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분야
hwpⅡ. 창업마케팅의 개념
Ⅲ. 창업마케팅의 종류
1. 구전 마케팅
2. 신문 간지
3. 지역경제지
4. 매스컴
Ⅳ. 창업마케팅의 수립
1. 마케팅 목표 - 향후 2년
1) 계산상의 수치(객관적)
2) 고객만족의 입장(주관적)
2. SWOT 분석
Ⅴ. 창업마케팅의 특허기술
1. 특허 라이센싱의 효과
2. 특허라이센스의 거래에 따른 문제점
1) 특허권의 유용성 및 회피가능성을 조사해야 한다
2) 경제적 가치의 평가이다
3) 특허권의 부실화 유무다
3. 발명특허에 대한 실시권허락시 사전 체크 포인트
4. 출원중인 발명에 대한 실시허락시 사전 체크 포인트
Ⅵ. 창업마케팅의 정보시스템
1. 마케팅정보시스템
2. 마케팅정보시스템의 하부시스템
1) 내부보고시스템(internal reports system)
2) 마케팅정찰정보시스템(marketing intelligence system)
3) 마케팅조사시스템(marketing research system)
4) 분석적 마케팅시스템(analytical marketing system)
Ⅶ. 창업마케팅의 전략
1. 제품의 판매전략
2. 점포의 외형적 이미지 전략
3. 촉진의 요체, 판매원 관리
Ⅷ. 창업마케팅의 전망
Ⅸ. 결론
참고문헌
창업자들을 보면 대부분이 이공계 출신의 기술창업자들로 제품에 대한 기술성만 고려한 채 마케팅, 시장동향의 변화, 자금 관리 등 관리 능력의 미숙으로 경영의 어려움을 겪는 경우가 많다. 사업은 우수한 기술력과 경영 능력 중 하나만 가지고는 결코 성공할 수 없는 것이다. 물론 두 가지 완벽하게 갖추기는 어렵다 하더라도 기본적인 경영 능력은 갖추어야 실패를 최소화시킬 수 있을 것이다.
창업자는 창업 아이템의 시장규모, 수요층의 라이프스타일, 목표이익, 경쟁업체의 시장 진입 가능성 등을 잘 파악하여 치밀한 사업계획을 세워야 하며, 제 3자를 통한 객관적인 사업 타당성 검토를 하여야 한다.
벤처창업자는 첨단기술로 무장한 사람이다. 그런 만큼 벤처캐피탈을 두려워할 이유가 없다. 아무리 거대자본도 기술이 없으면 무용지물이기 때문이다. 경영권에 너무 연연하지 말고 기술력이 준비되어 있다면 자신감을 갖고 벤처캐피탈에 도전하자. 그러나 최근 창업투자사의 기능이 투자회사에서 대출회사로 변해가고 있는 듯 하다. 투자실적을 보면 창업 투자사 본연의 역할인 투자에는 45%를 할애한 반면 절반이 넘는 55%를 대출 사업에 치중하고 있는 실정이다. 이는 안전위주의 보수적인 투자운용의 결과이다.
그만큼 투자를 받는다는 것이 쉬운 일이 아니다. 창업자는 투자를 받는 것이 은행 융자와는 다르다는 인식을 가져야 한다. 초기에는 적은 자금을 조달 받았으나 나중에는 몇 배의 자본 비용을 지불해야 할 각오가 있어야 한다. 투자는 융자가 아니며 동업자 관계로 인식하고 창업 투자사의 선택에 있어서 사전 정보수집과 노력이 있어야 한다.
투자기간 중 자금지원, 경영.기술지도 능력, 투자금 양도 조건 등을 명확히 이해하고 투자를 받아야 할 것이다. 은행에서 융자받는 정도의 상식을 가지고서는 투자를 받은 후에 많은 어려움에 처할 수 있기 때문이다. 이를테면 기업의 자산가치 및 수익 가치에 상관없는 많은 프리미엄을 요구하는 경우도 있고 기업의 자금사정이 어려운데 투자 지분을 양수하라고 요구받는 경우도 있다.
그리고 투자는 적게(총 자본금의 49%미만)받도록 하고 주식인 경우에는 보통주를 요구하고 우선주인 경우는 낮은 우선 배당률을 정하며, 전환사채인 경우 무담보를 요구(창업지원업무 운용 기준에 따르면 담보 설정을 금지하고 있지만 대부분 부동산 담보 요구)하고 전환조건을 면밀히 검토하여야 한다. 또한 추가 융자 형태의 자금이 가능한가를 살펴보고 이자율이 낮고 무담보 조건이 좋은 쪽을 선택한다.
투자를 받을 때는 가능한 두 개 이상의 창업투자회사를 비교해 보는 것이 좋으며, 다른 투자기관과 충분히 비교 검토하여 받도록 한다. 또한 치밀한 사업 계획과 정직한 경영 관리를 수행하여야 신용을 바탕으로 지속적인 지원을 받을 수 있다.
권오철, 21세기 예비창업자를 위한 창업 마케팅 전략, ㈜학문사, 2003
김광희, 돈이솔솔굴러들어오는 창업마케팅, 미래와경영, 1999
김기평, 유비쿼터스 시대의 창업마케팅, 한국유통과학회, 2006
서상혁, 창업 마케팅, 두남, 2010
최태문 외 1명, 기술창업기업의 마케팅 특성과 경영성과 간의 관계에 대한 연구, 한국창업학회, 2011
