(기업분석과 마케팅 성공사례) 대웅제약 - 우루사의 성공적인 마케팅 전략과 경영 성공 분석
분야
hwp1. Situation analysis
· company
· consumer
· market & competive situation
2. SWOT analysis
3. Campaign strategy
4. Communication strategy
5. Media plan
6. Other marketing communications activities
7. Campaign evaluation
1. Situation analysis
· product : 우루사에는 웅담의 약효성분인 Ursodeoxycholic acid(UDCA,Urso)가 함유되어 있다. UDCA(Urso) 는 17세기 과학자 Hemmerstan에 의해 처음 밝혀져 상품화 되기 시작한 것으로서 UDCA(Urso)에는 간세포 보호 및 회복 기능이 있다.
AST(Asparate amino Transaminase) 정상치 5~40 IU/ml : 주로 간세포에 존재하는 효소
GGT( Gamma Glutamyl Transferase) 정상치 0~63 IU/l : 주로 간담도계 질환에서 등장하며 알콜 음주와도 관련
대웅제약은 지난 1961년 일본 다나베사와의 기술협력 개발을 시작으로 1974년 독자적으로 현재의 형태를 개발해 내는데 성공하였다.
우루사 제품의 종류로는 우루사 50mg, 복합우루사, 우루사정 0mg/200mg 가 있다. 우루사 50mg는 만성간질환의 간 기능 개선, 간 기능장해에 의한 전신권태, 소화불량, 식욕부진, 육체피로에 효능/효과가 있다. 복합우루사는 육체피로, 병중병후, 위장장애, 영양장애, 발열성 소모성질환, 임신수유기의 영양보급, 자양강장, 허약체질에 그 효능과 효과가 있다. 우루사정 100mg/200mg는 담즙분비 부전으로 오는 간질환, 담도(담관, 담낭)계질환, 만성 간질환의 간 기능 개선, 고지혈증, 담석증에 그 주 효능 효과가 있다.
· company : 매출액 기준 국내 4위 제약사로서 처방약 영업부문에 주로 강점을 가진 것으로 평가된다. 2003 회계연도 3분기 누계 기준 매출은 의약품98%, 기타 2%로 구성되어 있다. 매출 중 처방전에 의해 판매되는 의약품 비중이 83.5%에 달하는 것에서 알 수 있듯이 동사는 병의원 영업에 강점을 가졌다고 평가된다.
동사의 병의원 담당 영업 인력은 420명으로서, 규모면이나 능력 면에서 한미 약품과 더불어 국내 최상위에 해당한다. 동사의 품목구성은 단일 품목에 대한 매출액 의존도가 높지 않은 반면, 상위 10개 품목의 매출액 비중이 높아 매우 안정적이다. 2003년 3분기 누적 실적 기준 상위 10대 품목은 동사 매출액의 58.6%를 차지하고 있다.
· consumer :
간질환은 우리나라 사망원인 중 5위를 차지하며, 40대에는 1위를 차지할 정도로 간병을 앓고 있는 사람들이 많다. 1998년도 '국민건강·영양조사에 의하면 인구 1,000명중에 17명이 만성간염 혹은 간경변증을 앓고 있는 것으로 나타났다. 우리나라는 급-만성 간질환의 만연지역으로 가장 흔한 원인은 무엇보다도 바이러스성 간염이다. 그 중에서도 가장 많은 원인은 B형 간염으로 전 국민의 5-8%가 B형 간염바이러스 보유자로 알려져 있으며 최근 그 빈도가 줄고 있으나 아직도 매우 많은 현실이다. 한국인에 있어서 만성 간질환(간경변증, 간암)은 가장 중요한 사망 원인의 하나로서 특히 중장년기(40-64세)의 간암 발생률은 남자 74.8명, 여자 15.6명으로 세계에서 가장 높은 수준이다. 간암에 의한 사망률도 인구 10만명당 남자 32.3명, 여자 10.0명으로서 국제보건통계연감에 발표되고 있는 OECD 21개국과 비교해 볼 때 비교국 중 가장 높은 수준이다.
(후략)
