[무역마케팅] 글로벌기업 롯데마트 & 이마트 중국진출성공,실패사례

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소개글
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목차

▷글로벌기업 중국진출 성공사례: 롯데마트

Ⅰ. 중국진출 배경

Ⅱ. 마케팅전략 및 유통전략

Ⅲ. 중국진출 연혁 및 현황과 성공요인 분석


▷글로벌기업 중국진출 실패사례: 이마트

Ⅰ. 중국진출 배경

Ⅱ. 마케팅 전략 및 유통전략

Ⅲ. 중국진출 연혁 및 현황과 실패요인 분석

Ⅳ. 향후 마케팅 전략 및 전망

본문내용
▷글로벌기업 중국진출 성공사례: 롯데마트

Ⅰ. 중국진출 배경


1.롯데마트 소개

롯데마트는 1998년 4월 1호점인 강변점 Open을 시작으로 수많은 고객의 사랑과 성원에 힘입어 대한민국 대표 대형마트으로 성장해 왔으며, 2000년 유통업계 최단기간 매출 1조원 달성이라는 업적을 달성하였다. 2007년 2월 온라인쇼핑몰을 개설, 고객의 쇼핑편의를 도모하고 2007년 12월에는 세계 최대 장난감 카테고리 킬러인 토이저러스를 오픈, 고객에게 새로운 가치의 쇼핑을 선보였다. 더불어 2007년 11월과 2008년 12월 국내 최대 규모의 오산물류센터 및 김해물류센터를 가동함으로써 대형마트 최대의 경쟁력을 갖추었다.

2.진출동기 및 해외진출 전망


노병용 롯데마트 사장은 포화상태에 이른 국내 시장의 탈출구를 국외시장 진출에서 찾겠다고 밝혔다. 노 사장은 특히 “오는 2018년까지 전체 점포수를 1000개로 늘리고, 이 가운데 70%를 국외에 열 것”이라며, “매출도 2018년에는 국내 25조원, 국외 25조원을 목표로 하고 있다”고 말했다.
노 사장이 국외 진출 유망지역으로 꼽은 지역은 중국·인도네시아·베트남·인도 4개국이다. 현재 롯데마트 점포는 국내 92곳 이외에도 중국 82곳, 인도네시아 23곳, 베트남 2곳으로, 롯데마트는 31일 중국 창춘 뤼위안에 국내외를 합쳐 200호점의 문을 연다.
노 사장은 특히 중국 시장 전략과 관련해 “중국 시장은 넓지만 경쟁이 치열해 성공하기 쉽지 않다”며 “베이징에 한 곳, 상하이에 한 곳 식으로 넓은 중국 땅에 이곳저곳 점포를 늘어놓으면 성공할 수 없어, 한 지역에 여러 점포를 배치하는 시장지배 전략으로 승부할 계획”이라고 밝혔다. 노 사장은 또 중국 토종업체들에 대한 인수·합병에도 동시에 나설 것임을 분명히 했다.

롯데마트는 국내 유통업체로서는 최초로 아시아 지역에서의 다국적 점포망을 구축하였다. 이는 국내 대형마트 시장이 현재 성숙기에 접어들고 있어, 향후 5년內 추가적인 성장을 담보할 수 없는 포화 상태가 예상되는 상황에서 새로운 성장 동력이 확보되었다는 측면에서 그 의미가 크다고 할 수 있다. 한국 ‘대형마트’ 는 한국 유통산업의 寵兒로, ‘新 成長動力’으로 각광을 받으며 지난 10여 년간 빠른 속도로 성장을 거듭하면서 변화 발전해 왔으며, 2004년을 기점으로 한국 제1의 유통산업으로 자리 매김하였다.

하지만, 각 유통업체의 공격적인 매장 오픈을 통해 탄생(1993년)이후 채 20년이 지나지 않은 현 시점에서 국내시장만으로는 추가적인 성장을 담보할 수 없는 상황에 봉착하게 되었고 따라서 국내 대형마트 업체들은 해외시장에서 새로운 성장 동력을 찾으며, 글로벌 유통업체로서의 도약을 준비해 왔다. 이 과정에서 롯데마트는 업계 최초로 중국, 인도네시아, 베트남을 잇는 아시아 3개국 시장에 진출하며, 동업계보다 한발 앞서 해외 新시장 개척의 토대 마련했다는 점에서 긍정적 평가를 받고 있다.

또한, 이러한 적극적인 해외시장 공략은 단순히 출점에만 국한되는 것이 아니라 해외 시장에서의 다양한 경험을 토대로 해외 소싱 능력을 강화시켜 해외 우수 상품을 저렴하게 국내에 공급하는 것은 물론, 국내 우수 상품의 해외 판로를 만들어주는 첨병으로서의 역할도 수행하고 있습니다. 특히, 롯데마트가 진출한 베트남, 인도네시아 등이 이머징 시장으로서의 가치뿐 아니라 현지 노동력이 저렴하다는 공통점을 가지고 있어, 상품 소싱 기지로서 활용할 수 있다는 것도 긍정적이라는 평가다.