분야
hwp■ 현대자동차의 역사와 현황
■ 유럽형 해치백 i30
- 국내시장 진입방법
- 20~30대를 겨냥한 i30의 Positioning
■ 결 론
■ 참고자료
일단 기업이 표적시장을 확정하고 나면 고객의 마음속에 어떤 특성을 갖는 제품으로 인식시켜 줄 것인가를 정해야 한다. 경제적인 제품으로 인식되도록 할 것인지, 아니면 품질이 우수한 제품으로 인식시킬 것인지 등과 같은 포지션을 결정하는 것이다.
e.x) 대우의 마티스는 경제적인 차로 현대의 에쿠스는 고품격 차로 포지션한 경우
■ 포지셔닝(positioning)
포지션(position)은 소비자의 마음속에 비추어진 자사 제품의 독특한 인식상태로서 제품이 소비자의 마음속에서 경쟁제품과 비교되어 차지하는 위치이며, 포지셔닝(positioning)은 설정한 포지션에 자사 제품이 위치하도록 하는 과정이다.
포지션은 제품의 시장에서의 위상이라고도 하며 제품에 대해 소비자가 가지게 되는 지각, 인식, 느낌, 이미지가 통합되어 형성된다. 소비자의 경쟁제품들에 대한 인식의 유사성을 기준으로 경쟁제품들의 포지션을 기하학적 공간에 시각적으로 그려 놓은 것을 포지셔닝맵(positioning map)또는 인지도(인식도, perceptual map)라고도 부른다. 시장의 경쟁관계를 파악하기 위해 관리자들이 사용할 수 있는 많은 직관적인 방법들이 있으나 포지셔닝맵은 소비자 관점에서 지각한 경쟁구조와 차별화 정도를 파악 할 수 있다는 점에서 고객지향적인 마케팅 전략 수립과 최적 마케팅 믹스 구성에 매우 유용한 전략적 도구로 이용될 수 있다.
■ 인지도(perceptual map)의 전략적 중요성
1. 소비자 관점에서 본 전략적 중요성
(1) 제품 포지션의 영향력
소비자들은 제품과 다양한 마케팅 믹스 요소들에 의해서 선호도와 구매행동에 영향을 받는다. 그러나 구매를 하려고 할 때 이러한 다양한 속성들에 대한 평가를 일일이 하기보다는 평소에 가지고 있던 제품 속성에 대한 지각, 인식, 느낌, 이미지 등이 통합되어 나타나는 제품의 독특한 포지션에 의해서 영향을 받는다는 점에서 포지셔닝의 중요성이 있다.
마케팅에서
현대 자동차의 i30을 적용한 포지셔닝 사례 입니다.
좋은 성적을 거두었던 레포트 이며,
또한 포지셔닝(Positioning)에 대한 기본적인 지식을 다루고 있으므로,
유용한 자료로 활용하실 수 있습니다.
