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레포트 > 경제경영계열

[마케팅] Kid Marketing 키드마케팅

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레포트 > 경제경영계열
2005.03.17
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소개글

[마케팅] Kid Marketing 키드마케팅에 대한 자료입니다.

본문내용

Ⅰ. 시장의 특성
㉮. kid's market 의 대두
[ 또 하나의 황금 시장 : kid's market]
과거 몇 십 년 사이에 큰 변화가 있었다. 어른을 위한 상품과 서비스의 수요에 한계가 드러난 것이다. 경쟁이 치열해지자 마케터들은 기업의 생존과 발전을 위해서 새로운 시장을 개척해야 한다는 사실을 깨닫기 시작했다.
동시에 베이비붐 세대가 나이를 먹으면서 자기 자신과 가족을 위해 새로운 장소를 찾기 시작했다. 이들 역시 앞 세대와 마찬가지로 자신의 아이들이 더 풍요롭고 행복하게 살기를 원했다. 그래서 자녀에게 보다 다양한 교육과 사회생활, 스포츠, 문화를 접해 주고자 했다. 게다가 각 가정의 자녀수가 적어지면서 맞벌이를 하는 베이비붐 세대 부부는 아이를 위해 더 많은 돈을 쓸 수 있게 되었다. 또 이혼과 재혼율이 높아지면서 가족 네트워크가 확장되었고, 이에 따라 아이 한 명에게 선물을 주는 어른들이 더욱 많아졌다. 매년 400만 명의 아이가 태어나는 상황에서 이런 사회 분위기가 아이의 영향력을 상상할 수 없을 정도로 키우고 있는 것이다.

[ 잠재적인 평생 고객으로서 kid's market]
마케터들이 어린이 관련 시장에 열광하는 이유는 평생 고객으로 만들 수 있는 기회가 되기 때문이다. 많은 관련 마케터들이 이를 요람에서 무덤까지 시장이라고 부른다. 아이들이 부모의 구매 결정에 영향력을 행사하다가 나중에 그 아이가 자라서 자신의 돈으로 가족을 위해 저축한다면 분명 마케터는 성공한 셈이다.
불행히도 많은 기업들이 아이들을 잠재적인 평생 고객으로 보면서도 소비자의 나이가 듦에 따라 그에 맞는 지속적인 프로그램도 필요하다는 사실을 잊고 있다. 영리한 기업들은 아이들은 아이들이 피터팬처럼 아이로만 남아 있지 않는다는 점을 잘 알고 있다. 그래서 계속적으로 전략을 보완해 가면서 고객 충성도에 보답하고 가치 있는 고객들을 유지하려고 노력한다.

- 여기에서 kid's market은 다소 맘 마켓(Mom Market)과의 관련성을 무시할 수 없음을 알 수 있다. 아직은 부모에게서 독립하는 나이 대가 아니기 때문이다. 하지만 kid's market (우리 조가 선정한 나이 대는 8~12세)은 베이비 마켓과는 달리 아이들이 더 중요하다. 그러한 측면에서 아이들에 대해 좀 더 자세히 알아보기로 한다.

참고문헌

▶ 한국이 15명의 시장이라면? / 조은정 지음 / 지식공작소
▶ 키즈 마케팅 불변의 법칙 / 댄 S.어커프, 로버트 H.라이허 지음 / 장여정 옮김 / 북풀리 오
▶ 키즈 마케팅 / 진 델 베키오 / 김세중 옮김 / 프리미엄 북스
▶ 엄마를 잡아라 Marketing to Mom / 마리아 베일리 / 임승호 옮김 / 거름
▶ 동의대학교 언론광고학부 손 영 석 교수 논문
▶ (주)둘리 나라 윤 주 국장
▶ 동의대학교 유통관리학과 이 동 철 교수 논문

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