 전시회 개최, 언론인 및 대리상 한국 초창, 사회 공선 활동 등으로 인지도를 높이고 기업 이미지를 개선하는 효과를 거두었다. 대리상과의 관계유지에 주력하여 전국적으로 폭넓은 영업망을 구축하고, 굴삭기 담보 대출 제도를 도입하여 중국 시장을 선점할 수 있었다. 또한, 철저한 현지화와 차별화 전략을 바탕으로 하여, 굴삭기 가동 비율이 높은 중국의 사용 환경에 맞춰 부품의 내구성을 강화한 중국형 굴삭기를 출시했고, 특수한 지형 환경에 맞도록 고원지역 전용 굴삭기와 혹한용 굴삭기 등을 선보여 시장에서 선제적인 입지를 확보했다.

■ 시장 기업에 기업 경쟁 우위 활용 - 중국형 굴삭기 출시, 전국적으로 폭넓은 영업망 이용
■ 마케팅 활동의 조정- 중국인 수요 패턴에 맞춘 전시회 개최, 언론인 및 대리상 한국 초창, 사회 공헌 활동 등
3) 글로벌 합리화 단계

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