분야
docx1) Information which they need to evaluate this opportunities.
2) Mission statement.
2. Has Martha identified the best target market for Trap-Ease? What other market segments might the firm target?
1) The best target market Martha has identified.
2) Other
3. How has the company positioned the Trap-Ease for the chosen target market? Could it position the product in other ways?
1) How has the company positioned the Trap-Ease for the chosen target market?
2) Could it position the product in other ways?
4. Describe the current marketing mix for Trap-Ease. Do you see any problems with this mix?
1) Current marketing mix.
2) Problems.
5. A Who is Trap-Ease America’s competition?
6. How would you change Trap-Ease’s marketing strategy? What kinds of control procedures would you establish for this strategy?
1) Information which they need to evaluate this opportunities.
현재 많은 어려움을 직면한 Trap-Ease America는 그들이 얻은 기회의 가치를 보다 객관적으로 평가하고 실천에 옮기기 위하여 그들이 보유한 핵심역량, 수익성, 시장의 반응, 지속가능성에 대한 정보를 수집하고 평가하여 실행으로 옮겨야 한다.
기업의 핵심역량이란 자사만의 고유하며 독자적으로 보유한 능력으로, 기업의 경쟁력의 원천을 의미한다. 기업은 그들이 보유한 핵심역량이 무엇인지 분명히 알아야만 하며, 그들이 보유한 핵심역량의 특성과 가치, 또는 위치에 따라 그들이 경영전략을 다르게 구축해야 한다. Trap-Ease America의 경우 그들의 핵심역량은 ‘자사가 보유한 신기술을 통한 기존 기술들과의 차별성’에 있는데 이때, 차별성이란 청결하고 안전하며 보다 경제적이라는 혜택을 고객에게 전달할 수 있다는 차별성을 의미한다.
수익성은 일정 기간 동안 기업활동의 결과의 최종적 성과를 손익의 상태로 측정할 수 있다. 이러한 수익성은 단순히 기업의 단기적 이익의 크기의 정도뿐만 아니라, 보다 장기적 관점에서 발생할 수 있는 성과와 문제점등에 관련한 많은 정보를 제공할 수 있을 것이다. Trap-Ease America의 경우 타사 제품보다 높은 가격 책정으로 매출액은 높지만 소매상들에게 돌아가는 여러 비용을 제외한 순이익은 높지 않은 편이며, 초기 구매율에 비하여 낮은 재구매율로 장기적 수익성이 높다고 볼 수 없다.
