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분야
hwp1. 아웃도어 시장분석
2. 빈폴 기업 분석
본론
1. STP
-시장세분화(Segmentation)
-표적시장 선정(Targeting)
-포지셔닝(Positioning)
2. Maketing Strategies
-후발주자로서의 전략
-Marketing Action Plans(4P+2)
결론
-Value to Customer
-Value from Customer(Value Capturing)
참고자료
국내 아웃도어 시장은 지난 5년간 연평균 16% 이상 성장하면서 지난해 매출규모 3조원을 돌파했다. 올해는 4조원대의 거대 시장으로 성장할 전망이다. 이렇게 아웃도어 시장이 성장한 데에는 주5일 근무가 확대됨에 따라 일상생활에서 여가를 즐기는데 시간을 투자하기 시작했고 등산, 캠핑, 낚시, 트레킹 등 다양한 야외활동 시간이 증가하면서 아웃도어 열풍이 거세졌기 때문으로 분석된다. 현재 아웃도어의 Big3라고 불리는 노스페이스, 코오롱 스포츠, K2의 매출이 5000억 원을 상회하는 상황에서 지난달 제일모직이 아웃도어 브랜드인 ‘빈폴 아웃도어’를 런칭한다고 발표함으로써, 아웃도어 시장의 경쟁이 더욱 심화될 것으로 보인다. 이에 따라 아래에서 2012년 제일모직이 아웃도어 시장에 후발주자로 진입함으로써 선발주자와 어떻게 경쟁할 것인지에 대한 전략을 제시할 것이다.
우선 제일모직이 진출하고자 하는 아웃도어 시장의 분석을 통해 현재의 트렌드를 살펴보고 4C 분석을 통해 경쟁사가 어떻게 마케팅 전략을 수립하고 있는지, 유통채널을 어떻게 확보하고 있는지, 그리고 아웃도어 시장의 고객 needs는 무엇인지 알아보고자 한다. 또 5Forces Model을 통해 시장의 경쟁양상을 분석하고 자사인 빈폴 브랜드 분석을 통해 시장에 진입할 때 자사가 가지는 상대적 강점과 약점을 파악하여, 이를 시장에서 어떻게 활용할 것인지를 논의할 것이다. 다음으로 분석하고 파악한 시장상황과 자사의 강약점을 토대로 빈폴 아웃도어가 후발주자로서 시장의 어떤 소비자를 segment하고 target으로 삼을지를 결정한 다음 어떠한 위치에 positioning 할 것인가에 대한 STP분석을 할 것이다. 또한 어떠한 시장에 진입하여 위치할 것인지에 따라 marketing action plan을 수립하여 어떻게 전략적으로 시장에 효율적으로 침투할 것인지를 살펴보도록 한다.
1. 아웃도어 시장 분석
(1) 아웃도어 시장의 성장
국내의 아웃도어 시장은 지난 5년 사이 400%의 성장률을 보이면서 급속도로 커지게 되었다. 이렇게 시장 자체적으로 성장을 할 수 있었던 가장 큰 이유는 2005년 이후부터 시행된 주5일제의 보편화 등으로 아웃도어 패션이 생활 패션으로 자리 잡은 것이라고 전문가들은 말한다. 주말의 여가 시간이 증가함에 따라 ‘주말 외금(외출 금지)’라는 직장인들의 가치관이 변하면서 레저 관련 지출의 증가로 나타난 것이다. 또한 주목해야 할 것은 한국 시장의 독특한 특성으로 인한 아웃도어 시장의 성장이다. 세계적으로 아웃도어 시장이 보통 20~30년의 기간을 두고 형성되는 데 반해 국내 아웃도어 시장은 5년이라는 아주 짧은 시간 내에 시장이 형성되고 성장하였다. 이와 같이 유달리 급속 성장을 할 수 있었던 이유는 한국인 특유의 독특한 심리 영향이라는 분석이 있다. 고기능성 소재로 가격이 비싼 아웃도어 제품을 입으면서 상류층으로 보이려는 과시욕 심리 및 집단주의적 정서 등이 작용했다는 것이다. 10대의 경우, 청소년기 특유의 집단주의 정서가 의류에 표출되면서 노스페이스의 바람막이 제품이 ‘교복화’ 되는 현상이 생겨났고, 이러한 현상 역시 아웃도어 시장의 빠른 성장을 이끌었다. 현재까지 꾸준하고 폭발적인 성장을 기록하고 있음을 고려해 보았을 때, 본 조는 현재의 아웃도어 시장의 제품 라인들이 제품수명주기(PLC)상의 성장기 후반부에 위치한 것으로 파악하고 논의를 전개할 것이다.
(2) Outdoor market trend
시장의 가파른 성장은 코오롱, 네파, 휠라스포츠 등의 후발업체들이 시장에 진입하는 원인이 되었다. 경쟁업체의 형태 역시 다양한 모습을 띄게 되었는데, 전문 아웃도어 용품을 취급하는 기업뿐만 아니라, 휠라/나이키와 같은 스포츠웨어 브랜드나 코데즈 컴바인 하이커나 제일모직 같은 패션의류 업계 역시 진출을 하게 되면서 경쟁 구도는 더욱 복잡해졌다는 것을 알 수 있다. 추가적으로 최근 아웃도어 제품의 가격과 관련한 거품논란이 일어나게 되면서 중가전략의 아웃도어 업체들 역시 선전하고 있다.
또 다른 아웃도어 시장의 트렌드는 패션성의 강화로 20~30대의 수요층이 증가하였다는 것이다. 이는 네파가 2PM, 코오롱이 이승기, 이민정 등의 스타들을 이용한 스타 마케팅을 적극적으로 행한 것에 대한 영향이 크다. 시장 진입 초기에 기업들은 전문적인 산악인의 모습을 보여주는 광고를 통해 소비자에게 다가갔다. 하지만 현재에는 각종 PPL 광고와 잡지 등에 스타들을 노출시키면서 소비자들에게 아웃도어 제품은 스포츠용품이 아닌 하나의 패션 아이템이라는 생각을 가지게 해 주는 방식으로 변화하였다. 그러나 다른 측면에서는 지나친 스타 마케팅으로 인해 가격 거품이 심화된다는 점과 젊은 층을 공략하는 광고를 지속적으로 노출함으로 인해서 고정 충성도 층이었던 40~50대의 고객층을 상실하게 될 우려가 있다는 평가를 받기도 한다.
59p 발췌
고기능성 아웃도어웨어에 대한 소비자의 가격관련태도 연구 - 아웃도어활동 참여동기와 소비자 지식수준의 영향을 중심으로, 연구 저자: 이지운, 2011
http://www.beanpoleblog.com/(제일모직 공식 블로그)
http://www.beanpole.com
http://www.seoul.co.kr/news/newsView.php?id=20110311021007
http://cheilstory.com/147(사진자료 발췌)
http://www.etoday.co.kr/news/section/newsview.php?TM=news&SM=0701&idxno=497813
http://blog.naver.com/jimm77?Redirect=Log&logNo=130122761130
http://www.newspim.com/view.jsp?newsId=20111101000305
http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2011&no=709531
(매일경제, 불붙은 아웃도어시장)
http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2011&no=709532
(아웃도어시장-아웃도어에 대한 일반인 생각 설문조사…‘가격 거품 심하다’ 90%)
http://h21.hani.co.kr/arti/society/society_general/29317.html
http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2010120916518139422&outlink=1
