분야
ppt매체계획
* 매체 계획 과정
매체목표는 제품의 라이프 사이클에 영향을 받는다.
도입기 성장기 성숙기 쇠퇴기
시간
매체목표
매체전략
매체집행
커버리지 낭비(coverage waste)
-현 제품이 사용될 수 없는 곳에서 소비자에게 광고 메시지를 전달하는 것
-이윤에 영향, 이윤은 광고예산 규모에 영향
-딜러 지원의 양에 영향
-상품의 질에 대한 척도로 이용
푸시(push) 전략
- 판촉 노력이 채널 구성원에게 짜여짐
- 인적 딜러 판촉에 크게 의존
풀(pull) 전략
- 소비자 판촉을 통해 브랜드 수요를 형성
- 광고, 쿠폰, 경품, 콘테스트
(2)매체전략
* 매체계획의 기본요소
누가(Who) 타깃 수용자
어디에(Where) 지리/지역
얼마나 많이(How many) 도달범위
얼마나 자주(How often) 노출빈도
언제(When) 스케줄링
어떤 방식으로(In What way) 크리에이티브
문제
예산
타깃 수용자
사용자 점유율, 판매량 점유율, 가치점유율의 차이 고려
제품의 동향(trend)
연도 1995 1996 1997 1998
점유율 A 65 61 56 52
점유율 B 9 14 17 22
점유율 C 26 25 27 26
역사적 정보 + 현재적 정보 = 행동단계
과거
현재
미래
