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하향적 영향력 전술, 개인적 권력, 그리고 리더십 효과성 간의 관계에 관한 탐색적 연구 -
분야 사회과학 > 기타(사회과학)
저자 이민수
발행기관 대한경영학회
간행물정보 대한경영학회 학술발표대회 발표논문집 2014년, 대한경영학회 2014년 추계학술대회, 179page~205page(총27page)
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목차
부제 : An Exploratory Study on the relationships among Leaders" Influence Tactics, Personal Power, and Leadership Effectiveness
요약
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경 및 가설
Ⅲ. 연구방법
Ⅳ. 연구결과
Ⅴ. 결론 및 토의
〈참고문헌〉
Abstract
 
 
국문초록
부하로 하여금 직접적인 직무 목표를 달성하도록 의도적인 영향력을 행사하는데 사용되는 리더의 구체적 행동 유형인 하향적 영향력 전술에 관한 국내의 연구는 극소수에 불과하다. 또한 영향력 전술에 관한 대부분의 선행연구들은 특정한 전술 유형과 그 효과성에 초점을 맞추었고, 리더의 영향력 행사와 밀접한 관련이 있는 리더의 권력을 고려하지 않았다. 이에 본 연구는 국내에서는 최초로 IBQ(Influence Behavior Questionnaire)에 포함된 11가지 영향력 전술 모두를 연구대상에 포함시켜 개별적 영향력 전술이 과업몰입, 영향력 효과성, 그리고 관리적 효과성으로 구성된 리더십 효과성에 미치는 상대적 영향력을 검증하였다. 아울러 리더의 개인적 권력이 리더십 효과성에 미치는 영향을 분석한 후, 마지막으로 영향력 전술과 개인적 권력이 리더십 효과성에 미치는 상호작용 효과를 탐색적으로 검증하였다.
한국군 장병 1,342명을 대상으로 한 설문조사 결과, 이전 연구들을 통해 가장 효과적인 영향력 전술로 보고된 합리적 설득, 영감에 호소, 상담 전술 중 합리적 설득과 상담 전술이 리더십 효과성에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 밝혀졌다. 합리적 설득은 모든 효과성 지표에, 상담의 경우는 과업몰입과 영향력 효과성에 정(+)의 영향을 미쳤다. 반면에 영감적 호소는 이전 연구들과는 달리 어떠한 리더십 효과성 지표에도 유의미한 영향을 주지 않았다. 가장 비효과적인 전술로 알려진 압력, 합법화, 연합 전술 중에는 압력과 합법화 전술이 리더십 효과성에 부(-)의 영향을 주는 것으로 나타났다. 합법화 전술은 부하의 과업몰입에만 부정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 설득을 위해 다른 사람들의 도움을 모색하거나 타인의 지지를 이용하는 연합전술은 이전 연구들과는 다르게 아무런 부정적 영향을 미치지 않았다. 상대적으로 최근에 개발되어 실증연구가 별로 없는 협력과 이해관계 설명 전술의 경우 협력만이 영향력 효과성에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 일반적으로 중간 정도의 효과성이 기대되는 비위 맞추기, 교환, 개인적 호소 전술은 비위 맞추기 전술만이 구성원이 인지하는 리더십 효과성에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다.
리더의 개인적 권력이 리더십 효과성에 미치는 영향에 관해서는 전문적 권력과 준거적 권력 모두 리더십 효과성 지표에 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 특히 준거적 권력은 영향력 전술과 개인적 권력을 통틀어 가장 강한 영향을 미치는 것으로 밝혀졌다. 마지막으로, 리더십 효과성에 대한 영향력 전술과 개인적 권력의 상호작용 효과와 관련해서는 유의미한 조절효과가 발견되지 않았다.
 
 
영문초록
A survey study was conducted using a sample of 1342 soldiers in the Korean armed forces to investigate the effect of leaders" influence tactics and personal power on leadership effectiveness and the interaction effect of the two independent variables. Whole set of influence tactics measures in IBQ(influence behavior questionnaire) developed by Yukl et al.(2008) were used for analyses firstly in Korea. Among generally the most effective influence tactics, rational persuasion and consultation had a positive effect on leadership effectiveness. Inspirational appeal had no significant effect, which are not consistent with previous research.
Among generally the least effective influence tactics, pressure were negatively related with all three indicators of leadership effectiveness while legitimating had a negative relationship with only a target"s task commitment. An interesting finding was that coaling showed no negative relationship with any of the outcome variables. Few studies have examined collaboration and apprising and only collaboration had a positive effect on the influence success. Among generally intermediately effective influence tactics, only ingratiation positively related with on task commitment and influence success. Expert power and referent power showed a strong relationship with all the outcome variables. No interaction effects of power and influence tactic on leadership effectiveness were found. Implications and limitations are discussed.
 
 
영향력 전술, 권력, 과업몰입, 영향력 효과성, 관리적 효과성, influence tactics, power, task commitment, influence effectiveness, managerial effectiveness
 
 
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