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알리바바 기업전략 사례연구 (알리바바 기업분석+성공전략+SWOT+STP+경영전략+ 알리바바 향후전망)  
분야 레포트 > 경제경영계열
등록일자 2017.01.09
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소개글
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목차
1. 알리바바 기업소개
(1) 알리바바닷컴 기업개요
(2) 기업문화

2. 알리바바 주요서비스 분석

3. 시장환경분석 (5 Forces Model 분석)

4. 알리바바의 기업성공요인

5. 알리바바 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

6. 알리바바 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Postioning

7. 알리바바 기업경영전략
(1) 서비스전략
(2) 다각화전략
(3) 혁신전략

8. 결론 및 향후전망
(1) 중국시장에서의 향후전망
(2) 한국시장에서의 향후전망
 
 
본문내용
해외 무역장벽을 넘어도 시장 창출은 새로운 어려움으로 다가올 수 있다. 알리바바는 고객의 이런 어려움을 예측하고 남다른 마케팅을 펼쳤다. 인터넷시장에서 셀러를 많이 모으면 연회비가 많아져 수익은 올라간다. 그러나 알리바바의 모든 마케팅 영업활동은 셀러가 대상이 아닌 바이어들을 대상으로 한다. 즉 고객인 셀러들을 위하여 적극적으로 바이어를 끌어들여 해외에서 쉽게 시장을 만들 수 있도록 도와준다. 2008년, 어려운 환경 속에서도 알리바바는 3000만 달러를 투자해 바이어 타게팅 광고를 한다. 중소기업 셀러 고객들을 위해 더 많은 바이어들을 모집하기 위해서다. 알리바바의 이런 노력으로 회원의 90%를 바이어로 채울 수 있었다. 바이어가 많으니 더욱 많은 셀러들도 알리바바로 모여들었다.

마지막은 자금 문제이다. 그나마 대기업은 신용이 좋아 자금조달이 쉽지만 중견기업이나 소규모 기업에게는 이는 매우 어려운 문제다. 알리바바는 어떻게 자금부족의 어려움을 도왔을까? 알리바바는 마이크로 크레딧 기관인 그라민 은행의 창시자인 무하마드 유누스와 손잡고 중국판 그라민 은행을 만들어 서민을 위한 소액대출서비스를 기획했다.
 
 
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