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분야
hwpⅡ. 귀족(VIP) 마케팅의 배경
Ⅲ. 귀족 마케팅 소비층의 현황
Ⅳ. 귀족 마케팅의 이점
Ⅴ. 효과적인 귀족마케팅 전략
1. 소비성향 파악
2. 세부 전략
3. 전략 기법 사례들
Ⅵ. 귀족 마케팅 성공 사례
1. 외국 귀족 마케팅 성공사례들
2. 국내 귀족 마케팅 성공사례들
Ⅶ. 온라인을 통한 귀족 마케팅
Ⅷ. 결 론
[참고 자료]
현재 귀족마케팅의 물살을 타고 명품열풍이 불고 있으며, 고가품을 선호하는 소비패턴이 사회전반에 급속도로 파급되고 있다. 그 파괴력은 일상 소비재에서 금융, 심지어는 건설에까지 몰아닥치고 있다. 다만, 한 가지 분명한 것은 이제 우리는 일상용품에서 금융서비스까지 전 산업범위로 확대되고 있는 고가, 명품화에 대한 심도 깊은 이해와 사고가 필요하다는 것이다. 아울러 소비의 분명한 한 축으로 자리 잡아가는 귀족마케팅에 대해서 단순히 사회학자와 같은 비판적인 기준이 아닌 소비자의 수요와 욕구를 충족시켜 살찌우는 마케팅을 행하는 기업관점에서 준비해야 한다는 것이다.
귀족마케팅은 먼저 소비문화와 연계해 생각해 볼 수 있다. 젊은 층의 소비문화가 지닌 특징 때문이라는 얘기다. 특히 유향을 잘 따르고, 민감한 점은 이들을 명품 마니아로 만드는데 결정적인 역할을 한다. 유행은 스스로를 보여줄 수 있는 유일한 방법이므로 가격 따위는 문제가 되지 않는다.
다른 하나는 대중매체의 영향 때문이다. 대중매체는 유명 연예인을 내세워 마치 지금의 유행이 바로 이것인 양 보여줌으로써 젊은이들의 소비심리를 부추긴다. 요즘 인터넷의 발달로 각종 정보가 물밀 듯 쏟아진다. 방에 앉아서도 얼마든지 명품정보를 얻을 수 있다. 자연 화려하지 그지없는 명품에 마음을 빼앗기는 사람들이 늘어날 수밖에 없다.
외모 지상주의도 한 몫 한다. 내면보다는 외모에 더욱 신경 쓰게 되고, 명품은 이런 심리를 가진 사람들에게 더 없이 좋은 액세서리다
명품업체들은 새로운 중산층 고객의 특성을 몇 가지로 나누어 분석한다. 먼저 기존고객과 달리 품질과 새로운 디자인, 유행에 민감한 반면 브랜드에 대한 충성도는 떨어진다고 본다.
젊은 층이 대거 명품 소비자로 등장하면서 상품선택의 기준이 크게 바뀌었다고 파악한다. 따라서 고객층을 세분화하고 신세대를 겨냥한 브랜드를 대거 내놓는 것도 이런 상황과 무관치 않다.
결국 시대의 흐름이 새로운 마케팅 전략을 요구하고 있다. 구체적으로는 신속한 신제품 출시, 제품 차별화를 위한 첨단기술 도입, 비주력사업 매각, 직영점 강화 등에 적극 나서고 있다.
귀족마케팅의 원칙은 비싸야 잘 팔린다 이다. 그러나 무조건 비싸기만 해서는 안 된다. 여기서 비싸다는 것은 다른 것과 차별적 가치가 있다는 뜻이다.
이제 우리는 일상용품에서 금융서비스까지 전 산업범위로 확대되고 있는 고가/명품화에 대한 심도 깊은 이해와 사고가 필요하다. 아울러 소비의 분명한 한 축으로 자리 잡아가는 귀족마케팅에 대해서 단순히 사회학자와 같은 비판적인 기준이 아닌 소비자의 수요와 욕구를 충족시켜 살찌우는 마케팅을 행하는 기업관점에서 준비해야 할 것이다. 그러나 귀족마케팅에 있어 전략적인 접근 없이는 완전한 귀족마케팅이 되지 못함을 명심해야 한다.
한 벌에 몇 백 만 원하는 알마니 정장에 까르띠에 시계를 손목에, 페레가모 구두를 신고 BMW를 몰고 다니면서 엄청난 소비를 하는 사람들을 우리는 불과 얼마 전까지 일부 부유층 자제들의 `정신 나간 짓`이라고 치부해 왔다. 그러나 지금 서울 번화가를 나가면 지나가는 여자들마다 선글라스에서 핸드백, 구두에 이르기까지 고가의 명품을 하나 이상을 소지한 채 활보하고 있는 것을 쉽게 볼 수 있다. 단순히 일시적 유행(fad)으로 보기엔 너무도 광범위하게 우리 사회에 발생하고 있는 고가품에 대한 수요에 많은 기업들이 이제는 상당히 진지해져 있다.
김상헌, 귀족마케팅(대한민국 1%를 위한 전쟁), 청년정신, 2003
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김훈철 외, 마케팅전략백과, 고즈윈, 2007
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