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발행기관 : 한국협상학회 AND 간행물명 : 협상연구172 개 논문이 검색 되었습니다.
중재합의의 요건과 효력
김지호 ( Jiho Kim )  한국협상학회, 협상연구 [2020] 제23권 제1호, 1~34페이지(총34페이지)
중재는 당사자의 합의로 분쟁을 중재인에게 회부하고, 중재인이 당사자의 주장과 증거를 심리한 후에 구속력 있는 판정을 내리는 분쟁해결절차이다. 중재는 특히 국제 상거래와 외국인 투자 분쟁 분야에서 유력한 분쟁해결방법으로 널리 활용되고 있고, 이와 같은 국제중재 분야의 경우 뉴욕협약, 모델중재법을 중심으로 국제적인 통일적인 법체계가 형성되어 있다. 중재합의는 분쟁을 중재에 의하여 해결하기로 하는 당사자 간의 합의로, 중재의 기본이 되는 핵심적인 요소이다. 뉴욕협약과 주요 중재법들은 국제중재합의의 효력을 효과적으로 승인, 집행하기 위하여 중재에 우호적인 법체계를 형성하고 있다. 본 연구논문에서는 중재에서 기본이 되고, 또한 여러 가지 법적 쟁점을 야기하고 있는 중재합의에 관하여 국제적 법체계의 관점에서 중재합의의 의의, 성립 및 유효요건, 효력에 관한 법적 쟁점을...
TAG 중재합의, 중재조항, 중재합의의 요건, 중재합의의 서면성, 선택적 중재조항, 중재합의의 효력, arbitration agreement, arbitration clause, formation requirement of arbitration agreement, written form requirement of arbitration agreement, optional arbitration clauses, effects of arbitration agreement
공공 갈등 영향 분석에서 조정가의 관찰과 소통 - 니클라스 루만의 사회 체계 이론에 근거하여
조정혜 ( Cho¸ Jung-hye )  한국협상학회, 협상연구 [2020] 제23권 제1호, 35~64페이지(총30페이지)
현대 사회에서 개인은 국가를 상대로 생존권의 문제를 포함하여, 삶의 질에 대한 보장까지 요구하고 있다. 더불어 공동체에 대한 사회적 관심도 커지면서 실제적인 사회적 참여도 점차 높아지고 있다. 개인의 변화는 사회적 관계와 소통을 복잡하게 상승시킴에 따라, 그 과정의 결과로 개인과 시민의 역할이 분화된다. 즉, 개인의 가치와 공동체 가치 충돌의 문제를 결과적으로 개인이 부담하게 되는 모순의 상황에 놓이게 되는 것이다. 다른 한편으로는 행정 기관 이곳 저곳에서 부담을 주고 있는 수많은 민원인들, 그 자체가 관료주의의 본질을 만들어내는 원인으로 작동하기도 한다. 본 연구는 급진적 사회 변화에 따라 공공 갈등 해결의 고도화를 준비해야 하는 시기에 발맞춰, 혁신 정부실현을 지원하는 공공 갈등 관리에 적합한 새로운 이론을 발굴하는데 그 의미를 둔다. 독일 사회학자...
TAG 공공 갈등, 공공 갈등 관리, 행정형 ADR, 조정가, 갈등 관리 시스템 디자인, 니클라스 루만, 체계와 환경, 의미 체계, 사회적 체계와 심리적 체계, public conflict, public conflict management, administrative ADR, coordinator, conflict management system design, Niklas Lumann, system and environment, meaning system, social system and psychological system
개인의 사회적 자기효능감과 팀원 간 관계 갈등 인식 및 팀 갈등관리 전략의 효과에 관한 연구
박지혜 ( Park¸ Jihye )  한국협상학회, 협상연구 [2020] 제23권 제1호, 65~101페이지(총37페이지)
본 연구는 개인 수준에서 개인이 가지고 있는 사회적 자기효능감이 개인의 관계 갈등 인식에 어떠한 영향을 주는지 살펴보고자 하였다. 또한 그 과정에서 팀이 사용하는 갈등관리 전략의 종류에 따라 사회적 자기효능감과 관계 갈등 인식의 변화 양상을 고찰해보고자 하였다. 17개 팀, 72명의 자료를 바탕으로 분석한 결과, 사회적 자기효능감과 관계 갈등 인식(빈도, 강도)은 통계적으로 유의한 관련성이 나타나지 않았지만, 팀의 갈등관리 전략은 부분적인 조절효과가 나타났고, 팀의 갈등관리 전략의 효과는 사회적 자기효능감이 낮은 사람들에게 더 뚜렷하게 나타났다는 점은 이론적 예측과 일관된 결과였다. 팀 갈등관리 유형과 관련하여 사회적 자기효능감과 관계적 측면의 갈등 인식의 관계를 다룬 초기 연구로서, 본 결과를 토대로 하여 이론적, 실무적 시사점 및 연구의 한계점을 ...
TAG 사회적 자기효능감, 관계 갈등의 빈도인식, 관계 갈등의 강도인식, 팀의 갈등 관리 전략, 사회 인지이론, social self-efficacy, perception of relationship conflict frequency, perception of relationship conflict intensity, team’s conflict management strategy, social cognitive theory
협상력 열세를 극복하기 위한 전술로서의 거짓 우위행동
김태규 ( Tai Gyu Kim ) , 고예운 ( Yewoon Kauh )  한국협상학회, 협상연구 [2020] 제23권 제2호, 1~30페이지(총30페이지)
대다수 실제 협상에서는 두 협상가 간 협상력이 비대칭적이다. 본 연구는 권력이란 객관적으로 결정되며 협상력이 강한 자에 비해 약한 자가 당연히 불리하다는 가정에 의문을 제기한다. 오히려 협상력에 있어 열세인 자가 거짓 우위행동을 하여 협상력이 강한 자가 인지하는 상대의 협상력이 실제보다 강해 보이도록 할 수 있다고 주장한다. 협상력은 협상가들 간 교류에 의해 생성되며 변화하는 것이므로, 이러한 전술이 협상력이 약한 자의 이익을 극대화 시키는 데 도움이 될 것이라고 제안한다. 그러나 협상력이 약한 측이 지배행동을 연출하여 해당 협상가가 자신에게 유리한 결과를 이끌어내는 상관관계가 속임의 대상이 되는 협상가의 통제소재에 따라 변화될 수 있다고 주장한다.
TAG power asymmetry, signaling theory, dominance, tactics, power dynamics, information asymmetry, power perceptions, locus of control, 힘의 비대칭, 신호 보내기, 지배력, 전술, 힘의 역동, 정보 비대칭, 인지, 통제소재
협상자의 사회적 동기의 역학: 협상자의 기만 행동 의도에 미치는 사회적 동기와 신뢰의 효과
이소연 ( Soyeon Lee ) , 박지혜 ( Jihye Park )  한국협상학회, 협상연구 [2020] 제23권 제2호, 31~51페이지(총21페이지)
본 연구는 두 협상 당사자의 사회적 동기의 역동적인 효과가 통합적 협상에서 기만 행동 의도에 미치는 영향을 조사하였다. 먼저 두 협상자의 사회적 동기 (협동적 동기와 이기적 동기)의 조절효과가 상대방에 대한 신뢰 수준을 통제한 후 협상자의 기만 행동 의도에 미치는 영향을 살펴보았고, 이어 협상 상대방의 사회적 동기를 통제한 후, 협상자의 사회적 동기와 신뢰의 상호작용이 협상자의 기만 행동 의도에 미치는 영향을 살펴보았다. 협동이론에 따르면 이기적 동기의 협상자는 협동적 동기의 협상자에 비해 협상에서 기만 행동을 할 의도를 더 높게 가진다. 다시 말해서 협동적 동기의 협상자가 이기적 동기의 협상자에 비해 협상에서 기만 행동을 할 의도가 낮다. 협상자의 사회적 동기와 기만 행동의 관계는 협상 상대방이 협동적 동기를 가지고 있는 경우 더 강하게 나타난다. 즉...
TAG Negotiation, Social Motive, Trust, Intention to deceive, Cooperation theory, 협상, 사회적 동기, 신뢰, 기만 행동 의도, 협동 이론
넥슨 인수합병(M&A) 매각 실패 사례를 통해 바라 본 협상의 교훈과 시사점
권상집 ( Sang-jib Kwon )  한국협상학회, 협상연구 [2019] 제22권 제2호, 1~31페이지(총31페이지)
협상은 게임 산업의 M&A에 있어서 가장 중요한 화두로 손꼽히고 있다. 본 연구는 기존 협상 이론을 고찰하고 M&A 과정을 살펴봄으로써 넥슨의 인수합병 매각 실패 사례를 보다 정밀히 분석하고자 한다. 인수합병(M&A)은 넥슨이 지속적인 경쟁우위를 유지하기 위해 진행해 온 가장 중요한 전략적 의사결정 과정 중 하나이다. 원만한 협상이 중요한데도 불구하고 넥슨은 항상 기타 게임 기업에 비해 훨씬 경쟁적인 협상을 진행해왔다. 결과적으로 넥슨이 추진해온 이번 매각 협상은 성공하지 못했다. 그러므로 넥슨이 매각 협상을 원만히 진행하기 위해서는 높은 매각 금액을 토대로 한 분배적 협상 전략을 극복할 수 있어야 한다. 또한, 넥슨은 협상이 결렬될 경우 자원의 확보 면에서 취해야 할 또 다른 대안(BATNA)에 보다 유의해서 협상을 진행해야 함을 인식해야 한다...
TAG 넥슨, 인수합병, 협상, 게임, 넷마블, Nexon, M&A, Negotiation, Game, Netmarble
협상을 통한 조정 성공사례 연구
조홍준 ( Jo Hong Joon )  한국협상학회, 협상연구 [2019] 제22권 제2호, 33~67페이지(총35페이지)
인간은 서로 관계를 맺으면서 산다. 일상생활에서 수많은 사항들에 대하여 서로 협상을 한다. 그러나 분쟁이 생겨 재판이 벌어지면 협상이 어렵다. 문제 해결은 당사자들의 협상에 의하는 것이 가장 바람직하다. 따라서 조정절차에서 당사자가 협상을 진행하도록 기회를 제공할 필요가 있다. 편안한 장소와 합의할 명분의 제공이 필요하다. 그런 점에서 법원 연계형 조정절차가 좋은 성과를 낳고 있다. 본 논문에서는 조정 성공 요인에 관한 논문과 설문 조사를 살펴보았다. 당사자 스스로 협상할 수 있는 여건과 당사자들의 열정 등이 주요한 요인으로 조사되었다. 또한 실제 조정이 성공한 사례를 살펴보았다, 가족 간의 분쟁, 복잡한 임대차관계 분쟁, 지방자치단체와 주민들 사이의 분쟁, 공적 기관과 지자체 사이의 분쟁이 그것이다. 인간의 이기적인 입장, 감정적 문제 등을 이해하고 ...
TAG 조정, 민사조정, 법원연계형 조정, 협상, 협상학, 당사자 주도적 조정, 조정장소, 조정성공 사례, 현장조정, mediation, mediation procedure, negotiation, Court-annexed Mediation Procedure, successful mediation cases
사례분석을 통한 사회갈등의 유형별 해소방안에 관한 탐색적 연구
김대중 ( Kim Dae Joong )  한국협상학회, 협상연구 [2019] 제22권 제2호, 69~102페이지(총34페이지)
본 연구는 사회갈등의 유형을 파악하고, 그 유형에 따라 어떤 갈등 해결 방안이 적용될 수 있을 지를 파악하는 탐색적 연구이다. 기존 사회갈등 관련 연구들은 주로 사례 중심으로 갈등을 살펴보고 그 해결책을 제시해 왔다. 본 연구에서는 갈등을 종합적으로 이해하고 향후 갈등 연구를 하는 데 다른 시각과 국가 갈등관리 정책을 수립하는 데 있어 시사점을 모색해보고자, 각 개별 사례 연구에서 파악되지 못한 점들을 본 연구에서는 유형화하여 그 특징을 파악해 보고자 하였다. 본 연구에서는 사회갈등을 그 개념과 특징을 토대로 3개 영역 7개로 유형화하였다. 해당 유형으로는 정치 이념적 이해관계 갈등 유형(정치갈등, 국방갈등), 경제 이념적 이해관계 갈등 유형(경제갈등, 복지갈등, 노사갈등), 지역 이념적 이해관계 갈등 유형(지역갈등과 에너지갈등)이 여기에 포함될 수 있...
TAG 사회갈등, 갈등해소, 사례분석, social conflict, conflict resolution, case study
납치 및 아동유괴 상황의 인질협상 전략 연구
박재일 ( Park Jaeil ) , 홍은주 ( Hong Eunju )  한국협상학회, 협상연구 [2019] 제22권 제1호, 1~28페이지(총28페이지)
이 연구는 국내에서 발생하는 납치 및 아동유괴 상황에서 납치범의 몸값요구 및 살해 위협에 효과적으로 대응하기 위한 인질협상 전략을 제시하기 위한 것이다. 납치 및 아동유괴 상황은 인질범과 인질의 위치가 확인되지 않아 전술적 옵션을 활용할 수 없고 일방적인 의사소통 방식 등으로 인해 전통적인 인질협상 전략을 단순 적용하는 것이 불가능 하였다. 이에 본 연구에서는 국내 납치 및 아동유괴 사례 및 최근 연구자가 수행한 납치사건 협상내용의 분석과 검토를 통해 이러한 상황에서 적용 가능한 협상전략을 구체화하여 제시하였다. 이 연구에서 제시된 인질협상 전략은 첫째, 인질의 안전을 위해 집요한 생존증거(POL)을 요구하는 것이 필요하다. 그것은 인질범들이 자신들의 요구사항을 획득하는 것과 인질의 생존을 연결해 생존 가능성을 높여줄 것이기 때문이다. 둘째, 몸값의 요구수...
TAG 납치, 유괴, 인질, 인질협상, 위기협상, kidnapping, child abduction, hostage, hostage negotiation, crisis negotiation
교회분쟁해결을 위한 협상활용방안 - K교회 분쟁을 중심으로 -
서성운 ( Seo Sung Woon )  한국협상학회, 협상연구 [2019] 제22권 제1호, 29~46페이지(총18페이지)
통계청 (National Statistical Office)이 조사한 2015년 인구 주택 조사에 따르면, 신자가 가장 많은 종교는 기독교(개신교)이다. 종교적 신뢰순위는 가톨릭 및 불교 순위이고 기독교는 다음이다. 신뢰성이 낮은 이유의 하나로 교회 갈등이 있다. 교회 분쟁의 유형에는 목사의 재정 문제, 교회 재산 및 목사의 청빙, 불법 통치, 이단 판매, 표절 설교, 목회 윤리, 목사님과의 갈등이 있다. 교회 분쟁 해결 방법은 교회 내부 분쟁 해결 시스템에 의해 해결 될 수 있고, 법원의 소송을 통한 해결방법이 있다. 그러나 많은 교회 분쟁이 국가법원의 소송 제도를 통해 처리되고 있다. 교회 분쟁의 상당 부분이 재산권 분쟁과 관련이 있다. 이 논문의 소재인 K 교회는 교회 내에 분쟁해결기구가 있었지만, 기능을 수행하지는...
TAG ADR, 교회 갈등, 분쟁 해결, 교회 협상, 협상, 대체적분쟁해결, church conflict, dispute resolution, church negotiation, negotiation, conflict
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