![[논문계획서][유통경영학] 인터넷쇼핑몰에서의 다양한 촉진수단에 따른 고객가치평가차이에 대한 실증적 연구-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/81/80924-0001.gif)
![[논문계획서][유통경영학] 인터넷쇼핑몰에서의 다양한 촉진수단에 따른 고객가치평가차이에 대한 실증적 연구-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/81/80924-0002.gif)
![[논문계획서][유통경영학] 인터넷쇼핑몰에서의 다양한 촉진수단에 따른 고객가치평가차이에 대한 실증적 연구-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/81/80924-0003.gif)
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![[논문계획서][유통경영학] 인터넷쇼핑몰에서의 다양한 촉진수단에 따른 고객가치평가차이에 대한 실증적 연구-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/81/80924-0011.gif)
![[논문계획서][유통경영학] 인터넷쇼핑몰에서의 다양한 촉진수단에 따른 고객가치평가차이에 대한 실증적 연구-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/81/80924-0012.gif)
분야
docIntroduction ----------------------------------- 4
Literature Review ---------------------------- 6
Hypothesis ------------------------------------- 8
Method ----------------------------------------- 9
Reference ----------------------------------- 11
소비자 판매 촉진은 많은 기업에게 있어 마케팅 커뮤니케이션을 위한 비용의 큰 부분을 차지하고 있다. 특히 제한된 매체에 의존할 수 밖에 없는 인터넷 쇼핑몰의 경우에는 판매 촉진 수단에 의존하는 경향이 더욱 심화될 수 밖에 없다. 전통적으로 가격할인이 소비자 촉진수단의 주요한 형태였기 때문에 소비자들은 이미 그것에 대해 인식하고 있고, 빈번하게 가격 거래를 기대하기도 한다. 따라서 단순히 가격을 낮추는 것은 많은 경우 문제를 일으킬 수 있다. 예를 들어, Grewal, Krishnan, Baker, Borin(1998)은 빈번한 할인행위가 가치 정도에 대한 지각을 감소시킬 수도 있다는 연구 결과를 제시했다. 유사한 연구 결과로 Gedenk, Neslin(1999)의 연구에서는 가격 할인이 현재 구매에 긍정적인 효과를 미치더라도, 또한 그에 상응하는 브랜드에 대한 선호에 부정적인 영향을 미칠 수 있다는 것을 증명했다. Marketing Science Institute(1998)는 가격할인과 관련하여 일어날 수 있는 문제에 대해 인식하고, 마케터들이 심화되고 있는 가격경쟁 상황을 피할 수 있는 최선의 방법은 무엇이며, 소비자들로 하여금 강화된 가치 지각에 바탕을 두고 제품을 선택하게 할 수 있는 방법은 무엇인지에 대한 추가적인 연구가 필요하다는 것을 제안하고 있다.
D.M. Hardesty, W.O. Bearden / Journal of Retailing 79 (2003) 17–25 25 Blattberg, Robert C., Briesch, Richard, & Fox, Edward J. (1995). How promotions work? Marketing Science, 14(3), G122–G132.
Blattberg, Robert C., Eppen, Gary D., & Lieberman, Joshua. (1981). A theoretical and empirical evaluation of price deals for consumer nondurables. Journal of Marketing, 45(1), 116–129.
Diamond, William D. (1992). Just what is a ‘dollar’s worth’? Consumer reactions to price discounts vs. extra product promotions. Journal of Retailing, 68(3), 254–270.
