분야
hwp1.1 가전사업부문
1.2 렌탈사업부문
2. 쿠쿠전자 기업분석
2.1 기업소개
2.2 내부자원분석
-가치사슬 분석
-VRIO 분석
2.3 외부환경분석
-PEST 분석
-5 force model 분석
2.4 쿠쿠전자 경영전략분석
-본원적 전략 : 차별화 전략
(1) 제품 차원에서의 차별화 전략
(2) 서비스, 광고 차원에서의 차별화 전략
(3) 유통 차원에서의 차별화 전략
-지원적 전략 : 다각화
(1) 가전제품 렌탈 사업 진출
(2) 지역다각화: 중국 진출을 중심으로
3. 쿠쿠전자 새로운 전략제안
4. 참고자료
쿠쿠전자는 코웨이가 정수기 렌탈 시장의 절대 강자로 군림하고 있는 정수기 렌탈 시장에 진출한 이유는 무엇일까. 쿠쿠전자는 정수기 렌탈 시장 1위기업인 코웨이보다 10년이 늦은 2010년에 렌탈사업을 시작했음에도 불구하고 5년만에 시장 2위를 차지하였다. 그 이유는 쿠쿠전자가 경쟁우위를 점하고 있는 전기밥솥 사업부와 시너지를 낼 수 있는 범위의 경제(운영적/재무적)를 실현할 수 있었기 때문이다.
운영적 범위의 경제 중 쿠쿠전자는 ‘공유 활동’을 중심으로 전략을 전개했다. 렌탈사업은 기술력보다 서비스력이 우선되기 때문에 후발주자가 안착하기 쉽지 않다. 그러나 쿠쿠전자의 경우 브랜드 명성과 영업 노하우를 활용하여 정수기 렌탈 시장 2위를 거머쥐었다. 그리고, 정수기 렌탈 부문에서 가전양판점, 홈쇼핑, 마트, 면세점, 백화점 등 쿠쿠전자가 진출해있던 다양한 유통채널에 진출하며 실적 안정성을 확보했다.
재무적 범위의 경제도 발생했다. 렌탈 사업을 확장해감에 따라 연체금이 증가하고 있는 상황인데 렌탈 사업을 초기 시행함에 따라 적자를 기록했다. 이는 렌탈 기기를 구입하고, 시장점유율을 높이기 위해 현금 리베이트, 사은품 지급 등의 공격적인 프로모션을 시행했기 때문이다. 캐쉬카우 역할을 하는 쿠쿠전자의 전기밥솥 영업이익이 적자를 부담하고 있는 상황이다. 따라서 공격적인 마케팅 활동을 펼치는 이른바 밑 빠진 독에 물 붓기 전략(Deep Pocket model of divercification)을 시행할 수 있는 것도 재무적 범위의 경제가 달성되었기 때문이다.
쿠쿠전자, http://www.etoday.co.kr/news/section/newsview.php?idxno=954429
쿠쿠전자, http://cafe.naver.com/freecs/12235
쿠쿠전자, http://blog.naver.com/classicshoe/220186874319
본 자료는 서울 안암동 K대학교 수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다
한학기동안 7명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다.
인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 관련교재들을보며 직접 작성한 레포트라 여기서 판매되는다른 자료랑 중복되는내용이 전혀없는 레포트입니다
그래서 실질적으로 참고할만한 부분이 많을거라 생각합니다^-^
