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hwp중국인의 협상인식
현재 중국 시장에는 우리나라의 많은 기업들이 중국시장에 진출하고 있다. 중국의 경제성장과 더불어 향후의 시장 잠재력이 나날이 커지고 있다. 그 과정에서 중국인들과 협상을 할 때 각기 다른 문화가 있어서 각 지방마다 특색이 있고, 중국에 진출한 모든 기업들이 모두 성공하는 것은 아니다. 중국 비즈니스 문화에 대한 기초지식이 없이 무작정 국시장에 진출했다가 낭패를 보고 한국으로 돌아오는 기업들이 적지 않다. 중국을 이야기할 땐 한마디로 “관계의 나라”라고 한다. 그만큼 중국에서 사업을 하려면 “관계”를 알아야 할 것이다. 이러한 “관계”를 알기 위해서는 그들의 문화를 이해해야 할 것이다.
1. 중국인의 의식구조와 가치관을 알아보자.
1) 중국인의 의식구조
(중국인의 의식구조는 자연환경과 역사적 배경, 그리고 유교사상에 바탕을 둔 인식체계와 밀접한 관련이 있다.)
첫 째로, 우월성이다.
예로부터 중국인은 유구한 역사와 우수한 문화를 배경으로 자부심이 강하여 자신들이 문화민족임을 자처하고 주변국가에 대하여 정치적, 문화적, 민족적인 우월의식을 갖게 되었다. 우월의식이 중화사상으로 나타나 수천년간 역사속에서 중국을 천하의 중심으로 보았고, 이것이 민족의 자존심을 강하게 만들어낸 것이다.
둘째로, 포용성이다.
중국은 진나라의 통일 이후에도 계속 영토를 확장해 나가면서 자연히 많은 이민족과 융합하게 되었고 이 과정에서 이민족의 문화를 무조건 배척하지 않고 포용하여 중국의 문화로 동화시켜 나갔다. 중국이 이민족의 문화를 포용성 있게 받아들인 것은 중화민족의 우월감과 자긍심을 갖고 있었기 때문이다.
셋째로, 중용성이다
