기상요인이 할인점의 계절상품 매출에 미치는 영향
분야
사회과학 > 경영학
저자
홍진환 ( Jin Hwan Hong ) , 이현정 ( Hyun Joung Lee ) , 나준희 ( June Hee Na )
발행기관
한국유통경영학회(구 한국유통정보학회)
간행물정보
유통경영학회지 2012년, 제15권 제6호, 5~15페이지(총11페이지)
파일형식
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    국문초록
    날씨는 사람의 심리와 행동에 다양한 영향을 미친다. 이러한 측면에서 날씨 변화는 소비자의 소비심리 및 행태에 영향을 준다. 따라서 유통업계에서 날씨 등의 기상 요인을 계절상품의 마케팅에 활용하는 것은 매우 중요하다. 본 연구는 날씨가 계절상품의 매출에 미치는 영향에서, 국내 대형 할인점의 각 제품별 일일 판매데이터와 기상 정보 데이터의 분석을 통해 기상 요인들이 매출에 미치는 영향을 분석하였다. 회귀분석결과, 29개 중 23개의 계절상품에서 계절과 주말 요인뿐만 아니라 기온이나 강수량이 등의 시상요인이 매출에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 본 연구는 기상 요인이 계절상품 매출에 유의한 영향을 미친다는 결과를 재확인하면서, 계절 및 품목별로 영향을 미치는 요인과 정도를 실증했다는 점에서 의의를 찾을 수 있으며, 본 연구결과는 날씨 마케팅에 활용될 수 있을 것으로 기대한다.
    영문초록
    Weather influences human behavior in various ways. As consumers are also influenced by weather variables such as temperatures and rains, it is much more important to understand the relationship between weather and consumer behaviors. Especially, retailers are closely located with consumers that the changes of consumers` purchase patterns are significantly related with revenue and performance. Therefore, leading retailers make great efforts to understand how consumers change their buying behaviors influenced by weather and deal with weather information in inventory control, purchase order, sales promotion and so on. In this paper, we made an empirical study about the relationship between the sales of seasonal products and weather variables. We found the weather variables such as temperature and rainfall are significant variables in sales of 23 out of 29 seasonal products. Therefore, the implication of this study is to examine the influence of season and weather variables on the sales of each seasonal product that marketers can make use of ordering, inventory control, sales promotion and so-called weather marketing. While, this study has several limitations and we suggest directions for future research. First, weather and season are one of important variables in forecasting sales, however, there are a lot` of other variables influencing on the sales of seasonal products. So, it needs continuous modification to make sales forecast model. Second, this empirical study is limited in external validity, because it uses 2-year data of one retailer. Third, weather variables generally influence on consumer behaviors, and thereby influence on the sales. So, the further study of weather and consumer behaviors is necessary.
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