HOME > 사회과학 > 기타(사회과학) > 충남대학교 경영경제연구소 > 경영경제연구
A Study of the Influence Factors on Negotiation Strategy and Performances of Chinese Firms -
분야 사회과학 > 기타(사회과학)
저자 Jin Ying Lee, Young-Duck
발행기관 충남대학교 경영경제연구소
간행물정보 경영경제연구 2012년, 경영경제연구 제34권 제2호, 99page~121page(총23page)
파일형식 1805266 [다운로드 무료 PDF 뷰어]
판매가격 6,000원
적립금 180원 (구매자료 3% 적립)
이 자료를
논문의 미리보기 2페이지를 PDF파일로 제공합니다.
 
연관 논문
The difference in the path between the alliance motivation and the firm performance in the governance structure of Multinational Logistics Firms in China -
학술연구 : 벤처기업 성공요인에 관한 이론적 고찰 ( Articles : A Conceptual Study on the Success Factors of High-tech Venture )
The Influence of State Ownership on the Economic Performance of Korean Public Companies
Articles : The Influence of State Ownership on the Economic Performance of Korean Performance of Korean Public Companies
The Relationship among the Differentiation Strategy, Dynamic Absorptive Capacity and Innovation Performance in Born Globals
 
 
목차
부제 : 중국기업의 협상전략 및 협상성과의 영향요인에 관한 연구
Abstract
Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Research Model and the Hypotheses
Ⅲ. Empirical Study
Ⅳ. Conclusion
References
요약
 
 
국문초록
This study was performed to discover the key influencing factors of negotiation strategy and negotiation performances among Chinese firms. To this end, a research model examining the relationships among the influencing factors, negotiation strategy, and negotiation performances was employed. The data collected through the questionnaire survey was analyzed and several hypotheses were tested with Binary Logistic Analysis and Multiple Regression for use by international businesses in negotiation with Chinese firms, and use in the Chinese domestic market as well.
From the result of this analysis, I found several important points. Among the variables of Chinese specific cultural characteristics, not as the expectations, only two variables, guanxi and the respect of age and hierarchy were associated with the strategy. Negotiation performance was analyzed from three aspects:general, qualitative and quantitative. Chinese Cultures and Firm Advantages showed significant relationship with negotiation performances. It means that to increase negotiation performances, especially the quantitative performances, Chinese firms should raise the level of firm advantage.
 
 
영문초록
지난 30년간 중국경제는 급속도의 성장을 유지하고 있으며 그 결과 세계에서 제2의 경제 대국의 위치를 점하고 있는 것은 주지의 사실이다. 한국과의 연간 무역 규모도 2013년에는 2000억 달러를 능가할 것으로 예측되며 한국은 중국의 4번째로 큰 수출시장이 되고 있다.
이러한 추세를 고려해 보건 데 중국기업은 외국기업의 진출에 의하여 급속도로 세계화 될 것이다. 따라서 중국기업에 의한 외국기업과의 협상을 위한 다양한 방법의 개발은 긴요하게 될 것이다. 그 결과 중국기업의 협상동기, 환경, 전략에 대한 체계적인 분석은 향후 수행될 협상의 효율성을 증진시키기 위해서는 필수적이다. 그러나 협상에 관한 기존연구는 중국협상환경에 대한 이해가 부족하고, 중국기업을 대상으로 한 연구가 부족한 실정이다.
본 연구는 중국기업의 협상전략 및 성과의 핵심 영향요인을 발견하기 위해서 수행되었다. 기존연구자들의 연구결과를 기반으로 영향요인-협상전략-협상성과간의 관계에 관한 연구모형을 설정하였다. 실증 분석을 위한 설문지가 작성되어 국제협상경험을 가진 중국기업을 대상으로 조사되었다. 회수된 설문지 중 유효한 66개의 설문지를 활용하여 연구모형에 관한 가설을 검증하였다. 구체적인 가설 검증에 앞서 독립변수에 대한 신뢰성 검증과 요인분석을 통하여 내적 타당성과 외적 타당성을 검증하였다. 두 개로 구성된 대 가설은 이항 로지스틱 분석, 다중회귀분석 방법을 이용하여 검증되었다.
 
 
협상전략, 협상성과, 중국문화특성, 정보특성, 기업특유우위, 통합적 협상전략, 분배협상전략, negotiation strategy, Chinese culture, firm advantages, integration strategy, distribution strategy, negotiation performances
 
 
도움말
본 논문은 참고용 논문으로 수정 및 텍스트 복사가 되지 않습니다.
 
 
추천자료
영문 MrDeath The Rise and Fall of Fred A Leuchter Jr 미스터 데쓰 한 사형 집행 전문가의 어리석음 영화 대사
[습득론] The Effectiveness of Negative Feedback and Its Different Methods on L2 Learners(영문)
The Moderating Effect of Product Knowledge on the Learning and Organization of Product Information
[한의학][부인과][논문리뷰] The impact of lifestyle factors on reproductive performance in the general population and those undergoing infertility treatment a review
[언어심리] 논문분석-A Study of Timing in a Manual and a Spoken Language
[경제학원론] The Supply Curve and the Behavior of Firms
[재료분석실험] Studying of IMC morphology, interfacial reaction and joint reliability of Pb-free Sn-Ag-Cu solder on electrolytic Ni BGA substrate(영문)
The impact of selected customer characteristics and response time on e -complaint satisfaction and return intent
프뢰벨 유아교육방법의 의의에 관한 연구 - A Study on the Implications of Froebel`s Methods of Early Childhood Education
Solvent Effect on the Absorption and Fluorescence Spectra of 6-[(2,3-Dihydroxybenzylidene)-amino]Naphthalene-2-Sulfonic acid
오늘 본 자료
오늘 본 자료가 없습니다.
장바구니 담은 자료
장바구니가 비어 있습니다.
이 간행물 인기자료
중국경제 고성장하의 저고용 원인에 ...
대덕밸리와 중국 경제특구간의 당면과...
전자상거래 표준 관련 동향 -
Virtual Enterprise - Organization a...
우리나라 인삼산업의 활성화 방안에 ...
이 간행물 신규자료
Factors for Customer Attitudes and ...
Strategic Entry Analysis of Interna...
국내 휘발유 가격의 비대칭 조정과정 ...
중국 의료서비스 수요의 결정요인 분...
브렉시트와 한·영국 FTA의 파급효과 ...
저작권 정보
본 학술논문은 ㈜누리미디어와 각 학회간에 저작권 계약이 체결된 것으로 HAPPY학술이 제공하고 있습니다. 본 저작물을 불법적으로 이용시는 법적인 제재가 가해질 수 있습니다.
 
서비스이용약관 | 개인정보취급방침 | E-mail 수집 거부 | 제휴 및 광고문의 | FAQ
이메일 무단 수집 거부
본 웹사이트에 게시된 이메일 주소가 전자우편 수집 프로그램이나 그 밖의 기술적 장치를 이용하여 무단으로 수집되는 것을 거부하며, 이를 위반시 정보통신망법에 의해 형사처벌됨을 유념하시기 바랍니다. [게시일 2003년 4월 2일]