분야
pdf가. 시장분석
나. 3C 분석
다. 유통상황 검토
2. 마케팅 목표와 주요 이슈
가. 마케팅 목표 설정
나. 성장 전략 수립
다. 주요 이슈
3. 마케팅 전략
가. 고객 선정
나. 가치 제안
다. 마케팅 믹스 요소별 전략
4. 참고자료목록
가. 시장분석
1) 마케팅 환경요인(trend)
가) 내부 환경 (전반적인 뉴발란스 브랜드의 추세)
1)스포츠 브랜드 뉴발란스는 작년에 운동화와 의류 판매에 힘입어 매출액이 역대 최고치
인 3080억원을 기록했다. 2009년 뉴발란스의 실적은 매출액 증가(2007년 190억원, 2008
년 270억원, 2009년 650억원)와 유통망 증가(2007년 75개, 2008년 79개, 2009년 103개)
등 빠르게 성장하고 있고, 브랜드 인지도 또한 10대 20대 사이에서 빠르게 인지도가 상승
하고있다. 뉴발란스는 2007년에 매출이 240억에 불과했으나 4년 만에 10배 이상의 성장을
이뤘다. 거기에는 많은 이유를 꼽을 수 있다. 첫 번째로 스티브 잡스가 사망한 직후 그가
공식적인 자리에서 즐겨 신었던 뉴발란스 993모델이 유행하고, 방송에서 이효리 등의 연예
인들이 신발을 많이 신음으로써 유명인 효과를 많이 누렸다. 두 번째로 또 이미지가 부담
스럽지 않고 실용적이면서 합리적이다. 거의 유행을 타지 않고, 어떤 옷에도 잘 어울려 뉴
발란스는 10대부터 30대까지 폭넓은 연령층의 사랑을 받고 있다.
2) 산업 구조 분석
2)스포츠브랜드에게 2000~2010년은 ‘황금의 11년’이었는데 고속 증가율을 유지하여 스포츠
용품 업계를 흥분케 하였다. 2011년에는 ‘재조정기’에 들어서며 증가 속도가 늦어졌고 경
쟁도 심해졌으며 심지어 일부 브랜드는 시장에서 퇴출됐다. 2012년 형세는 더욱 심각해질
것이고 올해 오더량 증가 상황도 좋지 않을 것으로 알려졌다. 따라서 2012년 업계 증가율
은 10~15%의 낮은 자리 수를 유지할 것으로 전망된다. 하지만 관건은 업계 최고의 암흑
시기가 아직 오지 않았다는 것이다.
또한, 스포츠 업계가 갖고 있는 가장 큰 고민은 다양성이다. 문화생활을 즐길 거리가 늘
어나면서 굳이 스포츠 외에 공연이나, 영화, 게임 등 한정된 여가시간에 경쟁자가 늘어나
기 때문이다.
국내 스포츠 용품 시장은 이미 포화 상태로서 경쟁이 치열한 단계에 들어섰다. 이는 업계
증가 수준을 늦추는 중요한 원인 중의 하나다. 업계 발전을 늦추어야 하는 시기에 많은 브
랜드 리테일러들이 축적한 대량의 재고는 곧바로 큰 문제가 되어 긴급히 해결하지 않으면
안 된다. 원부자재, 임가공 등 원가의 인상은 상품 가격을 상승시켰고 또 소비에 영향을
주었다. 그러나 2012년 스포츠 용품 업계에 있어서 전부 나쁜 소식만은 아니다. 4년에 한
번씩인 올림픽이 런던에서 개막되기 때문이다. 2012년 런던 하계 올림픽은 전 세계 스포
츠 브랜드가 홍보할 수 있는 절호의 마케팅 플랫폼이 될 수 있다.
3) 거시 환경 분석
가) 인구 통계적 환경 + 경제적 환경
3)2009년의 소비 트렌드 키워드로 '리세셔니스타 (recessionista)'라는 신조어가 탄생했
다. 리세셔니스타는 경기 침체(recession)와 패셔니스타(fashionista)의 합성어로 합리적인
예산으로도 유행에 뒤떨어지지 않게 자신을 치장하는 사람을 일컫는 말이다. 즉, 이 용어
에서도 볼 수 있듯이 현재 젊은 층의 소비자는 자신의 패션에 굉장히 민감하며 깊은 관심
을 갖고 있다. 이러한 소비층을 통해 경기불황 속에서도 아이돌에 열광하는 1020세대를
겨냥한 아이돌 패션제품은 거침없는 매출 고공 행진을 하였다. 2009년 스트리트패션은 아
이돌 룩(Idol look)이라고 해도 과언이 아니었다. 이렇듯 아이돌에 열광하는 Young
Shopper가 새롭게 소비주체로 떠오르면서 각 브랜드는 아이돌그룹의 협찬, 광고 등의 적
극적인 마케팅을 통하여 브랜드인지도 및 매출 상승의 두 마리 토끼를 잡았고, 주요백화점
에서는 젊은 고객을 사로잡기 위해 영존(Young Zone)강화 및 확대에 주력했다.
나) 문화적 환경
4)최근 운동화를 신는 도시 여자 `운도녀`가 뜨고 있다. 사무실이 몰려 있는 도심을 중심
으로 운동화를 신고 거리를 활보하는 여성이 눈에 띄게 늘어나는 추세다. 패션업계 관계자
는 "뉴욕이나 런던 등지에서는 출퇴근길에 운동화나 낮은 단화를 신는 여성이 많은데 한국
에서도 캐주얼룩이 뜨고 건강에 대한 관심이 높아지면서 운도녀 스타일이 인기를 얻고 있
다"며 "특히 한동안 유행하던 킬힐이 발목과 척추 등 건강에 악영향을 끼친다는 사실이 알
려지면서부터 운동화에 대한 관심이 높아졌다"고 말했다. 이것처럼 운동화도 패션이라는
국내정서가 널리 퍼지고 있다. 그리고 이에
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KFI trend, 가방, 신발시장의 의류시장 대비 점유율 추이
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