소개글
미샤 MISSHA 가격전략 분석에 대한 자료입니다.
목차
1. 가격전략이 중요한 이유
2. 미샤 가격설정의 단계와 방법분석
3. 미샤의 가격전략 사례
(1) 침투가격 전략
(2) 해외시장 가격전략
(3) 차별화된 가격전략
(4) 가격변경전략 (가격인상전략)
본문내용
미샤의 화장품이 큰 매출을 올릴 수 있었던 이유에는 훌륭한 상품은 물론이거니와 뛰어나 가격전략을 썼기 때문이다. 가격이 중요한 이유는 물론 기업의 수익에 직접적인 영향을 끼치기 때문이다. ‘총이익=총수익(가격X판매량)-총비용‘이라는 산출식을 생각했을 때 기업은 높은 가격, 많은 판매량, 비용의 절감 등을 통해 총이익을 높일 수 있다. 그러나 가격이 단순히 기업의 수익과 연관이 있다고 해서 중요한 것만은 아니다. 가격은 각 기업의 상품이나 서비스에 대한 품질을 가늠하는 척도로 작용하며 이 때문에 기업의 이미지를 형성하는 데에도 큰 역할을 끼치는데 이를 시그날링 효과(signaling effect)라고 부른다. 즉, 소비자는 상품이나 서비스를 구매할 때 상품 혹은 서비스 그 자체보다는 이를 둘러싼 무언가를 시그날로 삼고 구매를 결정하는데 이 때 가장 많이 고려하는 것이 가격이다. 그렇기 때문에 아무리 좋은 상품이라고 해도 가격책정에 실패하면 상품의 수익성 실패를 넘어 그 기업의 총체적인 이미지에까지 타격을 입게 된다.
하고 싶은 말
미샤 MISSHA 가격전략 분석 레포트입니다.
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