분야
hwp2. 국내 및 해외기업의 전략적 제휴 사례
1) NH농협은행과 한솥도시락의 전략적 제휴
2) 롯데 홈쇼핑과 한국농수산식품유통공사와의 전략적 제휴
3) LGU+와 Daum의 전략적 제휴
4) 소니와 파나소닉의 전략적 제휴
5) LG전자와 프라다의 전략적 제휴
6) 르노-닛산의 전략적 제휴
3. 전략적 제휴의 위험 관리
1) 적절한 통제권 행사
2) 자사의 역량 보호
3) 운영의 유연성 확보
4) 학습동기와 능력의 배양
5) 노하우 유출 방지 수단 준비
4. 종합적인 결론 및 시사점
1) 전략적 제휴는 협력인가 아니면 경쟁인가
2) 영원한 승자는 없다
전략적 제휴(strategic alliance)란, “기업 간 상호협력관계를 유지하여 다른 기업에 대하여 경쟁적 우위를 확보하려는 새로운 경영전략”을 의미한다. 전략적 제휴는 상호협력을 바탕으로 기술·생산·판매·자본 등 기업 기능의 모든 부분에 걸쳐 2개 또는 다수의 기업의 제휴를 뜻한다. 즉 기술의 공동개발, 특허의 공동사용, 생산라인·판매라인의 공유, 합작회사 설립 등 새로운 형태의 '동업'이라 할 수 있다. 과거의 동업이 경제적인 이해관계로 이루어졌다면 오늘날 전략적 제휴는 서로의 '경영자원'을 보완한다는 점에서 과거의 제휴와 차이점을 가진다. 경영자원에는 원자재나 부품처럼 생산에 필요한 자원을 비롯해 기술, 경영방법 등 물건을 만들고 유통하는 과정에서 사용되는 무형의 자원까지 포함된다.
전략적 제휴의 목적은 내부적으로 부족한 기술을 개발하기 위해 타사를 통한 기술 개발을 도모하거나 자사의 기술 개발 역량을 극대화 시키는 효과를 얻기 위함이다. 또한 서로 다른 역량을 보유하고 있는 기업 간의 제휴를 통해 둘 이상의 역량을 한 곳으로 모이게 함으로서 신기술 개발이나 신 시장 개척 등 중대 사안에 보다 빠르고 적은 비용으로 대처할 수 있게 해준다. 따라서 많은 기업들이 필요한 시기에 전략적 제휴를 통한 시장점유율 확보 및 동반 성장을 꾀하게 된다. [ 중 략 ]
