분야
pptInternet Business Models
일반적 전략
1>장벽전략(Block strategy)
지적 재산권 이용
가격 하락 예고
2>선발전략(Run strategy)
3>팀 구성전략(Team-up strategy)
장벽전략의 사례
*Amazon.com은 ‘원클릭 기술을 모방한 것에 대해 barnesandnoble.com을 제소
*Priceline.com은 ‘역경매 방식’에 대해 지난해 특허를 따내고 마이크로소프트(MS)사가 비슷한 서비스를 개시하자 제소했다
*CyberGold는 광고를 클릭한 소비자에게 사이버머니 등 특혜를 주는 ‘광고 보너스’ 방식에 대한 특허를 재빨리 따낸 뒤 유사한 방식을 사용하는 인터넷 기업을 견제하고 있다
First-Mover Advantage 획득
ex>Dell Computer의 새로운 판매 전략
*자사의 제품으로 자사의 제품을 밀어내는 전략도 종종 사용
ex>인텔
선발전략
팀 구성 전략
장점-자원의 공유 지식의 이동 증진
단점-자신의 기술이나 사업 모형의 일부 변형
다른 기업의 자원에 지나치게 의존
Ex>Toshiba, IBM, Siemens
265M 메로리칩 개발
전략 선택에 있어서 고려할 점
1>사업 모형을 세우는데 무엇이 필요한가?
( 수 익 성 )
2>적절한 시기
세 가지 전략의 조합 필요
모방가능성&보완적 자산
모
방
가
능
성
돈 벌기가 어렵다
보완적 자산의 소유자가 돈을 번다
혁신자는 돈을 번다
쉽게 이용 가능하거나 중요하지 않음
기술과 자산 두 개의 조합이나 교섭력으로 돈을 번다
긴밀히 연결되어 있고 중요함
보완적인 자산
높
다
낮
다
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