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자아연속성과 자아일치성 유형이 혁신제품 태도에 미치는 영향 -
분야 사회과학 > 기타(사회과학)
저자 이정희 조혜정
발행기관 대한경영학회
간행물정보 대한경영학회 학술발표대회 발표논문집 2014년, 대한경영학회 2014년 추계학술대회, 241page~256page(총16page)
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목차
부제 : The influence of self-continuity and self-congruity type on consumer attitudes toward innovative products
요약
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 선행 연구
Ⅲ. 연구 가설과 모형
〈참고문헌〉
Abstract
 
 
국문초록
자아정체성은 자신의 과거, 현재, 미래의 자아로 이어지는 심리적인 연결감의 정도를 뜻하는 자아연속성을 통해서 형성된다. 기존 연구에 의하면, 자아연속성은 사람의 다양한 판단과 의사결정에 영향을 미친다. 특히, 낮은 자아연속성의 경우에는 그 영향들이 긍정적이기 보다는 부정적인 방향으로 나타나는 것으로 알려져 있다. 본 연구는 자아연속성에 관한 기존의 이론을 혁신제품의 소비라는 영역으로 확장시켜 적용시켜 보려 한다. 구체적으로, 본 연구는 소비자의 자아이미지와 제품이미지 사이에 나타나는 이미지 일치성의 유형(실제적 vs. 이상적 이미지)에 따라 소비자가 혁신제품에 대해 형성하게 되는 태도에 있어서 자아연속성이 어떻게 영향을 미칠 수 있는가에 대한 가능성을 검증해 보려 한다. 자아연속성이 낮은 소비자의 경우 실제보다는 이상적 자아일치성이 반영된 혁신제품에 더 긍정적인 태도를 형성하고, 반대로 자아연속성이 높은 소비자의 경우에는 이상보다는 실제적 자아일치성이 반영된 제품에 더 긍정적인 태도를 형성할 것으로 예상된다. 본 연구는 소비자의 자아연속성과 혁신제품태도 사이의 관계를 알아보는 것뿐만 아니라 낮은 자아연속성도 긍정적인 효과를 가져올 수 있다는 가능성을 마케팅 영역에서 검증해 보는 것에 학문적인 의의가 있다. 또한, 마케팅 실무자에게도 혁신제품의 경우 어떻게 소비자에게 더 효과적으로 소구할 수 있는 지에 대한 시사점을 제공할 것으로 기대된다.
 
 
영문초록
A person’s ego-identity is formed by his or her self-continuity which refers to the degree of psychological connectedness that the person feels among his or her past, current, and future self. Past research indicates that an individual’s various judgments and decisions can be influenced by the individual’s self-continuity. In particular, low self-continuity has been shown to result in negative (rather than positive) influences on judgments and decisions. The current research intends to extend the literature on self-continuity into the context of innovative product consumption. In specific, we want to examine whether a consumer’s degree of self-continuity can influence his or her attitudes toward an innovative product based on the congruence between the product image and the consumer’s (actual vs. ideal) self-image. We hypothesize that a consumer who is low on self-continuity (i.e., feeling very weakly connected with his or her future self) would have a more favorable attitude toward an innovative product with ideal (vs. actual) self-congruity, while a consumer who is high on self-continuity would have a more favorable attitude toward an innovative product with actual (vs. ideal) self-congruity. We expect that the findings of the present study will contribute to the literature on self-continuity not only by examining the relationship between one’s self-continuity and attitudes toward innovative products, but also by demonstrating a possibility of positive effects of low self-continuity in a marketing domain. The study will also provide marketing practitioners important implications on how to better appeal to the consumers when they promote innovative consumer products.
 
 
자아연속성, 자아일치성 유형, 혁신제품 태도, Self-continuity, Self-congruity, Innovative Product Attitude
 
 
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