![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0001.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0002.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0003.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0004.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0005.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0006.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0007.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0008.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0009.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0010.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0011.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0012.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0013.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0014.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0015.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0016.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0017.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0018.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0019.gif)
![[국제경영A+] 팔도 도시락 러시아 성공기-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/582/581344-0020.gif)
분야
ppt2. 팔도도시락 산업구조 분석 및 러시아산업환경분석
3. 팔도의 핵심역량 및 성공요인 분석
4. 마케팅 전략분석(4P, STP , SWOT, 경쟁사분석)
5. 문제점 및 개선방향
도시락과 Rolton을 포함한 이들 6개 브랜드는 러시아 전체 시장의 82%를 점유
이외에 소형 생산업체도 다수 있다. 대다수의 생산업체는 소비 집중지역인 서부 러시아(랴잔, 모스크바, 블라디미르)에 위치해 있다. 특히 상기 업체를 포함한 대부분의 러시아 대형 인스턴트면 생산업체는 베트남 자본으로 설립된 업체들이며, 판매호조에 따라 2007~2010년 사이에 생산 시설을 대폭 확장
1) 현지인을 통한 초기 진입
부산항을 드나들던 러시아 보따리 상인들에 의해 처음으로 소개되어 의외의 인기를
얻고 있는 현상을 기회로 삼아, 마케팅 조사를 펼쳐 러시아 시장에 진입
2) 직접수출
모라토리움 사태 이후 국내 업체들이 판매를 꺼려해 어려움을 겪게 되어 직접판매를 결정
부산사무소에서 직접 여러 물류 관련 업무를 전담하고,공선을 통해 물건을 보냄으로써
물류비 절감에 기여
3) 공장설립을 통한 현지화
현지인들을 채용함으로써, 현지인들에게 팔도라면을 더욱 가깝게 인식시킴
러시아 시장에서 중요한 인간관계와 신뢰성을 보완하고 다지고 현지의 목소리를 생생히
듣고 파악할 수 있는 역할
4) 극동지역부터의 단계적인 진출
우리 나라와 인접한 시장의 특징과 급변하는 소비자 동향을 면밀히 파악함으로써
보다 유연하게 시장을 확대, 지금은 러시아 전 지역에서 “팔도 도시락”을 볼 수 있음
) 현장 진입을 통해 시장에 대한 철저한 분석
체계적인 시장조사와 시장관리를 위해 블라디보스톡에 사무소를 설립하고,
현지판매와 수입을 수행하는 거래인을 지명함으로써 판매채널을 넓히기 시작,
현지동향 파악 및 바이어 관리, 러시아 전역 주요도시에 대한 꾸준한 자사제품 광고 활동
2) 중앙방송을 통한 신뢰성 확보
모라토리움으로 위기에 봉착 했지만 지방언론매체에 광고를 하기 시작하였고,
새로운 거래선을 지정하여 판매를 독려하고 중앙방송(ORT)를 통해 정국 적으로
끊임없이 제품을 광고, 현재까지도 가장 영향력 있는 중앙방송 광고를 위해
많은 광고비를 투자함으로써 지속적인 인지와 신뢰를 쌓아감
3) 끊임없는 연구와 개발
한국 야쿠르트 측은 이외에도, 참신한 아이디어로 디자인을 조금씩 변경하고,
보다 다양한 제품 개발에 주력함으로써, 소비층을 넓히고 고객에게 보다 가깝고
신뢰도 있는 기업으로 다가가기 위해 꾸준히 연구 · 개발
- 김성수, 「러시아, 왜 인스턴트 식품이 인기인가?⌟, KOTRA 블라디보스톡무역관, 2008.11.14.
- 김성수, 「현지 주말농장 접목 상품으로 각광」, Vladivostok 한국무역관.
- 김중배, 「글로벌시대의 국제경영학」, 형성출판사, 2006년 3월15일.
- 「러시아 동구무역 조사월보」, 2004.2.
- 박동완, 「수은해외경제 '해외지역정보'」. 2004.11.
한국수출입은행「러시아 무역제도」, 한국수출입은행, 2005.05.02
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- 한종만, 「21세기 러시아의 시베리아·극동지역 개발전략에 관한 연구」, 대외경제정책연구원, 2001.12.30.
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- Kotra,「Russian food and drinks 44호」
김덕한 기자, 「[현지화 도시락 컵라면으로 러 기차여행객 공략]」, 조선일보, 2005,5.23.
- 러시아대사관, 「러시아개관 ‘대외정책’」
http://www.mofat.go.kr/ek/ek_a003/ek_ruru/ek_a02/ek_b06/1174771_13196.html.
박일근 기자, 「[떠오르는 경제대국 브릭스]러시아속 한국기업」, 한국일보, 2004/1/6.
주)한국야쿠르트 자체자료(2008.8월).
