국가간 협상문화 특성과 사례분석
분야
사회과학 > 사회학
저자
이종수 , 권찬호
발행기관
단국대학교 융합사회연구소(구 단국대학교 사회과학연구소)
간행물정보
융합사회와 공공정책(구 공공정책과 국정관리) 2011년, 제5권 제2호, 111~134페이지(총24페이지)
파일형식
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    국문초록
    본 연구는 국제화 시대 국가간 이문화적 협상심리특성과 협상사례 분석을 통하여 시사점을 도출하고, 공, 사단체 임직원 등 협상인의 협상마인드 제고와 협상자세, 전략 등에 도움이 될수 있는 기초자료 제공을 목적으로 한다. 협상은 국가경영이나 정치 행정 및 사기업관리 등에 있어서 중요한 경쟁요인이며, 효과적인 협상전술은 경영자나 리더, 관리자에게 더욱 중요하다.특히 국내, 외 시장에서의 M&A, FTA, 정부간 갈등, 노사문제 등에서 나타나는 다양한 문제해결을 위해 협상력 제고는 중요한 문제가 아닐 수 없다.그러나 한국의 공,사기관 담당자들의 협상행태는 대단히 고압적,권위적인 것으로 분석되었다.본 고에서는 이러한 협상문화 실태를 심리적, 문화적 관점에서 이슬람문화와 국제적 협상행태를 탈리반의 인질협상을 중심으로 비교적으로 분석하고 국가 간 갈등의 쟁점과해소과정 및 결과를 중심으로 한 갈등분석과 해결과정의 주요 시사점과 성공적 협상과제를 예시적으로 제안하였다.
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