![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0001.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0002.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0003.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0004.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0005.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0006.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0007.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0008.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0009.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0010.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0011.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0012.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0013.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0014.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0015.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0016.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0017.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0018.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0019.gif)
![[국제경영학] 전략적제휴의 성공기업-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/93/92891-0020.gif)
분야
hwp1 전략적 제휴의 의의와 특성1
2 전략적 제휴의 필요성과 제휴의 유형2
3 전략적 제휴의 추진단계 및 핵심 주제3
4 전략적 제휴의 운용과 관리6
Ⅱ 전략적 제휴의 사례
1 성공사례7
1) 메디슨7
2) BSB와 SkyTV11
3) 삼성테스코의 연혁17
4) 아지노모토사-콘프로덕츠사, DSM합작벤처, NUMMI합작벤처,
무에카타-플라스트로닉스, 도시바-웨스팅하우스전기(TWEC)27
5) Mips34
6) 스미토모-3M 합작, GE사의 합작사업, 삼성전자39
7) 현대-다임러크라이슬러-미쓰비시46
8) 포드-마쓰다의 헤르모실로 프로젝트70
9) 세븐일레븐 - 필립모리스의 제휴82
2 실패사례85
1) GM & 대우85
2) Bertelsmann AG 와 Napster91
3) 미국 보덴사(Borden Inc)와 일본 메이지 밀크사(Meiji Milk Co)합작사례99
4) 해태전자-인켈101
5) 아마존 - 삼성몰108
Ⅲ 결론
1 전략적 제휴의 실패 원인분석111
2 전략적 제휴의 성공을 위하여114
(1) 기본적 배경
- 폐쇄경영 → 개방경제
- 경쟁의 격화, 국제화
- 기술혁신, 기술경쟁 → 제품수명 축소, 리스크 확대
- 불확실 및 변혁의 시대
- 모든 분야에서의 최고는 불가능한 시대환경
(2) 기본적 목적
- 생존을 위하여
- 경쟁력을 획득 또는 유지 강화하기 위하여
- 공동목표의 달성을 위하여
- 상호간의 욕구 충족과 위험 분산을 위하여
- 경영자원의 한계를 극복, 보완하기 위하여
(3) 수단 및 방법
- 경쟁적 관계에 있는 잠재적 적과 협력관계 체결
- 경영자원의 공유
- 경영자원의 공동 개발 및 활용
- 비용 또는 리스크의 분담
(4) 기본적 속성
- 위험과 성과의 공유
- 당사자의 독립성 유지
- 자원의 지속적 투입 필요
- 시너지효과의 창출
- 제휴 프로젝트의 개별성
- 코디네이팅 기능의 중요성
(5) 구별되는 개념
기업의 여러 가지 협력방식 중에서 위와 같은 수단과 방법, 기본적 속성을 갖춘
제휴만을 의미하므로 전통적 의미의 단수한 협력관계와는 구별
2. 전략적 제휴의 필요성과 제휴의 유형
(1) 전략적 제휴의 필요성
혼자서 할 수 없다(경영자원의 한계) 혼자서 하면 느리다.
혼자서 모든 리스크를 지기는 싫다 →협력경영이 필요한 시대의 도래.
더 강력한 경쟁자를 추격하기 위해서 또는 견제하기 위하여 제휴한다.
→선두적 위치의 획득 또는 유지.
부족한 경영자원의 상호간 보완 및 시너지효과를 위하여 제휴한다.
→경영자원의 공유
비용 및 리스크를 분산하기 위하여 제휴한다. →리스크 분산
위협적인 적대적 경쟁자를 사전에 원천봉쇄하기 위해 제휴한다.
기술과 시장의 급격한 통합에 대응하기 위하여 대처한다.
제품도입주기의 단축에 공동으로 대처한다.
주요 시장에의 접근 및 입지구축을 위하여 제휴한다.
완제품 및 부품의 규젹, 기술적 사양 등을 공유하여 시장 통합에 대응한다.
(2) 전략적 제휴의 유형
① 제품의 목적에 따라
- J/V(Joint Venture,합작투자)방식
- 단순지분참여 방식
- 주요 기능별(생산, 기술개발, 판매 등) 업무제휴방식
② 제휴의 종류벌
- 국내기업간 제휴
- 국내기업과 외국기업간의 제휴
- 대기업과 중소기업간의 제휴
③ 제휴관계의 예시
- Cross Licensing
- 프랜차이징(Franchising)
- 마케팅 제휴
- 공동연구개발
- 공동조달
- 공동생산
- 자본합작(J/V)
- 컨소시엄
(상기 8가지 순서에 따라 제휴 당사자간의 의존도가 커짐)
